第456章 大整改 (第1/2页)
　　
　　罗南和桑德琳第一次见面时，这位老佛爷百货的资深售货员就对‘卢尔马兰手工艺合作社’提出过许多改进建议。
　　
　　有一些罗南听取了下来，马上执行，有一些因为各种各样的客观原因暂时搁置。
　　
　　这其中就有模式问题。
　　
　　桑德琳犀利的提出，罗南和卡福的合作模式有很大的隐患存在，严重一些有可能会妨碍到合作社未来的发展。
　　
　　目前罗南和卡福看似是一个整体，实际上是割裂的状态。
　　
　　两个人按照件数计算，每半个月结算一次。
　　
　　卡福那天表过态，说只要对卢尔马兰合作社有益、不影响兄弟们赚钱，他愿意和罗南换一种合作模式。
　　
　　其实那天卡福还隐约表达了更隐层的态度——如果能背靠罗南这棵‘大树’，他举双手同意！
　　
　　这可比他独自打拼有安全感多了。
　　
　　但罗南那一次并没有听从桑德琳的整改建议。
　　
　　不是不想，而是不敢。
　　
　　这主要是财务问题导致的。
　　
　　如果把卡福‘收编’进来，每个月一睁眼就要给二三十个大小伙子发工资。
　　
　　虽然卖的多发的多，但那还是让罗南感觉压力山大。
　　
　　那个阶段罗南和卢卡斯合作的人工培育黑松露实验项目悬而未决，和费尔南先生见面后成本不停的攀升，还多了一个采买宿主树苗的附加项。
　　
　　罗南必须留下充足的资金做储备，以应对有可能突然到来的‘巨额’账单。
　　
　　虽然没有着急改进，但编织生意订单量接连提升，大家都赚到了钱，那之后的几个月过的还算相安无事，没有什么矛盾产生。
　　
　　但随着在卢尔马兰推出编织体验项目，又随着旅行季正式开始，这种合作模式造成的弊端逐渐暴露。
　　
　　这半个月罗南出面解决了好几次问题，让他不得不正视起来——模式必须更改了。
　　
　　之前来合作社参观的人成分相对统一，都是卡福他们约来的潜在客户。
　　
　　偶尔来一些自然游客，也只是看看，看完就走了。
　　
　　但四月底开始，来参观编织的人中出现了大量游客，甚至比潜在客户的占比还高。
　　
　　游客基数变大，产生直接购买的动作就会多，这个时候区分是哪类人就有些麻烦了。
　　
　　尤其这个编织参观项目和卡福没有什么关系，是由巴蒂和桑德琳来负责，无论是售卖的价格定在多少，还是最后怎么分账，都会产生连锁的问题。
　　
　　团队几个人也缺乏相应的解决经验，巴蒂和卡福常常无法统一。
　　
　　谁不想让兄弟们/姐妹们多赚点啊？
　　
　　无法统一就只能捅到罗南那里去。
　　
　　但罗南没有上帝视角，即使努力想要做到公平公正，也有弄错的时候。
　　
　　因为这个渠道售卖出去的产品会有些‘讲不清楚’的个例产生，卡福的伙计们渐渐对这个项目的热情退却。
　　
　　很明显，最近来参观的潜在客户比例越来越小，几乎全部是在卢尔马兰游客中心看到介绍才来的游客们。
　　
　　这无疑妨碍了卢尔马兰手工合作社的发展，是一个极大的隐患。
　　
　　销售都不卖力推荐了，东西还能卖的好吗？
　　
　　罗南看着卡福说：
　　
　　“先说你这里。”
　　
　　卡福微微前倾身体，认真等待罗南接下来要说的事情。
　　
　　罗南的五根手指合并，做了几次聚拢的手势：
　　
　　“你和你的兄弟们，愿不愿意跟我们合并到一起？”
　　
　　“愿意啊，当然愿意。”这个问题卡福早就想过，而且想的非常清楚，几乎是脱口而出，“只要兄弟们每个月拿的钱不少，我变成普通销售都没问题。”
　　
　　卡福是一个重情重义的家伙。
　　
　　他手底下的小伙子们全部跟着他干了十几年，从装修一路追随到编织生意，可见这个老大有多靠谱。
　　
　　卡福宁可自己赔钱，也不能让小伙子们吃亏。
　　
　　无论模式改成什么样子，卡福只有一个要求——不能亏待了一路跟着他、信任他的兄弟们。
　　
　　他自己是什么职位，能得到什么待遇都是其次的。
　　
　　罗南也几乎是脱口而出：
　　
　　“你之前按件给他们发工资，未来我这里是底薪+提成的形式，底薪和其他行业的销售底薪持平，主要看小伙子们是否能卖出更多的东西，但我会给他们上正规的社会保险，要求是你们必须尽快和巴蒂、妇女们熟悉起来，还要派人来卢尔马兰专门负责参观项目之后的售卖。”
　　
　　罗南和卡福聊过他那边的情况。
　　
　　别看卡福现在穿的一副成功人士的样子，其实他是名副其实的‘粗人’，高中还没读完就出来当力工了。
　　
　　能走到现在这步靠的不是脑子，而是一身蛮力。
　　
　　当时拉着兄弟们卖编织饰品时他想的少，只觉得这东西能卖、比干装修有前途就干了模式完全效仿了罗南和妇女们的合作。
　　
　　妇女们是做一件给多少钱，卡福这里是卖出去一件多少钱，和正规销售的待遇完全不同。
　　
　　当然了，采用这种薪资方式也是因为他们之前干装修时也是这样结算的——有活就拿钱，没活就饿着。
　　
　　罗南仔细研究过上两个月卢尔马兰手工艺合作社的收入，很容易的就推测出了卡福那边情况。
　　
　　按照卢尔马兰手工艺合作社最近的售卖情况，如果两个团队合成一个，并且给大伙儿发底薪，罗南完全可以承受，兄弟们的工资也只会多不会少。
　　
　　而且也不会出现发出去的工资打了水漂的问题，因为经过大半年的历练，现在还留在团队里的销售都是卖的还不错的，那些不适合的家伙已经在前半年自己离开了。
　　
　　但唯一有影响的就是卡福。
　　
　　卡福在年初赔钱了好一阵子，租房子也投入了不少，但这几个月也是实打实的赚到钱了，而且赚的还不少，如果合并到一起，他到手的钱有可能会变少。
　　
　　不过罗南考虑到了这一点，继续补充：
　　
　　“你的待遇也是底薪+提成，不过你拿的是全部渠道的提成，有旅游参观项目的，还有线下店铺的，等卢尔马兰的旗舰店开起来你来负责，当然了，如果阿普特的店铺不想关也可以，我们评估一下是否值得投入。”
　　
　　罗南以为卡福要犹豫一会，至少要算算每个月拿到手的是多了还是少了，但卡福依然脱口而出：
　　
　　“我没意见。”
　　
　　卡福一点都不担心自己的收入问题。
　　
　　因为他知道罗南和自己一样——也是个绝对不会亏待兄弟的家伙。
　　
　　
　　
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