第二百二十章 收购百度财经，同行齐胆寒 (第2/2页)
　　
　　83万名注册用户，有4.5万人选择付费，转换比例竟然达到了惊人的18.4比1，如果只算日活用户，那这个比例就更恐怖了。
　　
　　18.4比1什么概念？
　　
　　假设财研网拥有东方财富的千万级日活，那么它将拥有上百万的付费用户！
　　
　　哪怕只有100万付费用户，一人开通120元的月度会员，单月就可以破亿营收。
　　
　　“好恐怖的潜力，怪不得马芸甘愿只拿5%，这块香饽饽咬一口都是满嘴油。”李彦宏心中嘀咕。
　　
　　“除了会员收入和广告收入，我们目前还在建设市场研报收入这个增长点，最晚三个月内，实现正营收。”许芷柔这句话说出，李彦宏忍不住鼓掌。
　　
　　“啪啪啪——”
　　
　　“厉害厉害，不愧是张总亲自把关的财研网！”
　　
　　李彦宏毫不吝啬夸奖。
　　
　　“过奖了李总，财研网能有今天，是全体员工的努力，我只是一包助燃剂。”张扬淡淡笑道。
　　
　　李彦宏放下资料文件，看了眼段浩渺，又直视张扬道：“太谦虚了张总，说实话，相比较于财研网的整体数据，我们百度财经的数据实在有点拿不出手。”
　　
　　只见张扬依旧面带笑容，从容接话道：“说句不好听的李总，瘦死的骆驼比马大，百度财经能跻身行业头部，肯定有自己的优势。”
　　
　　李彦宏：“那老段，你和张总说说目前我们百度财经的整体数据吧。”
　　
　　“好的李总。”
　　
　　段浩渺应答一声，递给张扬资料道：“张总这是数据摘要。”
　　
　　当张扬接过数据文件，段浩渺随之开口道：“半个月前的内部决策会议，我们百度财经决定走免费增值路线，通过广告收入和二级相关跳转实现盈利。”
　　
　　“就目前来说的话，我们日活用户在107万，注册用户是1.12亿名，虽说日活用户比例有所下滑，但还是维持在百万区间。”
　　
　　当听见百度财经只有107万名日活用户，张扬眼神闪过抹失望，似乎对此并不满意。
　　
　　作为免费财经网站，只有百万日活属实有点少了，而且对比6月和7月的日活人数，流量整体下滑还是非常明显的。
　　
　　张扬眼神的失望被李彦宏精准捕捉到，他不清楚是不是对方故意流露，但百度财经这个日活确实有点少，而且有大几千万的注册用户都是“僵尸”。
　　
　　“总体还算不错，李总你开个价吧，我琢磨琢磨。”张扬看向李彦宏，性子突然变得很急。
　　
　　这么直白且急促的问价，再加上张扬刚才眼神一闪而过的失望，李彦宏不得不考虑对方是不是想借此机会开溜。
　　
　　对于入股财研网，他是非常感兴趣的，特别是看了整体数据后，这简直就是肥肉。
　　
　　原本按照李彦宏的谈判习惯，他会开出天价，然后彼此反复拉扯，最终敲定价格。
　　
　　现在张扬根本不给拉扯的机会，仿佛李彦宏只要报高价，他随时走人的节奏。
　　
　　“张扬提出股权置换，大概率是看中了百度财经的现有曝光资源，倒是可以利用这点是谈。”
　　
　　李彦宏想到这，开口道：“这样吧张总，我们用百度财经100%的股权，置换你们财研网10%的股权，你看怎么样？”
　　
　　话音落下，只见张扬摇了摇头道：“免费用户不值钱，上亿的僵尸用户更不值钱，10%股权太多了，百度财经不值这个价。”
　　
　　这么直白的贬低没有让李彦宏生气，反而他还顺着张扬话往下说道：“百度财经是不值这个价，但它的推广资源位值这个价。”
　　
　　他这句话意思很直白，已经点破张扬的真实意图。
　　
　　不去收购证券之星、股天下、牛仔网这些中小网站，反而盯上了背靠百度公司的百度财经，明显就是另有所图。
　　
　　见对方点明意图，张扬也不弯弯绕绕，向其确认道：“李总的意思是，只要与百度财经置换，现有推广资源都会给到财研网？”
　　
　　“现有的百度财经推广窗口，一个不漏，全部给财研网。”李彦宏加重了自己的语气。
　　
