第二百二十章 收购百度财经，同行齐胆寒 (第1/2页)
9月5号，星期六。
临近中午。
随着沪都直达燕京的航班落地，身着普通T恤，搭配工装五分裤，简朴低调的张扬带着许芷柔径直走下飞机，来到了廊桥。
许芷柔习惯性地看了眼她的浪琴手表，随后提醒道：“预约李总的时间是下午3点半，从首都机场到百度大厦的路程是36公里，预计40分钟左右可以抵达那边。”
“那时间还很充裕。”张扬应答的同时，提议道：“饭点了，先吃饱饭再说吧。”
他们这趟来燕京，目的就是和百度谈合并的事情。
由于财研网、东方财富、同花顺、企鹅财经、新浪财经打得太过激烈，后四家更是转型免费增值策略，进一步压缩其他财经网站的生存空间，不少中下游的财经网站已经入不敷出，用户大量流失，特别是地方性的金融财经网站，比如说川渝财经网、鲁东金融在线等。
百度财经虽说背靠百度，财大气粗，但它的用户流失非常严重，只是过去了两个月，网站活跃用户就流失了30%，而且还在持续流失，且引流效果有限。
为什么会这样？
原因很简单，百度财经的资讯多为聚合第三方内容，缺乏原创性与深度分析，用户停留时长仅为行业均值的60%。
反观财研网、东方财富和同花顺，不仅提供了专业的财经资讯和内容，还通过股民交流社区，进一步提升用户粘性。
这就像是单机游戏和网络游戏，后者之所以受众庞大，是因为它在提供游戏乐趣的同时，还兼备了社交属性，可以让玩家找到团队竞技的乐趣。
另外百度财经早期，决策层将它定位为搜索流量的变现工具，试图通过竞价排名来实现盈利。
说白了就是，只要有人出钱，再垃圾的票都可以登上百度财经的热搜榜，这极大方便了游资、机构造势和收割散户。
这里可能会有人很困惑，只是挂个热搜排名，不至于成为收割散户的“帮凶”吧？
然而事实证明，还真有用！
1个散户可能不信，100个，1000个，1万个散户呢？
只要基数够大，就肯定有人被忽悠进去。
用搜索引擎那套思路来运营财经网站，真不怪百度财经只能排在行业中游偏上，甚至这还是百度旗下各渠道不断推流后的结果。
也正因为看见了百度财经的颓势，张扬在周四的时候，就与百度公司的高级副总裁沈皓瑜通过电话，表示可以用股权置换的方式，收购百度财经的全部股权。
因为涉及到股权，沈皓瑜没有第一时间回复，而是先汇报给了百度创始人兼首席执行官的李彦宏。
李彦宏当听说张扬想要用财研网的股权，置换百度财经100%股权那刻，也来了兴致，并给出了周六下午3点半的面谈时间。
对于张扬来说，收购百度财经只是顺带的，他真正想要的是百度公司的推广资源，准确来说是现有百度财经的推广资源。
2009年的百度搜索引擎，是当之无愧的断层第一名。
只要是玩电脑的，基本都用百度搜索，这没有半点夸张。
也正因为有百度搜索引擎的巨大流量加持，百度财经才能在自身内容欠佳的情况下，依旧跻身于行业中游偏上。
……
因为不是到燕京旅游的，张扬和许芷柔没有闲逛，简单吃过午饭便来到了百度大厦。
这里值得一提的是，2009年百度大厦还暂未启用，但它已经在2008年5月2日完成大厦主体结构封顶，建筑高度30米，整体呈“目”字形框架，形似网页搜索框，地址位于海淀上地十街10号。
“到地了两位，记得拿好随身物品，我会在这里等你们。”出租车司机稳稳刹停车辆，回头看向张扬和许芷柔道。
由于没去酒店放行李，他们的行李还在后备箱，索性就包了辆出租车，免得带着行李到处跑。
“好，谢谢师傅。”张扬礼貌应答的同时，顺手打开车门，与许芷柔分别下了车。
“祝你们面试顺利。”
