第22章 落空 (第1/2页)
　　
　　会议室内，五十岚台北代理公司的负责人林振邦，坐在靠左边的位置，他的目光牢牢地锁定在眼前的投影上。
　　
　　站在投影前的李杰，微微一笑，姿态从容。
　　
　　“林总，还有各位。”
　　
　　“根据前期的市场调查显示，如今市面上最畅销的奶茶消费区间，大约是5-10元左右。”
　　
　　“10元以上的区间，占比很少。”
　　
　　说着，李杰切换画面，一组数据柱状图现身，同时，他手里的激光笔指向了最后一个柱状图。
　　
　　“市场数据很清楚，15-25元，占比很低，我们就锚定这里。”
　　
　　红点重重戳在‘15-25元’的区间上。
　　
　　“根据林总提供的品类，初期我们可以主打两款核心产品。”
　　
　　李杰再点，屏幕上跳出两款饮品的概念图。
　　
　　一款是覆盖着厚厚奶盖的乌龙玛奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。
　　
　　“10元的珍珠奶茶是引流的单品，15元的乌龙配上奶盖，是我们区别其他奶茶的差异化产品。”
　　
　　“同样是珍珠奶茶，别人卖5块，7块，我们凭什么能卖到10块？”
　　
　　“凭这些。”
　　
　　紧接着，李杰展示一系列设计稿。
　　
　　统一的门头、装修，统一的背身、封口图案，统一的服装，统一的……
　　
　　门店里的所有东西，全部都是集中采购。
　　
　　“从空间，到包装，再到人，我们要传递的只有一样东西！”
　　
　　“专业！专业！还是专业！”
　　
　　简单的过了一遍设计，李杰把PPT翻到了营销环节。
　　
　　“申海是我们的首站，所以，我们首期的营销重点全要放在申海。”
　　
　　“不过，在常规的营销之前，我们需要炒热一件事。”
　　
　　“前不久，我们找到了一位调查记者，对方的调查内容就是奶茶行业的乱象。”
　　
　　“那篇《奶茶黑幕调查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”
　　
　　话音刚落，在场的人都翻起了文件。
　　
　　“这篇稿子不是捏造的，而是记者深入调查后的结果。”
　　
　　“如今，奶茶行业乱象丛生，尤其是中小学附近的奶茶店，黑心商家有很多，他们用的糖浆、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三无产品。”
　　
　　“而这就是我们需要重点推广的内容。”
　　
　　林振邦看了一眼新闻稿，一开始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里写的那些乱象。
　　
　　他懂了。
　　
　　仓禀足而知礼节，经济增长必然会带来消费升级。
　　
　　什么是消费升级？
　　
　　追求品质，不再是性价比，准确来说，是在性价比和品质之间找到一个平衡点。
　　
　　如果是100块的奶茶，品质再好，那也没有性价比。
　　
　　毕竟，100块太贵了。
　　
　　但10块、15块一杯的奶茶，对于月收入上万的白领，价格并不算贵。
　　
　　“除了报纸之外，我们还准备联合申海电视台做一期‘黑奶茶’暴光的新闻。”
　　
　　“等把这件事炒热了，后续才是品牌推广。”
　　
　　先让人了解到奶茶乱象，再推出一款高品质的奶茶，这么做虽然不地道。
　　
　　但，营销的本质就是利用人性。
　　
　　即使李杰现在不做，要不了多久也会有其他人会做。
　　
　　林振邦一目十行的快速看完了方案。
　　
　　虽然他的‘计划’被戳破了，之前，他准备用五十岚的名义给‘一点点’做背书。
　　
　　万万没想到，‘刘易阳’竟然联系了五十岚本部。
　　
　　如此一来，他的‘谎言’自然是不攻自破。
　　
　　相应的，在李杰的营销案中也模糊了‘五十岚’的背景。
　　
　　不过。
　　
　　林振邦并没有放弃借用‘五十岚’的计划，营销案里没有，给员工培训的时候，他可以暗示、明示。
　　
　　反正大多数人都分不清里面的道道。
　　
　　很多内地人甚至没有听说过‘五十岚’。
　　
　　‘五十岚’本部也不会关心内地这边的事，等他们发现，那时候大不了找个中间人出面说和。
　　
　　他们公司是五十岚的代理商，双方合作那么久，也就是几杯酒的事。
　　
　　片刻后，李杰继续介绍方案。
　　
　　后面的方案就很‘常规’了，说它常规，那是对于李杰来说，日后奶茶品牌那么多。
　　
　　一波接着一波的营销，什么奶盖、珍珠、椰果、红豆之类的小料，日后是平平无奇。
　　
　　搁在当下，花样真没那么多。
　　
　　真奶茶+健康+定制，便是这套营销的核心。
　　
　　抓着这几点，猛猛营销。
　　
　　望着手里的营销案，林振邦心中一震。
　　
　　这次是找对人了。
　　
　　不愧是大陆的金牌营销人。
　　
　　凡战者，以正合，以奇胜！
　　
　　这份方案，正奇兼备，他实在想不到失败的理由，如果有，那就是预算不够。
　　
　　“刘总，这份方案，我很满意。”
　　
　　约莫半个小时后，林振邦拍板道。
　　
　　“这样，我带着方案回一趟宝岛，如果公司那边没意见的话，那么就按照这份方案执行。”
　　
　　其实，林振邦是想让李杰跟着一起去宝岛的，然而，李杰以太忙为由，拒绝了宝岛计划。
　　
　　不过。
　　
　　去还是要去的，李杰不去，冬瓜和孙晓娆被他安排，跟着林振邦一起去宝岛。
　　
　　次日。
　　
　　冬瓜和孙晓娆踏上了飞往宝岛的航班。
　　
　　仅仅过了两天，他们就传来了喜报。
　　
　　方案审核通过！
　　
　　又一天。
　　
　　200万的定金打到了公司账户，这200万只是一期推广的定金。
　　
　　接下来几天，没等冬瓜和孙晓娆回来，李杰就带着手下开始了加班。
　　
　　方案通过和落地，那是两回事。
　　
　　一周后。
　　
　　一篇《奶茶行业乱象丛生》的文章登上了《申江服务导报》，当然，报纸版面只是一个载体。
　　
　　前脚登上报纸，后脚新闻就登上了四大门户网站。
　　
　　都网络时代了，报纸还有几个人看？
　　
　　网络才是这次营销的主要阵地，只有先把热度炒起来，电视台那边才会跟进。
　　
　　没有热度的事，电视台哪会随便报道？
　　
　　就在李杰忙着‘一点点’推广案的时候，童佳倩陪着陈娇娇来到了协和医院。
　　
　　医院的空气里总有一股消毒水的气味。
　　
　　童佳倩紧挨着陈娇娇坐在门口的凳子上，她能清晰地感受到，陈娇娇的身体在颤抖。
　　
　　陈娇娇低着头，一副很难过的样子。
　　
　　她今天来医院是打胎来的。
　　
　　犹豫许久，她最终还是选择不要孩子，如果要了孩子，她只能当单亲妈妈。
　　
　　
　　
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