　　当初出资成立财经子公司，他本意是想找到流量增长点，但多次投入都反响平平。
　　
　　反倒是东方财富、同花顺做得有声有色，而且还投入小。
　　
　　其实李彦宏也不知道为什么，除了搜索引擎以外，他貌似干什么都差点火候。
　　
　　业内还评价百度公司：入局早，出局也早。
　　
　　当听见李彦宏要把百度财经现有推广资源全部给财研网，张扬当即陷入了沉思。
　　
　　2009年的百度，甚至在未来很长的一段时间，百度在搜索引擎方面都是断层第一的存在。
　　
　　百度公司除了搜索引擎，它的贴吧流量更是庞大，如果能在炒股吧精准引流，用10%股权置换百度财经的100%股权倒也不算亏。
　　
　　张扬看中了推广资源，李彦宏则是看中了财研网的增长潜力。
　　
　　先不说10%的股权能带来分红收益，就单论财研网的发展速度，未来上市都是有可能的。
　　
　　“我需要时间研究研究。”
　　
　　张扬没有立马答应，他还想看看能不能谈低。
　　
　　李彦宏更是老狐狸，他已经看出张扬有些心动，想借助时间来给自己压力，但他还是不动声色道：“行，张总好好考虑考虑，我就在这恭候你的大驾。”
　　
　　“那我们改天再聊。”
　　
　　张扬站起身道。
　　
　　李彦宏面带微笑，同样站起身说道：“改天聊。”
　　
　　两人握了握手，张扬便带着许芷柔离开了李彦宏办公室。
　　
　　张扬和许芷柔前脚刚走，段浩渺就不解道：“李总，财研网10%股权会不会太少了，他拿走的可是我们百度财经100%股权。”
　　
　　“马芸花了5000万才从张扬手里挤出5%，我们能谈10%，纯属是因为百度有庞大的推广资源，能和财研网产生化学反应。”李彦宏说出自己看法道。
　　
　　刚说完，他又略带嫌弃道：“百度财经一直不温不火，又占着那么多推广资源，我早就想换掉了，既然现在财研网上门，正好可以让张扬帮忙清理一下垃圾。”
　　
　　起初李彦宏还是很重视百度财经的，但奈何它不争气，占着百度主页导航绝佳的资源位，还有搜索引擎的关联推荐位，依旧没办法留住网站用户。
　　
　　投入和回报不成正比，那它注定会被资本淘汰，所以这些年百度财经的内容都是在聚合第三方，缺乏原创性与深度分析。
　　
　　……
　　
　　离开百度大厦后，张扬先是让出租车司机去了一趟万城华府小区，送许芷柔回她燕京的家，紧接着他再去酒店。
　　
　　当打开许芷柔利索打开房门，刚好放假在家休息，正躺在沙发看电视的许延安在看见自家女儿那刻，整个人大脑呆滞了几秒。
　　
　　“老爸。”
　　
　　许芷柔打了声招呼。
　　
　　“小柔？你怎么来燕京了？什么时候来的燕京？”许延安立马坐直了腰，又站了起身。
　　
　　“就中午来的。”
　　
　　许芷柔换上居家拖鞋，随后拿起桌上的玻璃杯，轻车熟路地给自己倒了杯水。
　　
　　“冰箱有西瓜，我去给你切。”许延安动身的同时，又问道：“你是一个人来的？”
　　
　　许芷柔：“张扬也来了。”
　　
　　“那他人呢？”许延安看着关上的防盗门，有些不解。
　　
　　“他去酒店住呢，我们刚从百度大厦回来，这两天可能都得来回跑。”许芷柔也没有隐瞒。
　　
　　“原来是这样。”许延安恍然大悟，便前往厨房切西瓜。
　　
　　不一会。
　　
　　一片片西瓜摆盘端出。
　　
　　许延安：“让人家住酒店，吃酒店餐也不太好，这样，我去弄一桌菜，你喊他来吃饭。”
　　
　　“改天吧。”许芷柔拿起一片西瓜，解释道：“他刚赶完飞机，又坐了这么久车，还和李彦宏谈了合作，就别折腾他了。”
　　
　　“那明天？”
　　
　　许延安试探性询问。
　　
　　他还是挺欣赏张扬的，特别最近还传出鲍星纬站台张扬，年纪轻轻就潜力无限。
　　
　　“明天…我先问问。”
　　
　　许芷柔没有立马答应，许延安虽说也忙，但他可以调休，或者干脆休息也没人敢说不。
　　
　　“嗯，你先问问他行程安排，对了，我待会要去买菜，今晚想吃什么？”许延安又问道。