出租车司机还不忘送上祝福，以为两人都是来面试的。
“谢谢。”
“感谢。”
当关上车门，张扬和许芷柔朝着百度大厦走去，期间前者抬头看向这栋30米高的建筑，虽说不算太高，但整体占地面积极大，达到了9.15万平方米。
张扬抬头往上看的时候，站在顶层办公室落地窗前的李彦宏，正俯视着两人，并目送两人走进大厦。
“终于到了吗？张扬。”
李彦宏喃喃自语。
对于这位华国商界和金融界冉冉升起的新星，他除了欣赏外，还带着抹好奇与佩服。
6月份注册公司，7月份大学毕业，还顺带拿到了阿里巴巴的注资，8月份更是开创了个人IP与互联网金融运营的新模式。
现在9月初，这个男人的步伐还没停下来，已经想着利用剩余股权扩大经营规模。
短短3个月的时间，就把一家初创公司经营成行业头部，这速度连李彦宏都为之汗颜。
或许很多人都不知道，李彦宏其实还有金融从业经历。
在1994年，李彦宏就职于华尔街道琼斯公司，主导设计《华尔街日报》网络版实时金融信息系统，并在1996年发明的超链分析技术，彻底改变搜索引擎排序逻辑。
这项技术通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，被Infoseek采用后，使该公司搜索引擎的准确率跃居行业第一，而这也是百度引擎的初始逻辑架构。
“叮铃铃铃——”
李彦宏的桌面固定电话响起。
他收回目光，来到自己的办公桌前，拿起电话听筒道：“喂。”
“李总，段总和张总他们上去了。”前台提醒道。
闻言，李彦宏快速应答道：“好，我知道了。”
随着电话挂断，李彦宏来到自己的工位坐下，又装模作样地拿出份文件观看。
不一会，百度财经首席执行官段浩渺领着张扬、许芷柔来到李彦宏办公室门口。
“咚咚——”
段浩渺敲响门框，提醒道：“李总，张总他们到了。”
“哟！”
李彦宏故作惊讶，合上文件起身道：“张总，快请进快请进。”
张扬面带微笑，率先走进办公室的同时，看向李彦宏道：“真是荣幸啊，没想到有朝一日能和李总面对面谈合作，仿佛做梦一样。”
“有梦才有想，乾坤未定，都是黑马，我只不过是比张总早出生几年，恰好积攒了些产业。”李彦宏刚说完，做了个请的手势道：“我们去那边沙发谈吧。”
“您安排。”
张扬保持微笑道。
待许芷柔也走进办公室，段浩渺顺手把办公室门关上，避免他们的对话泄露。
虽说百度大厦目前没几个员工，但也正因为没有员工监督，才容易被占空子。
“坐。”
李彦宏招呼一声，率先落座。
张扬和许芷柔见李彦宏这位“东道主”落座，也先后落座，最后落座的是段浩渺。
四人坐下后，李彦宏并没有急着说事，而是感慨道：“不简单啊不简单，张总你们公司6月注册，9月就发展到这等规模，说实话，我都有点嫉妒你的能力了。”
“时势造英雄，我运气比较好，碰上了A股的报复性上涨，哈哈。”张扬笑着回应。
“哦对了。”
刚说完，他介绍许芷柔道：“我旁边这位是财研网的首席执行官，叫许芷柔，也请李总多多指教。”
“李总好。”
许芷柔打招呼道。
“你好你好，都说英雄出少年，果然年轻人才是未来。”李彦宏只是简单看了眼许芷柔，便又把目光放到张扬身上道：“不瞒张总说，我本人也有过一段炒股经历。”
虽说许芷柔是财研网的首席执行官，但李彦宏很清楚，最终拍板的是张扬。
也正因如此，他的关注点都在张扬身上。
“哦？李总也炒股？”
张扬假装意外道。
在来燕京前，他早就了解过李彦宏的人生经历和百度公司的发展轨迹，假装意外是为了延续话题，不让气氛尴尬。
