第27章 需求分析 (第2/2页)
　　
　　“你们在当地是否有备件仓库？如果传动轴断裂，从发货到抵达矿区需要几天？”
　　
　　“你们承诺的交期是六个月，如果超期，赔偿条款如何计算？”
　　
　　高克勤坐在前排，额头上渗出了细密的汗珠。
　　
　　他不停地翻动着厚重的目录，几名随行的工程师手忙脚乱地查阅着纸质技术台账，回答的声音越来越不自信。
　　
　　买家在笔记本上频繁划线，皱紧了眉头。
　　
　　陈砺坐在后排，手中的铅笔在笔记本上飞快记录。
　　
　　他看着前排这一幕，前世几十年的工业军贸经验在脑海中迅速串联。
　　
　　外贸从来不是把东西造出来摆在桌上就能卖出去。成熟的买家买的从来不是“一台机器”，而是“设备在特定工况下的可靠性、备件响应速度以及违约赔偿能力”。
　　
　　764厂如今没有矿山设备的目录，更没有在海外建立备件仓库的资本，冒然接下成套设备，只会在交期和质量索赔中被彻底拖垮。
　　
　　“下一个，764厂，你们只有十分钟。”
　　
　　顾振邦坐在侧席，看着表报出了名字。
　　
　　高克勤转过头，脸上带着一丝准备看好戏的神情。
　　
　　陈砺站起身，整理了一下衣领，大步走到会议室前方的讲台旁。他没有试图去展示那本空无一物的笔记本，而是直接迎向买家和周庆祥处长的目光。
　　
　　“各位代表，”
　　
　　陈砺开门见山，声音沉稳响亮，
　　
　　“764厂是一家拥有十二条成建制生产线的三线重型金属加工工厂。我们拥有成建制的锻压、精密机加和热处理底子。”
　　
　　翻译迅速将话语译出，买家抬起了头。
　　
　　陈砺继续说道：
　　
　　“但今天，我不向各位推荐任何成套设备。因为我们工厂的设备正在进行军转民的全面复核，在没有拿到各位具体的情况之前，764厂不会为了拿订单而作出任何未经验证的承诺。”
　　
　　会议室里安静了一下。
　　
　　高克勤愣住了，周庆祥推了推眼镜，看他的目光里闪过一丝异样。
　　
　　“今天我站在这里，”
　　
　　陈砺看着买家，“是来听明白各位的需求，买家需要怎样的售后保证。等我们回去把设备和能力彻底摸透，再给大家供货。”
　　
　　说罢，陈砺略一颔首，转身走回了后排座位。
　　
　　整整十分钟，他甚至没有占用完，但台上的三名外商代表却交头接耳地记录了几句。
　　
　　会议结束后，周庆祥走过陈砺身边，伸手拍了拍陈砺的胳膊：
　　
　　“比那些拿着目录吹牛的人踏实。回厂去吧，我i看好你。”
　　
　　出了省交易团大楼，陈砺将笔记本收进公文包，看向宋知微：
　　
　　“走，收拾行李，赶中午去成都的火车。”
　　
　　“不留下来再看看别的展区了？”
　　
　　宋知微问。
　　
　　“不看了。”
　　
　　陈砺跨步迈下台阶，“广州的市场看明白了，接下来就看764厂了。”
　　
　　三人赶往车站，登上北方方向的绿皮火车。
　　
　　轮轨的碰撞声在铁轨上震荡，将广州的繁华与喧嚣迅速抛在身后。而此时此刻，远在数千公里之外的海外高原上，第一批由764厂运出的产品，正踩入完全不同的冰雪命运。