第5章 ：我是有原则的 (第2/2页)
　　
　　秦浩也不啰嗦，直接把自己的U盘插上，打开PPT。
　　
　　第一页，是柳氏集团的业务结构图。
　　
　　“柳小姐，各位。”秦浩站在投影仪前，不慌不忙地开口：“吕总监的方案非常稳妥，三年转型，步步为营。但如果您想要更快见效的方案，就需要换一个思路。”
　　
　　他按下遥控器，切换到下一页。
　　
　　“柳氏集团目前的核心问题，主要有两个。”
　　
　　“第一，自主权受限。欧美品牌的态度，各位比我更清楚。他们傲慢、固执、不接地气，哪怕你们帮他们赚了再多钱，在他们眼里也只是代理商而已。这种受制于人的感觉，不好受。”
　　
　　几个高管面面相觑，没人说话。
　　
　　秦浩继续说：“第二，市场空间被挤压。随着国内自主品牌的崛起，欧美品牌的市场份额逐年下降。现在全靠高端市场吊着一口气，但这口气能吊多久，谁也不知道。”
　　
　　他顿了顿，一字一句地说：“针对这两点，再结合贵公司在代工、营销上的优势，我的建议是——成立一家独立子公司，转型做自主品牌。”
　　
　　话音刚落，会议室里像炸开了锅。
　　
　　几个高管脸色都变了。
　　
　　独立子公司？这分明就是要分他们的权啊！
　　
　　“自主品牌？”一个五十多岁的高管冷笑一声：“年轻人，你知道做自主品牌有多难吗？渠道、营销、售后、品牌认知，哪一样不需要时间和金钱的积累？”
　　
　　另一个高管也附和道：“就是。真那么容易做起来，老董事长在的时候早就做了。还用得着你在这红口白牙的……”
　　
　　“天马行空，不切实际。”
　　
　　“小年轻做事就是不靠谱。”
　　
　　会议室里乱成一团，几个高管七嘴八舌地批判着秦浩的方案。
　　
　　吕总监坐在一旁，脸色也不好看。他埋怨地看了秦浩一眼，心想：成事不足败事有余。这下好了，把客户得罪了，看他怎么收场。
　　
　　“你们能不能听人家把方案说完？”
　　
　　一个冷冷的声音响起。
　　
　　柳梦瑶扫了手底下几个高管一眼，满脸不悦。
　　
　　会议室里瞬间安静下来。
　　
　　几个高管低下头，不敢再吭声。
　　
　　柳梦瑶看向秦浩，神态严肃，一改之前那副“迷妹”的模样。她靠在椅背上，目光锐利：“秦主管，打造自主品牌这个想法，我爸在的时候就有，而且也尝试过。可惜投了几千万进去，最后血本无归。你有什么好对策吗？”
　　
　　秦浩不紧不慢地按下遥控器，切换到下一页PPT。
　　
　　“这也正是我接下来要讲的。”他看着在座的人，缓缓开口：“如果换做是以前，要想做一个自主品牌，的确需要不短的时间积累。因为要等客户口碑发酵，要慢慢建立品牌认知。这个过程，少则三五年，多则十年八年。”
　　
　　他顿了顿，话锋一转。
　　
　　“但是，现在是什么时代？移动互联网时代！”
　　
　　“要推广打造一个品牌，需要的，仅仅只是一部手机而已。”
　　
　　会议室里静悄悄的。
　　
　　几个高管面面相觑，显然没听懂他在说什么。吕总监也是一脸懵逼——他平时用手机也就是打打电话、发发微信，什么移动互联网、什么打造品牌，完全不在他的认知范围内。
　　
　　但柳梦瑶的眼睛却亮了起来。
　　
　　她是海归，在国外见过很多新鲜事物。她知道秦浩在说什么。
　　
　　秦浩继续说：“2015年，内地的大多数主要城市已经完成了从3G到4G的更迭。网速得到质变提升，智能手机的功能也愈发强大。如果说3G时代是图文时代，那么4G时代就是视频时代。”
　　
　　他按下遥控器，屏幕上出现了一组数据。
　　
　　“直播，一个新兴行业。从兴起到现在，用了多久？一年。仅仅一年时间，国内就涌现出了三百多家直播平台。这说明了什么？”
　　
　　他看着在座的人，一字一句地说：“说明用户的需求就在这里。他们想要更直观、更真实、更互动的体验。”
　　
　　一个高管忍不住问：“可是，这跟你所说的打造自主品牌有什么关系？”
　　
　　秦浩微微一笑：“关系大了。”
　　
　　他看向柳梦瑶：“柳小姐，您觉得直播最吸引观众的点在哪里？”
　　
　　柳梦瑶沉吟片刻，忽然眼珠一亮：“互动性？”
　　
　　秦浩打了个响指：“没错，就是互动性。”
　　
