第27章 新的开始 (第2/2页)
　　
　　如果没有看到明锐的方案，万军觉得，他最后大概率会选择奥美的提案。
　　
　　他们小米不缺专业的营销人员。
　　
　　缺的是对接资源。
　　
　　他们不可能，至少现在不可能单独构建一个营销矩阵，统筹需要的营销资源。
　　
　　那样的话，太浪费了。
　　
　　而且。
　　
　　他们是新品牌，议价能力有限。
　　
　　这也是他们为什么要找广告公司的原因。
　　
　　借着对方的渠道，他们可以用更少的钱，达到同样的效果，哪怕扣掉给广告公司的钱，他们还是赚的。
　　
　　不多时，奥美的团队来到会议室。
　　
　　接下来大半天，万军和高管团队都坐在会议室，听了一个又一个方案。
　　
　　平心而论，方案都不做，但都差点意思。
　　
　　下午两点半，万军喝了口咖啡，然后看向旁边的助理。
　　
　　“接下来是明锐吧？”
　　
　　“对。”
　　
　　“让他们进来吧。”
　　
　　“好。”
　　
　　片刻后，李杰带着团队的几个人走进了会议室。
　　
　　看到日后闻名全国的万军，他没有意动。
　　
　　在他看来，名不名人都一样。
　　
　　论重要程度，对方还不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，对方只是一个甲方罢了。
　　
　　简单的寒暄过后，孙晓娆走到了幕布前。
　　
　　他是今天的主讲人，虽然当着商界大佬的面，但孙晓娆并没有那种局促感。
　　
　　与之相反，她表现得落落大方。
　　
　　气场丝毫不输于前面那些成名已久的金牌企划人。
　　
　　看着孙晓娆展现出的气场，万军微微点头。
　　
　　他能看出来，这个姑娘年龄不大。
　　
　　那种青春活泼的感觉是化不出来的，他估摸着孙晓娆毕业也就三五年的样子。
　　
　　事实上，孙晓娆毕业只有两年。
　　
　　算上实习的半年，就业时长正好两年半。
　　
　　“我们的策略核心只有三个字：破、立、信！”
　　
　　孙晓娆一边说着，冬瓜在旁边操作着PPT，两人的配合很默契。
　　
　　“破！”
　　
　　话音刚落，屏幕上出现了“1XXX元”与竞品3、4000+的对比图。
　　
　　是的。
　　
　　李杰把日后的小套路搬了过来。
　　
　　1开头，四位数，看到这个数字，万军顿时又眼前一亮。
　　
　　有意思。
　　
　　很有意思。
　　
　　1999是他们目前定下的发售价，不过，直接打出1999，恐怕没有1XXX这样的悬念感。
　　
　　不对。
　　
　　倏地，他脑海中又生出了一个念头。
　　
　　1XXX最后变成1999，会不会让用户产生期待感落差？
　　
　　毕竟1999和2000只差了1块钱，可能很多人看到这个数字都会觉得定价是1999。
　　
　　如果，如果能把价格再压得低一点，1XXX最后演变出来的数字是1899，等于是二次击穿用户的心里。
　　
　　但。
　　
　　这样的话会有一个问题。
　　
　　1899的话，他们……
　　
　　还没想明白，PPT上又出现了一个‘新招数’。
　　
　　预约购机有好礼。
　　
　　发售首日定金膨胀券。
　　
　　两个活动看似是不同的方式，内核却是一样的，首发日支付定金50块可以膨胀成100块，或者150块。
　　
　　有了！
　　
　　50膨胀成150，等于立减100元。
　　
　　1999-100，那就是1899。
　　
　　如果只有首发日立减100块，倒也不是不能接受，虽然利润变低了，但不至于到亏本的地步。
　　
　　念及至此，万军心里已经有了决定。
　　
　　回头再找高管、工程师、采购部门开个会，看看能不能再从供应商那里压压价格。
　　
　　再有50块的空间，他就敢直接降到1899！
　　
　　不玩套路的1899！
　　
　　“第二点，立！”
　　
　　说着，冬瓜又切换了PPT。
　　
　　屏幕上多了一张冬瓜设计的发布会概念图。
　　
　　黑色背景，一束光打在身着简约黑T的万军身上，他手上拿起手机，背后大屏显示一连串的数据。
　　
　　“传统的发布会都是西装革履，我们觉得那样不太好，有距离好。”
　　
　　“像这种简约的白T+牛仔裤的装扮，日常生活中随处可见，更有利于打造出一个极客，亲民的颠覆者形象。”
　　
　　其实，听到这里，万军心里已经有了答案。
　　
　　是他！
　　
　　就是他！
　　
　　就选他们！
　　
　　明锐就是当下最好的选择。
　　
　　对方方案里的内容，每一项，是每一项都击中了他的心坎。
　　
　　哪怕是一些小细节都让人眼前一亮。
　　
　　如此天马行空，创意十足的方案不选，选谁？
　　
　　方案讲解到最后，孙晓娆总结道。
　　
　　“小米不是成为第二个谁，而是创造一个新品类！”
　　
　　“以‘互联网思维’颠覆传统的手机行业！”
　　
　　“不是追随者！是新时代智能手机的引领者、开创者！”
　　
　　啪！
　　
　　啪！
　　
　　啪！
　　
　　话音刚落，万军带头鼓起了掌。
　　
　　听到这个掌声，黎强和其他高管第一时间还有点诧异。
　　
　　在此之前，可没有什么鼓掌的环节。
　　
　　不过。
　　
　　老大都跟着鼓掌了，他们当然要跟上，随后，会议室内响起了几道掌声。
　　
　　虽然掌声并不热烈，但却足够响亮。
　　
　　此刻。
　　
　　那些高管也大概明白了，如果后续没有更好的方案，万军多半会选择这家小公司。
　　
　　不多时，李杰带着团队走出了会议室。
　　
　　跟面试一样，竞标结果也没有当场宣布。
　　
　　但。
　　
　　离开之前，万军的话却让他们信心大增，基本等于是胜利的宣言。
　　
　　“易阳，待会要不要去酒吧喝点，庆祝下？”
　　
　　正因为有那句定心丸，来到地库时，冬瓜准备叫上他聚聚。
　　
　　“不了，我待会还有点事。”
　　
　　李杰低头看了眼手表。
　　
　　“佳倩准备开的那家奶茶店马上要装修了，我待会过去看一眼。”
　　
　　“那行，改天再约。”
　　
　　童佳倩开奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不仅知情，还参与其中。
　　
　　那家店就是冬瓜帮忙找的。
　　
　　西单可是热门商圈，想要租一个好门面，难度不低。
　　
　　选址也是奶茶店的关键。
　　
　　一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一点，必然是门店选址。
　　
　　如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服务再好，花样再多，最后的结果多半还是倒闭。
　　
　　“冬瓜，师母要开奶茶店啊？”
　　
　　回到车上，孙晓娆好奇道。
　　
　　“对啊，我上次不是找哥们租了个门面嘛，那个就是给童佳倩租的。”
　　
　　冬瓜一边系上安全带，一边道。
　　
　　“还有啊，晓娆，你下次能不能别喊童佳倩喊师母啊，这样的话，我感觉我要比你大两轮了。”