第1434章 渔行的竞争 (第2/2页)
　　
　　“我等一下过来？”
　　
　　“就在等你，进来吧，正聊着港城这边渔业公司的事。”
　　
　　赵勤坐下，赵世庆亲自帮他泡了一杯茶，“因为我们答应本地渔行，不染指本地渔业的生意，不占据本地捕捞份额，所以货源全部靠进口，
　　
　　我们主打的是鱼类三个品种，金枪、鳕鱼、三文鱼，蟹类两种，帝王蟹和松叶蟹，
　　
　　上半年我们销售额是7700万，刨除经营成本，利润大概在920万左右。”
　　
　　“半年？”赵勤眉头微皱，这数据也太少了，“目前如我们这样，纯做进口渔类的商家有多少，也就是我们的竞争对手？”
　　
　　“只做进口渔业的，除了我们还有三家，其中港城本地两家，实力一般，澳门那家听说有赌王的入股，一直做得挺大，
　　
　　再就是一部分渔业商家，不仅做本港渔货，也会附带一部分进口品种。”
　　
　　赵世庆准备很充分，说着，还掏出一张报表递给赵勤，
　　
　　他知道，上半年自己的运作不算好，虽说赚钱了，但数据离亮眼还是有很大的差距，
　　
　　他原本就是一个一心向武的豪门大少爷，并没有太多的经营经验，就现在的这点成绩，还依赖于家里的人脉才达成的。
　　
　　“阿勤，柯子，我承认我不是经营这块料，要不我们商量一下，换…”
　　
　　赵勤摆手打断了赵世庆的话，“庆哥，没人就是做生意的料，我们都年轻，又不是等不起，也不是学不会。”
　　
　　他不同意换人的根本原因，是一时之间找不到比赵世庆更合适的，
　　
　　万一换个黄皮黑心的，把自己的资源卖给竞争对手，那这个公司也可以宣布关张了，在港城这块地，做生意玩的手段，可比内地更直接，也更脏。
　　
　　“阿柯，你呢？”
　　
　　余伐柯揉了揉眉心，“你跟庆哥拿主意吧，我这段时间事太多，这一块实在没有太多精力顾及。”
　　
　　“好，那就按我说得来，我的方法很简单，接下来半年可以不赚钱，甚至可以亏本，我的目的就一个，抢占份额。”
　　
　　赵勤也不想玩过于高深的营销，且他始终坚信，价格才是营销中最直接的利器，
　　
　　刨除这个，再去做那些花里胡哨的营销方案，只可能两点，一是决策者不愿意让利，其二老板没实力，
　　
　　这两点，对于三个股东来说，都不缺。
　　
　　“那降多少？”
　　
　　“金枪鱼现在什么行情？”
　　
　　赵世庆虽不太会经营，但到底还是用心了，不加思索的回复，“看具体的品种和部位，比如说蓝鳍适中的中腩，目前普遍卖价是一两98元。”
　　
　　赵勤默算了一下，港城还是采用旧时斤两制，也就是一两是37.5克，十六两为一斤，
　　
　　这么一算，一斤的价格是1500多一斤，
　　
　　而现在源头地的收购价平均为25美刀一磅，换算等于200多点一斤，那边加的利润空间也不小，但到岸后的经销商保留了最大头的利润，
　　
　　这也是，这边很多渔行都要做外品的原因，甚至连赌王都会掺股。
　　
　　“金枪鱼的价格给我打到36元一两。”
　　
　　赵世庆瞪大眼，“阿勤，这个价我们会亏本，而且我们真这么卖，整个港城的渔档，将视我们为公敌。”
　　
　　“迟早都得撕破脸，晚撕不如早撕。”
　　
　　“可是，我们这样做，很容易被起诉恶意竞争的。”
　　
　　“我们先造势，通过媒体揭露整条产业链，从源地到消费者之间的价格阶梯，先发制人，明着告诉消费者，我们的定价还有利润，
　　
　　之所以能卖这么低，是因为他们贪得无厌。”