第68章 和苏沐尘谈生意 (第2/2页)
　　
　　她接着又说，“我现在有时间了，也准备扩大生产，等你那边销路好了，我的产量也提高了，那会儿多拿些也无妨。”
　　
　　苏沐尘痛快地答应道：“好！就这么决定了。”
　　
　　宋芸汐调侃道：“我都还没报价格呢，你就说好，万一报出来的价格你无法接受呢？
　　
　　这样吧，我们还是先看样品再谈价格。”
　　
　　随即对着门口喊道：“去肥皂作坊拿几块样品过来。”
　　
　　只听到门口管家答了一声“是！”就飞快地走远了。
　　
　　没多久就拿来了两块肥皂，有一块没有香味的，有一块带着淡淡的花香。
　　
　　宋芸汐还拿了一件厨房下人的围裙，来给他们演示一遍。
　　
　　宋芸汐把那件沾满油污的厨房围裙抖开，铺在书桌旁边的空地上。围裙上全是陈年的油渍和灰垢，皱巴巴的，看着就让人不想碰。
　　
　　苏沐尘低头看了一眼，皱起眉：“这是……”
　　
　　“厨房下人的围裙。”宋芸汐蹲下来，把那块没有香味的肥皂拿在手里，“你看这些油点子，用草木灰搓都搓不掉。”
　　
　　她让人打了一盆温水来，挽起袖子，把围裙的一角浸湿，然后用肥皂在上面搓了几下。白色的泡沫涌出来，裹住了那些黑乎乎的油渍。
　　
　　苏沐尘和萧景寒都低头看着。
　　
　　宋芸汐搓了一会儿，把围裙角放进清水里一涮——那片布料露出来，干干净净的，像新的一样。
　　
　　苏沐尘的眼睛亮了。
　　
　　“就这么简单？”他伸手摸了摸那片洗干净的布料，又看了看旁边还没洗的部分，对比鲜明得不像同一块布。
　　
　　“就这么简单。”宋芸汐把围裙捞出来拧了拧，又拿那块带花香的肥皂放在他鼻子底下晃了晃，“你闻闻。”
　　
　　一股淡淡的桂花香飘过来，不浓不淡，闻着很舒服。
　　
　　苏沐尘深吸一口气，眼神已经变了——从一个温润公子的样子，变成了一个精明的商人。
　　
　　“香味能保持多久？”
　　
　　“洗完晾干之后，留香大概两三天。如果想要更浓的，可以多加香料，但成本就上去了。”
　　
　　苏沐尘点了点头，又拿起那块没有香味的肥皂翻来覆去地看：“这个成本低一些？”
　　
　　“对。普通人家用这种就够了，洗衣服洗澡都可以。带香味的适合送礼，或者讲究的人家用。”
　　
　　宋芸汐把围裙搭在椅背上，擦了擦手上的水，重新坐回椅子上，端起红枣茶喝了一口，不紧不慢地说：
　　
　　“所以，价格分两种。普通的，一块八十文。带香味的，一百文，这是批发价，你卖多少我不管。”
　　
　　苏沐尘皱了皱眉：“八十文？市面上那些澡豆，便宜的也要一百文往上。”
　　
　　“那是澡豆。”宋芸汐放下茶杯，笑眯眯地看着他，“我这个是肥皂，不一样的东西，你没法比价。”
　　
　　苏沐尘被她噎了一下，转头看向萧景寒。
　　
　　萧景寒端着茶杯，表情淡然得像在听别人家的事：“别看本王。生意上的事，本王不管。”
　　
　　苏沐尘深吸一口气，转回头面对宋芸汐：“行，价格就按你说的。一万块，怎么分配？”
　　
　　宋芸汐想了想：“五千块普通的，五千块带香味的。普通的八十文，带香味的一百文——一共九百两。”
　　
　　她顿了顿，又补充道：“这是按你拿货的价格。你要是往外卖，想卖多少是你的事，我不分成。但有一条——不能低于这个价往外批，不然我的市场就乱了。”
　　
　　苏沐尘点了点头，把这笔账在心里过了一遍，然后笑了：“九百两，先付三成定金，二百七十两。契约我重新拟一份，按你这个来。”
　　
　　很快拟定了两份契约，苏沐尘首先签字，按手印，然后递给宋芸汐。
　　
　　宋芸汐接过契约，签上自己的名字，按了手印，把其中一份折好收进袖子里，另一份递给苏沐尘。
　　
　　“合作愉快。”她笑着说。
　　
　　“合作愉快。”苏沐尘把契约收好，然后像是想起了什么，“对了，第二件事——拜访令尊，你什么时候帮我问问？”
　　
　　宋芸汐脸上的笑容淡了一些，但语气还算轻松：“我本来今天就打算去地里挖红薯，顺便路过豆腐作坊，帮你问一嘴。他愿不愿意见你，我可做不了主。”
　　
　　苏沐尘郑重地拱了拱手：“有劳王妃了。”
　　
　　宋芸汐点了点头，站起来把背篓重新背上：“那行，我先走了。中午回来吃饭，你们俩该谈什么谈什么，别管我。”
　　
　　她走到门口，忽然又回过头，看向萧景寒：“对了，红薯要是挖得多，晚上给你烤红薯吃。”
　　
　　萧景寒挑了挑眉，嘴角微微翘起：“本王等着。”