第46章 生意......要往长远去做 (第1/2页)
　　
　　李明河掏出火柴，又给林山顶和林友根递了一根烟，自己也点上。
　　
　　呼......
　　
　　“刚才你们说得对，要是光顾着自己挣大钱，把价瞒得死死的，但这钱拿着烫手。我还是向往稳妥点的买卖，细水长流。把账算在明面上，大家伙儿挣得高兴，我晚上睡觉也踏实，不用防着谁半夜往我家院子里扔死耗子。”
　　
　　父子俩听完，连连点头。
　　
　　林友根：“你小子人不坏，虽然年轻，但不贪功冒进，能成事儿。”
　　
　　林山顶：“这就对了，钱是挣不完的，名声坏了可就补不回来了。”
　　
　　林友根话锋一转：“既然选了第二，那你打算定多少钱一斤收？”
　　
　　李明河吐出一口烟圈，把心里的盘算全倒出来。
　　
　　“林叔，林爷爷，就按你们刚才说的第二条道走。一毛四一斤，白纸黑字贴出去收。”
　　
　　“一毛四收，两毛二卖，一斤我还能落八分钱。一天三百斤，那就是二十四块。这钱虽然赚少了，但赚得踏实。”
　　
　　“大伙儿拿了大头，心里高兴，这名声自然就慢慢攒起来了。以后我要是再收点山货、收点别的，只要我李老三一句话，屯子里的人肯定信我，愿意把东西交给我。”
　　
　　李明河顿了顿，继续往下说：“再往长远了看，等东屯这边的买卖稳当了，我还可以去西屯、石头屯，甚至林江屯收。到时候量上去了，一天收个千八百斤的，这钱照样不少赚，路子还越走越宽。”
　　
　　林友根和林山顶对视一眼，齐齐点头。
　　
　　林友根笑了笑，道出自己的想法。
　　
　　“你小子，脑子转得是真快。不过，去别的屯子收菜，这价钱上你得留个心眼。”
　　
　　“去外屯收，价钱绝对不能跟东屯一样。你在咱这儿收一毛四，去西屯、石头屯，顶多给一毛二，或者一毛三。”
　　
　　李明河点点头，是这个理儿。
　　
　　毕竟他是东屯人，肯定为自己人考虑。
　　
　　林友根接着掰扯：“人这心里啊，最怕比较。你要是给外屯的人也开一毛四，咱东屯的人知道了，心里肯定不舒坦。他们会寻思，凭啥外人跟咱一个价？你李老三是不是胳膊肘往外拐？”
　　
　　“但你要是把外屯的价压低一两分，咱东屯的人知道了，那感觉就不一样了。他们会觉得，你李老三向着自家人，给自家人的价最高。这叫啥？这叫人情世故。”
　　
　　李明河虚心点头：“林叔，受教了，这事儿我记下了。”
　　
　　林友根摆摆手：“这都是以后的事儿，八字还没一撇呢。眼下最要紧是赶紧把个体工商户的执照办下来，没那张纸，你这买卖就是无根的浮萍，风一吹就散。”
　　
　　林山顶在旁边也接腔：“你林叔说得对。做买卖，切忌好高骛远。饭得一口一口吃，事儿得一件一件办。别看着前面有金山，就忘了脚底下的坑。凡事三思而后行，稳当点没坏处。”
　　
　　“林爷爷，我记住了。”李明河说道。
　　
　　有些话可以不听，但有些话得人，他们的建议很有用。
　　
　　随后又聊了会，决定两毛二在拿到执照后，开会公布。
　　
　　先公布一毛四价格。
　　
　　李远阳把烟头扔在地上，用脚尖碾灭：“林叔，林爷爷，你们先忙着，我回去了。下午还得收菜呢。”
　　
　　“去吧。”林友根挥挥手。
　　
　　李明河转身顺着田埂往回走。
　　
　　父子俩站在地头，看着李明河的背影越走越远。
　　
　　
　　
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