第28章 瓜熟蒂落 (第2/2页)
　　
　　选那些手机做对比，1899、1999的价格能有什么冲击力？
　　
　　只要往高端去比，一个4000+，一个配置差不多的手机只要2000不到，便宜了一倍多。
　　
　　这样才有吸引力。
　　
　　随后又是熟悉的报菜名，啊，不对，是报参数。
　　
　　高通骁龙8260双核处理器！
　　
　　这个处理器不重要，重要的是定语——国内首款双核1.5GHz主频手机！
　　
　　首款，就问你牛不牛逼。
　　
　　后面的屏幕、相机、电池、传感器等等参数，每一样都有定语。
　　
　　什么国内、行业首发、全球首次使用……
　　
　　噱头必须要足。
　　
　　为了这份发言稿，小米甚至改变了部分配件的型号，为的就是凑齐一套看起来非常牛逼的参数。
　　
　　当然。
　　
　　参数什么的，很多人都不是特别懂，真正的极客又有多少？
　　
　　能把不懂行的人唬住，那就够了。
　　
　　最最最关键的是定价！
　　
　　这些东西堆在一块，如果卖2888、2999，那些极客多半会开喷。
　　
　　但。
　　
　　只卖1999，首发预定使用膨胀券只要1899，那就只能说真香。
　　
　　大家一起交个朋友！
　　
　　当1899、1999两组价格露出来的那一刻，台下的手机厂商们，人都麻了。
　　
　　不当人子！
　　
　　简直是不当人子！
　　
　　这个价格虽然没有超过成本线，但让他们做，根本做不到！
　　
　　他们有渠道费的！
　　
　　如果把渠道20%的空间算上，压到这个价格，他们是卖一部，赔一部。
　　
　　台下，诺基亚大中华区的负责人，此刻面沉如水。
　　
　　屠夫！
　　
　　价格屠夫！
　　
　　三星、摩托罗拉、中兴、联想等等品牌方，脸色都差不多。
　　
　　没有一张笑脸。
　　
　　唯一能稳坐钓鱼台的大概只有苹果。
　　
　　不论是1899，还是1999，都跟他们没有关系，毕竟，苹果的零售价都是3000起步。
　　
　　双方的客户不存在什么重迭。
　　
　　买小米的人，基本不是他们的目标客户群体，他们的目标群体，也很少会去买。
　　
　　接下来，那些品牌方已经无心观看后面的发布会。
　　
　　他们都嗅到了危机感。
　　
　　来者不善啊！
　　
　　而媒体记者却是看热闹不嫌事大，手机行业突然多了一个搅局者，那是好事啊。
　　
　　再者说，他们都收了车马费。
　　
　　这场发布会的爆点那么多，随便挑出一点就能写出一篇稿子，如果卖力点，写十篇八篇也不费劲。
　　
　　看着台上意气风发的万军，一些了解广告圈的记者们，下意识把目光投向左前方的第二排。
　　
　　那里坐着一个人。
　　
　　点金胜手——刘易阳。
　　
　　据说，小米这次的营销案是由他主导的。
　　
　　《新京报》的记者周辉要比其他人更了解李杰一点，前不久，他刚刚做过一次专访。
　　
　　当时他就提起了小米。
　　
　　‘刘易阳’虽然没有和盘托出，但有一点可以肯定，对方是主导者。
　　
　　这场仗，打的漂亮啊。
　　
　　周辉心里感慨，像他这种业内人士，不知道吃了多少套路的人，都被这场发布会打动了。
　　
　　事后的效果还会差吗？
　　
　　差不了！
　　
　　不得不说，周辉是一个合格的媒体人，嗅觉很敏锐。
　　
　　发布会结束后的两天，小米火了。
　　
　　各大测评论坛、贴吧、论坛的数码版块，甚至连一些非专业论坛的人都在讨论这场发布会。
　　
　　【卧槽！1999买高通双核+1GB RAM？万军这是要革山寨机的命啊！】
　　
　　【独家解析小米供应链！揭秘“没有中间商赚差价”如何实现——工厂直发+官网直销，渠道成本砍30%！】
　　
　　【刷机党狂喜！开放root权限+MIUI论坛，这波是为发烧友量身定制！】
　　
　　【……】
　　
　　【话说刘易阳是谁啊？怎么感觉这个名字有点眼熟？】
　　
　　【……】
　　
　　【广告圈的牛马前来报道，刘易阳是我们圈里的大神，知名度非常高，东鹏、优培、白象、百草味、一点点都是他的代表案例】
　　
　　【卧槽，恁牛？】
　　
　　【大学生报道，昨天我们老师还拿‘东鹏’的营销案例当教案，我们教授简直快把刘易阳夸出花来了，国内最牛的几个营销人员】
　　
　　【超级推手！】
　　
　　【沃日，牛逼，虽然不了解广告圈，但这些品牌都知道，除了白象之外，都是最近火的牌子，原来都是一个人推的】
　　
　　【……】
　　
　　随着小米的持续破圈，‘刘易阳’这个名字也在跟着破圈。
　　
　　不过。
　　
　　李杰的知名度远没有小米那么大，人家甲方花钱是推广品牌来的，即便是推个人，那也是推万军。
　　
　　怎么可能把钱花在广告人身上？
　　
　　李杰的名字更多是在圈内传播，以及一些即将踏入传媒行业的新人。
　　
　　他们接触的渠道有很多，或是前辈们口口相传，或者学习案例的过程中了解到这个人。
　　
　　反正，知名度提高了，但也没有那么高。
　　
　　很多人看到他本人，估计都认不出来，毕竟，李杰又不是台前的‘名人’。
　　
　　曝光度低也正常。
　　
　　“哈哈，老大，火了。”
　　
　　小张拿着一份文件，激动地跑到李杰面前。
　　
　　“小米那边传回来的数据，首发当日，预订人数超过10万，截至目前，预定总人数已经超过20万。”
　　
　　“总订单金额已经超过3.77亿。”
　　
　　“卧槽！”
　　
　　这一下，轮到他们自己震惊了，会议室里的其他人听到这个数字，纷纷瞪大眼睛。
　　
　　快四亿的销售额？
　　
　　这……这是要上天啊！
　　
　　“今晚所有人，满天大酒楼！”
　　
　　李杰大手一挥，要犒劳一下有功之臣们。
　　
　　然而。
　　
　　他们还没下班，他就收到了小米那边的电话，万军看到这个金额，整个人都激动坏了。
　　
　　庆功宴，摆起来！
　　
　　值此之际，自然不能少了李杰他们。
　　
　　20万的预定量，这是实打实的数据，没有一丝水分，即使最终有一半的人推掉预定订单，那也是10万台！
　　
　　去年，苹果4联通版的全年销量也就150万台左右，这是全年的销量！
　　
　　iPhone4上市后，4天卖出10万台，这个销量还专门做了报道。
　　
　　而小米呢？
　　
　　都还没上市，预定量已经超过20万台，这是一场辉煌的胜利！
　　
　　必须要狠狠报道！
　　
　　三天20万台！
　　
　　国产智能手机单品类首发预定销量第一人！