　　
　　对于许芷若和许芷柔，他是捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，妥妥的女儿奴。
　　
　　至于许延安为什么想请张扬吃饭，有一部分原因是后者“托关系”，给许芷若拿到了进修机会的缘故，要知道能在巴菲特公司镀金，这样的机会真不多见。
　　
　　这就相当于普通县级医院的医生到了协和、华西、瑞金等国内顶级医院镀金，下半辈子就只能被挂专家号了。
　　
　　“都行。”
　　
　　许芷柔吃了口西瓜道。
　　
　　许延安：“都行的话，那我做个你最爱的蟹煲？”
　　
　　“可以。”
　　
　　许芷柔点头道。
　　
　　确定好今晚吃什么，许延安又打电话给自己老婆桂若英，让她今晚早点回家。
　　
　　……
　　
　　次日一早，张扬与许芷柔百度大厦汇合，由于昨天已经达成初步共识，今天的谈判，其实就是围绕着置换比例而去。
　　
　　李彦宏想要10%，张扬则是要尽可能压低。
　　
　　双方从上午，一直谈到下午，最后还是李彦宏松口，把财研网的置换比例降低1%。
　　
　　但令李彦宏没想到的是，在他让步1%后，张扬又把1%当做谈判筹码，换取百度贴吧的资源位，以及百度引擎的搜索资源包。
　　
　　有句话叫来都来了…
　　
　　没办法。
　　
　　李彦宏再度妥协。
　　
　　财研网10%的股权，他并不觉得自己会亏。
　　
　　通过股权置换，消灭一个竞争对手，吸收它的活跃用户，并且得到了百度的资源位，张扬同样没觉得自己亏本。
　　
　　这是双赢的商业谈判，不存在任何的输家。
　　
　　然而天底下没有不透风的墙，特别是大公司，被安插眼线，或者员工想赚外快，都会把一些看似不重要的信息泄露出来。
　　
　　张扬到燕京，拜访李彦宏的消息很快就在圈内传开，马芸得知消息那刻，已经大致猜到了那位青年的下一步动作。
　　
　　“百度财经是软柿子，张扬这小子真会捏，也不知道李彦宏和他谈的怎么样了。”
　　
　　“可惜啊。”
　　
　　这时，马芸叹了口气，自从财研网在同行内卷，前后夹击下绝境逢生，他就知道自己已经收服不了张扬这头猛虎。
　　
　　本来他想着暗中扶持东方财富、同花顺把财研网干废，再适当出现在张扬面前，笼络他的人心，现在计划已然泡汤。
　　
　　不能收服张扬，那就只能从资本角度去看待财研网、东方财富和同花顺，这三家只要上市，阿里巴巴都会赚得盆满钵满。
　　
　　同一时间，东方财富老总沈俊也收到消息，当他确定张扬已经和李彦宏接触过，顿感压力倍增，忍不住拍桌道：“妈的，本以为终于消停，没想到跑燕京去了。”
　　
　　不仅是沈俊，同花顺老总易峥也顿感压力倍增，现在已经不是他们洗牌财研网，而是财研网依靠“joker大神”的个人IP，向其他财经网站讨伐。
　　
　　或许张扬不会想到，他和李彦宏接触的消息刚传出，东方财富、同花顺、企鹅财经、新浪财经等同行的高层都收到消息，要求立马返回公司开会。
　　
　　不得不说，它们是真没招了，免费都没把财研网干死。
　　
　　在沈俊、易峥盯着暮色紧急开会的时候，张扬已经跟随许芷柔来到了万城华府做客。
　　
　　饭桌上，许延安举起酒杯，敬张扬道：“张小兄弟，这杯我敬你的，感谢你照顾若若和小柔。”
　　
　　面对院士的敬酒，张扬受宠若惊，也连忙端起酒杯，回敬对方一杯道：“她们都是我的左膀右臂，是我感激她们的付出才对。”
　　
　　当酒杯放下，桂若英拿起酒瓶就要替张扬倒酒，这又吓了张扬一激灵，连忙接过酒瓶道：“阿姨我自己倒就行，你们太热情了。”
　　
　　“别客气，我们还得感谢你把若若送出国，也不知道她在巴菲特先生身边学到了什么。”
　　
　　就在桂若英这句话说出的时候，远在美国奥马哈市的许芷若正呼呼睡着大觉，嘴里还小声念叨着：“小小江恩角度线…姑奶奶我可是天才…是万中无一的绝世天才…”