　　他走到会议桌前，声音提高了些许：“PC互联网时代，人跟人的沟通还隔着一道看不见的墙。你永远不知道墙的那一边是谁，长什么样子。但移动互联网时代，这道墙就不存在了。观众可以通过手机，看到他想要看到的一切。”
　　
　　“而我们，也可以通过手机，展示自己的产品。我们可以直播生产线，让观众看到产品是怎么生产出来的。我们可以直播测试过程，让观众看到产品的质量。我们可以直播售后服务，让观众看到我们的诚意。”
　　
　　“更重要的是，我们可以跟观众实时互动。他们有疑问，我们当场解答。他们有顾虑，我们当场打消。这种信任感，是传统广告给不了的。”
　　
　　他顿了顿，抛出杀手锏：“直播+带货。再结合贵公司本身就有的代工和售后体系，一年时间就可以看到成效，两年内把自主品牌做起来。”
　　
　　会议室里陷入死一般的寂静。
　　
　　几个高管张着嘴，不知道该说什么。这个方案太超前了，完全超出了他们的认知范围。在他们看来，做品牌就应该老老实实投广告、铺渠道、做营销，哪有靠什么直播带货的？
　　
　　吕总监更是一个劲儿地摇头。他心想，这方案完全就是天马行空不着边际，到时候要是柳小姐的公司转型失败，背锅的肯定是秦浩。跟他没关系。
　　
　　他正准备开口说几句场面话，给双方一个台阶下。
　　
　　清脆的掌声在会议室里响起。
　　
　　柳梦瑶站了起来，眼睛亮得惊人。
　　
　　“这个方案非常有前瞻性。”她看着秦浩，目光里带着毫不掩饰的欣赏：“秦主管，如果我们现在签约，将来跟我们做技术指导的，是你还是吕总监？”
　　
　　吕总监愣住了。
　　
　　他张了张嘴，一时语塞。
　　
　　柳梦瑶这个问题问得很刁钻——她明显是在试探，这个方案到底是谁的。如果秦浩说是他做的，那吕总监脸上挂不住。如果秦浩说是吕总监做的，那她就明确表示希望秦浩来对接。
　　
　　秦浩没有说话，只是看了吕总监一眼。
　　
　　吕总监心里飞速盘算着。
　　
　　他当然想拿下这个单子。但问题是，这个方案他根本不懂，什么直播带货、什么移动互联网，完全不是他的领域。如果他硬要自己对接，万一搞砸了，责任全在他。
　　
　　但如果让秦浩对接，做好了，他作为领导也有功劳。做砸了，背锅的是秦浩。
　　
　　这笔账，怎么算都划算。
　　
　　他一咬牙，做出了决定。
　　
　　“这个方案是秦主管操刀的，”他笑着说：“自然是由他来跟贵公司对接。”
　　
　　柳梦瑶点点头，又看向秦浩，笑盈盈的道：“好，那我以后有什么不懂的，是不是可以随时问秦主管？”
　　
　　“那是自然。”吕总监抢着回答：“秦主管会全程跟进这个项目。”
　　
　　柳梦瑶嘴角扬起一抹俏皮的笑容。
　　
　　她看着秦浩，眼神里带着一丝狡黠：“那就这么说定了。秦主管，以后多多关照。”
　　
　　秦浩暗自摇头——这丫头，模式切换有点快啊。
　　
　　会议结束，柳梦瑶带着几个高管离开。临走前，她还特意回头看了秦浩一眼，眼神意味深长。
　　
　　吕总监热情地送到电梯口，一直等电梯门关上，才转身回来。
　　
　　他拍了拍秦浩的肩膀，笑得合不拢嘴：“小秦啊，干得漂亮！这个单子拿下来，业绩算你一份！”
　　
　　秦浩皮笑肉不笑地点点头：“谢谢吕总。”
　　
　　回到办公室，秦浩关上门，靠在椅背上，若有所思。
　　
　　柳梦瑶这丫头，难缠得很。方案做得好是一回事，被她盯上是另一回事。她那个眼神，分明是没死心。
　　
　　不过，这些都不是最重要的。
　　
　　重要的是，这个单子拿下来了。按照公司规定，这个项目的提成至少三十万。加上之前的君馨项目……距离第一桶金，又近了一步。
　　
　　他打开券商软件，看了眼“特力A”的走势。
　　
　　下午收盘，股价又跌了三个点。评论区里一片哀嚎，无数散户在骂娘、割肉、发誓再也不碰股票。
　　
　　秦浩笑了笑，关掉软件。
　　
　　六点钟准时下班，秦浩刚走出办公楼，正准备过马路去坐地铁，一辆黑色奥迪A8就停在面前，副驾驶车窗也瞬间落了下来。
　　
　　“上车。”柳梦瑶冲秦浩抛了个媚眼。
　　
　　秦浩翻了个白眼，又被吕总监这老小子给卖了。
　　
　　见秦浩没有上车，柳梦瑶急忙道：“快上来，这里不能停车。”
　　
　　“柳大小姐也会在乎那点罚款？”
　　
　　“罚款我不在乎，可是我会扣分啊，快点，找你有正事。”