坐在一侧的李彦宏当然知道张扬会调查他，但谈合作嘛，都是在互相演戏，他也说出自己的故事道：“我记得那年是1994年初，我入职了道琼斯公司，负责《华尔街日报》网络版实时金融信息系统。”
“那时候我们的项目主管很变态，要求金融信息系统做到日均处理15万条新闻的检索需求。”
“因为是金融信息系统，涉及到金融领域，你也知道金融领域的消息五花八门，我们开发团队当时被难住了，觉得这是不可能完成的任务。”
“然后李总怎么做的？”
张扬搭话。
“然后我就想到了，在布法罗纽约州立大学读计算机硕士期间主攻的光学字符识别算法，通过网页被引用次数和锚文本相关性判断内容质量，筛选出有价值的金融资讯，最终还申请到了专利。”
在说出这句话时，李彦宏语气带着抹得意。
还不等张扬开口，他又说道：“解决了项目上的事情，我就利用闲暇时间，通过金融信息系统筛选的有用信息，投资美股股市。”
见李彦宏停顿，张扬恰好好处地接话：“赚了多少？”
“十几万美金吧。”
李彦宏笑道。
“九十年代的十几万美金，那可不得了，李总的投资天赋还是很厉害的，怪不得可以拉扯出一家顶尖的互联网企业，眼光没得说。”
“恰好踩中风口，运气运气。”
“其他人说运气我信，但李总你可是带着技术回国，这还归咎于运气就太谦虚了。”
张扬和李彦宏你一言我一语，聊得不亦乐乎，一旁的许芷柔和段浩渺根本插不上话。
然而看似两人在闲聊，实则博弈早已经开始。
由于这是李彦宏第一次见张扬，并且对方是位刚刚崭露头角的企业家，他需要通过聊天谈吐，去侧面了解张扬的性格和内涵。
为什么谈合作要组饭局？
为什么在饭局就能谈合作？
原因其实很简单，就是通过彼此不经意的交谈，亦或者说一次敬酒与喝酒，甲方就能大致知晓合作方到底靠不靠谱。
这时候可能会有人觉得夸张，不相信几句话就能摸清底细。
然而事实就是如此，越是身处高位的人，见识就越广，往往几句话就可以打探清楚和自己聊天的人能力如何。
此时的李彦宏不得不承认，张扬的情商确实很高，几乎没有让他的话冷场，每一句都在将他捧高，这样的人不像是应届生，更像是混迹职场几十年的老油条。
在对张扬有了简单认知后，李彦宏明白很难给对方设坑，最好还是坦诚相见。
他看了眼左手的腕表，这个动作在谈判场有特殊含义，那就是要进入主题的提醒。
果不其然，下一秒，李彦宏话锋一转道：“我的炒股经历让张总见笑了，我们还是聊聊正事，就是股权置换的事情吧。”
“见笑就太谦虚了，李总的经历堪称传奇，我只有羡慕的份。”
张扬接话的同时，看向许芷柔道：“既然聊到股权置换，芷柔先和李总说说我们财研网的基本面情况吧，让彼此都能有个清晰认知。”
“老段你待会也和张总说说，我们百度财经的经营现状。”李彦宏看向段浩渺，示意他准备好。
“好的李总。”
段浩渺连忙应答。
一旁的许芷柔拿出财研网的数据资料文件，交给李彦宏道：“李总您先过目一下。”
当李彦宏接过数据资料，许芷柔拿起另一份文件道：“目前我们财研网有143万注册用户，近一个月新增超60万注册用户，增长势头凶猛，日活用户人数在35万人左右，整体粘性极高。”
“截止到9月4号的下午6点，财研网的会员付费用户为3.6万名月度会员，6894名季度会员，2777名年费会员，开站仅三个月，已实现营收超千万。”
停顿半秒，她强调道：“因为财研网注册即送30天会员，新增的60多万注册用户暂未贡献付费。”
随着这句话说出，李彦宏心中已经掀起惊涛骇浪。
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