第26章 冖式营销法则 (第1/2页)
　　
　　会议室内，李杰指尖敲击着桌面，等到所有人全部就位，他打开了PPT。
　　
　　“兄弟们，这就是我们下一阶段的任务。”
　　
　　话音刚落，办公室内的其他人都把目光投向投影布。
　　
　　【小米手机品牌营销企划】
　　
　　小米？
　　
　　看到这个名字，在场的人不由面面相觑。
　　
　　啥啊？
　　
　　这是？
　　
　　此时，小米是真的没有什么知名度。
　　
　　“小米是一家新成立的智能手机品牌。”
　　
　　李杰并没有继续打开PPT，而是干巴巴的介绍。
　　
　　“他们的创始人是前金山软件的CEO，根据他们提供的资料，他们要用互联网模式颠覆传统手机行业，做年轻人买得起的顶级性能手机。”
　　
　　“现在，你们觉得难点在哪？”
　　
　　李杰的目光扫过众人，直接点名道。
　　
　　“冬瓜，你说说。”
　　
　　“品牌零认知。”
　　
　　冬瓜用手指挠了挠后脑勺。
　　
　　“诺基亚、摩托罗拉、三星，这些都是知名的巨无霸企业，消费者凭什么信一个没听过的新牌子？”
　　
　　“尤其是手机这种比较‘贵’的东西。”
　　
　　“晓娆，你说说。”
　　
　　李杰继续点名。
　　
　　“性能参数虽然堆料很猛，高通双核1.5GHz处理器、1GB RAM、4英寸屏。”
　　
　　孙晓娆一边翻着资料，一边道。
　　
　　“但供应链是新组建的，品控、产能、售后都是未知数，一旦大规模发售，任何瑕疵都会被放大一万倍。还有……”
　　
　　“外观方面，好像没有特别的亮点。”
　　
　　随后，李杰继续点名。
　　
　　“我觉得系统也是一个问题，小米毕竟是一个陌生的品牌，没有知名度，很难让消费者相信。”
　　
　　“……”
　　
　　“工厂也是问题，自己没有品牌工厂，全是代工，如果被消费者知道，恐怕很难取信于人。”
　　
　　“……”
　　
　　“老大，我觉得这个案子不太好做，手机是高科技行业，说服消费者的难度很高。”
　　
　　“……”
　　
　　“没错，我赞同老隋的观点。”
　　
　　“……”
　　
　　反正在下属的眼中，这个案子的难度非常之高，几乎没有什么优点，不过，李杰并没有觉得烦躁。
　　
　　那是意料之中的事。
　　
　　一个新品牌想要做起来，哪有那么容易？
　　
　　“好了。”
　　
　　李杰拍了拍手。
　　
　　“大家的意见我都听了，是，这个案子的难度是很高，但，正是因为难，所以才找我们。”
　　
　　“不是吗？”
　　
　　此话一出，在场的人纷纷面露笑容。
　　
　　是啊。
　　
　　简单的案子怎么会专门找到他们？
　　
　　硬骨头，他们又不是没有啃过。
　　
　　看看东鹏去年三四季度的销量，增长率一直维持着200%左右，势头猛地一批。
　　
　　红牛那边都在围追堵截。
　　
　　双方打起了经销商争夺战。
　　
　　尤其是下沉市场的份额，东鹏凭借低价+洗脑广告，从红牛口中抢过了三分之一的份额。
　　
　　三分之一，看着不多，但这只是一年的变化。
　　
　　不夸张的说，东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。
　　
　　想当年，百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。
　　
　　相较而言，红牛的统治力要弱一点。
　　
　　因为红牛不具备价格优势，百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。
　　
　　双方的批发价、零售价都差不多。
　　
　　东鹏不一样。
　　
　　价格要比红牛便宜一半，有这个优势，红牛还怎么打？
　　
　　而今。
　　
　　【你的能量超乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语，深入人心。
　　
　　“这一次。”
　　
　　说着，李杰走到白板面前。
　　
　　“我们的核心策略，就四个字……”
　　
　　“扬长避短！”
　　
　　“扬长避短？”
　　
　　众人纷纷面露思考，对着桌上的资料进行思考。
　　
　　“没错。”
　　
　　李杰继续在白板上写道。
　　
　　“小米最最核心的优势是性价比！”
　　
　　“没有中间商赚差价！”
　　
　　说话间，他又在白板上写下后面这句话，同时还标注了重点。
　　
　　瓜子，对不起了。
　　
　　【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了，不用白不用。
　　
　　关键它还很契合小米的生态。
　　
　　小米走的不是线下分销路线，至少现在没有走，全部是直销。
　　
　　传统的经销路线是厂商——总代理——省代——区域代理——终端。
　　
　　即使总代和省代二合一，还是有三层。
　　
　　总代、区域代理、终端门店，他们又不是做慈善，总得留下一定的利润空间。
　　
　　不说多了，代理3-5个点，终端门店10个点，单单这一块，保底就要给15-20%的空间。
　　
　　这还是成熟品牌给出的空间。
　　
　　新品牌如果把利润空间压到这么低，谁踏马给你卖东西啊？
　　
　　赚这么点，不如去做一些知名的大品牌。
　　
　　所以。
　　
　　小米不走分销路线是对的。
　　
　　直销更好，把利润空间让利给消费者，让用户享受到实实在在的让利。
　　
　　这也是小米成功的关键。
　　
　　但。
　　
　　酒香也怕巷子深。
　　
　　想要让一个新品牌迅速进入大众视野，正常情况下，有点难。
　　
　　性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部份品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。
　　
　　这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。
　　
　　核中核！
　　
　　接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。
　　
　　自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。
　　
　　当然。
　　
　　该做的数据调查还是要做的。
　　
　　具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。
　　
　　主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。
　　
　　都在他们的情报搜集范围之内。
　　
　　这一块是自费的。
　　
　　想要中标，怎么可能一点投入都没有？
　　
　　是的。
　　
　　李杰他们并不是唯一收到邀请的公司，他们还有好几家对手。
　　
　　具体有几家，黎强没说，万军更不可能告诉他们。
　　
　　小米的策略和大多数甲方一样，要优中选优，最大限度的榨干乙方的剩余价值。
　　
　　站在商业的角度，这么做完全没问题。
　　
　　大家都是这么做的。
　　
　　……
　　
　　一周后。
　　
　　同样的会议室，同样的人员。
　　
　　讨论在继续。
　　
　　
　　
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