第36章 潜在需求 (第1/2页)
　　
　　整个会议室瞬间安静。
　　
　　静到连墙上的挂钟走针声都听得一清二楚。
　　
　　周向东手里的钢笔啪的一声掉在桌上。
　　
　　顾振邦端到嘴边的茶杯停在了半空。
　　
　　省机械工业厅的干部先是看了看电话，又看了看陈砺，脸上的表情像是刚刚被人把算盘珠子全部拨乱。
　　
　　“三百美元？”
　　
　　“不是三百块人民币？”
　　
　　陈砺握着电话，面色没有半点变化。
　　
　　别人看见的，是一根配着支架的金属筒。
　　
　　可真正识货的买家，看见的绝不会只是一套庆典礼花设备。
　　
　　国际市场上一套普通的制式炮架，报价动辄数千美元；
　　
　　稍微复杂一些的配套发射器，更是轻轻松松上万美元。
　　
　　要是再挂上西方军工企业的牌子，后面多添一个零都不稀奇。
　　
　　相比之下，三百美元算贵吗？
　　
　　一点都不贵。
　　
　　真正的买家只要看明白这套东西的价值，别说三百美元，就是价格再翻十倍，也照样愿意掏钱。
　　
　　对方开口就是五百套，显然看中的不是那点钢材，更不是一根金属筒。
　　
　　他们买的是764厂几十年积累下来的加工能力。
　　
　　买的是标准统一。
　　
　　买的是五百套产品摆在一起，每一套都分毫不差。
　　
　　拿三百块人民币报价，那不是做生意。
　　
　　那是把一座军工厂的手艺当成废铁论斤卖。
　　
　　三百美元，已经是陈砺刻意压低后的试探价。
　　
　　电话那头，张卫东终于找回了声音。
　　
　　“陈助理，你说的是……三百美元？”
　　
　　“对。”
　　
　　“不是三百人民币？”
　　
　　“不是。”
　　
　　陈砺的声音清清楚楚传遍了会议室。
　　
　　“客户买的是出口标准化庆典设备，有样品，有成套包装，有检验，有使用说明，也有后续维护。五百套不是五百根铁管。三百美元一套，放心报出去。”
　　
　　张卫东在电话那头吸了一口气。
　　
　　“五百套就是十五万美元。”
　　
　　“算得没错。”
　　
　　“客户要是觉得价格高呢？”
　　
　　“那就免谈。”
　　
　　“要不要先把报价压一点，给客户留点余地？”
　　
　　“不用，你放心吧，买家不会压价的。”
　　
　　陈砺语气依旧平稳。
　　
　　听筒那边沉默了几秒。
　　
　　张卫东像是终于下定了某种决心，声音一下变得利落。
　　
　　“好，我就按三百美元一套回复。五百套，总价十五万美元。”
　　
　　“另外，五千口压力锅的交期确认函，你们收到了吗？”
　　
　　“收到了！”张卫东的声音更高了几分，“半个月内分批完成，第一批三天内送临江货场。华远这边已经把回复发给客户，正在等对方确认具体批次。”
　　
　　“就按这个执行。”
　　
　　“明白！”
　　
　　电话挂断。
　　
　　可会议室里没有人立刻说话。
　　
　　刚才所有人还在心里盘算三百块人民币一套是否合适，眨眼之间，陈砺已经把报价翻成了三百美元。
　　
　　五百套。
　　
　　十五万美元。
　　
　　这不是人民币账面上多几万的问题。
　　
　　这是实打实的外汇创汇。
　　
　　市外贸办的同志喉结动了动，终于问道：“陈助理，你刚才报的价格，真是你们厂自己定的？”
　　
　　“是。”
　　
　　“你就不怕客户嫌贵？”
　　
　　“以我们的做工，这个价格完全没问题。”
　　
　　陈砺放下电话，抬眼看向在场众人。
　　
　　顾振邦忽然想起自己刚才站在冲压车间门口时的念头。
　　
　　他原本只想确认764厂有没有真实成绩。
　　
　　现在根本不用确认了。
　　
　　报价就在他耳边报出。
　　
　　省机械工业厅的干部下意识拿起桌上的计算器，算了两遍，仍然有些不敢相信。
　　
　　“五百套，十五万美元。”
　　
　　他低声重复着。
　　
　　顾振邦接过话：“再加上五千口压力锅。”
　　
　　“五千口压力锅按每口五十美元，就是二十五万美元。”
　　
　　市外贸办的同志算得很快，声音却越来越高。
　　
　　“潜在需求加起来，四十万美元！”
　　
　　这已经不是一间老厂偶然卖出去一批库存货那么简单了。
　　
　　一间真正有底子的工业厂，开始把沉睡的能力变成产品，把产品变成订单，再把订单变成新的产品。
　　
　　这才是最让人震动的地方。
　　
　　“陈助理。”顾振邦合上资料，“你们现在有几条生产线在跑？”
　　
　　“压力锅相关的，冲压、机加、装配、检验和包装已经全部接上。礼花发射筒正在安排工具、机加和表面处理的试制与批量准备。”
　　
　　“那你们厂有多少条线？”
　　
　　“十二条主要生产线。”
　　
　　
　　
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