第5章 无人问津的小摊 (第2/2页)
就在我陷入沉思时，一个声音响起:
“你还在这里啊。“
我抬起头，看见麦格先生站在摊位前。他还是那副络腮胡、旧长袍的打扮，手里推着他的货车。
“麦格先生。“我站起来，“您来买奶茶吗?“
“奶茶?“麦格看了看我的摊位，“这就是你说的生意?看起来不怎么样啊。“
“暂时还没什么客人。“我承认。
“当然没有。“麦格毫不客气地说，“你看看你这摊位，破破烂烂的，招牌也写得乱七八糟，最关键的是——谁会买麻瓜的东西?“
“但这真的很好喝。“我说，“您要不要试试?免费的。“
麦格犹豫了一下，最终还是点点头:“行吧，让我看看你在搞什么。“
我立刻给他倒了一杯奶茶。茶水已经有些凉了，但味道应该还可以。
麦格接过杯子，喝了一口，然后皱起眉头。
“怎么样?“我问。
“甜得发腻。“他直接了当地说，“而且茶味太淡了，奶味也不够浓。“
我愣住了。在蜜雪冰城的时候，这个配方很受欢迎啊。
“不过……“麦格又喝了一口，“也不是完全不能喝。就是太温了，如果能冰一点可能会好一些。“
“冰的?“
“对啊。“麦格说，“夏天快结束了，但现在还是很热。如果是冰的饮料，应该会更受欢迎。“
我恍然大悟。对啊，我怎么没想到!在蜜雪冰城的时候，最畅销的就是冰饮。但我一直在做热奶茶，因为在魔法世界，大部分饮品都是热的。
“您说得对。“我说，“我应该做冰奶茶。“
“还有你的招牌。“麦格指着那块木板，“'麻瓜世界'这几个字就是在赶客人。你应该换个说法，比如……'东方神秘配方'之类的。“
“可是那不就是撒谎吗?“
“这叫营销。“麦格说，“你得让客人觉得你的东西特别，值得尝试。现在你这样，就是在告诉所有人'我是个外来的麻瓜，卖的是你们从没见过的奇怪东西'，谁敢买?“
我沉默了。麦格说得有道理，但我心里有些抵触。我不想撒谎，不想把奶茶包装成什么神秘的魔法饮品。
“随便你。“麦格把杯子放回桌上，“反正我是好心提醒。如果你想在对角巷生存下去，就得学会这里的规矩。“
说完，他推着车离开了。
我看着桌上那杯半满的奶茶，陷入了思考。
也许麦格说得对，我需要改变策略。不是改变奶茶本身，而是改变呈现的方式。
冰奶茶——这是第一步。
我掏出魔杖，对着坩埚念道:“Glacius!“
冰冻咒施放得不太顺利，坩埚里的茶水只是变得凉了一些，并没有达到冰镇的效果。看来我的魔法水平还差得远。
我只能用最笨的办法——去弗洛林·福斯科的冰淇淋店，花了一个西可买了一大块冰，用布包好带回来，切成小块加进奶茶里。
现在，我有了真正的冰奶茶。
琥珀色的茶水里漂着晶莹的冰块，杯壁上凝结着水珠。我尝了一口——口感立刻提升了一个档次，冰凉爽口，茶香和奶香在低温下变得更加和谐。
至于招牌……
我盯着那块木板，最终还是没有擦掉“麻瓜世界“四个字。
不是因为固执，而是因为我觉得，如果我连自己的来历都要隐藏，那我在这个世界还有什么意义?
但我在下面加了一行字:“保证美味，不好喝不收钱“
这是我的承诺，也是我的底气。
下午四点，对角巷的人流开始减少。很多商店准备打烊，巫师们提着购物袋准备回家。
我坐在摊位后面，看着只卖出去一杯的奶茶摊，心里有些沮丧。
今天的收入:三个西可。
今天的支出:买冰花了一个西可，早上买柴火花了五个纳特。
净收入:两个西可不到。
按这个速度，我什么时候才能把生意做起来?
就在我准备收摊的时候，一个小小的身影出现在摊位前。
那是一个大约七八岁的小女孩，有着一头棕色的卷发，穿着有些旧的巫师袍。她踮着脚尖，努力想看清桌上的东西。
“小朋友，你要买奶茶吗?“我蹲下来，和她平视。
小女孩点点头，然后摇摇头，然后又点点头。
“你是想买，但是没钱?“我猜测。
小女孩的脸红了，低下头。
我看了看剩下的奶茶，反正今天也卖不出去了，不如……
“那这样吧。“我倒了一杯冰奶茶，递给她，“送你的。“
小女孩睁大了眼睛:“真的吗?“
“真的。“我说，“不过你要答应我，如果觉得好喝，就告诉你的朋友们，好吗?“
小女孩用力地点头，接过杯子，小心翼翼地喝了一口。
然后，她的脸上绽放出灿烂的笑容。
“好好喝!“她说，“比南瓜汁好喝一百倍!“
小女孩喝完奶茶，认真地对我说:“谢谢你，大哥哥。我叫艾米丽，我会告诉所有人你的奶茶最好喝!“
“谢谢你，艾米丽。“我说，“我叫陈黎。“
小女孩蹦蹦跳跳地离开了。
我看着她的背影，突然想明白了一些事。
罗马不是一天建成的，生意也不是一天就能做起来的。
现在没有客人，不代表永远没有客人。
我需要的是耐心，还有坚持。
收拾好摊位，我把桌椅重新缩小装回布袋，把剩下的原料藏在附近的一个隐蔽角落。
明天，我会继续在这里摆摊。
后天，大后天，只要还有原料，只要还有希望，我就会一直摆下去。
直到对角巷的巫师们认可我的奶茶，认可来自麻瓜世界的这份美味。
夕阳西下，对角巷染上了一层金色。我坐在空地上，摸着怀里那根紫杉木魔杖，看着对面奥利凡德魔杖店渐渐暗下来的橱窗。