第402章 他们太天真了 (第2/2页)
“那些大厂的HR谁再敢给我打电话，我直接骂回去！去他们那里无非是多拿点钱写陈年代码，留在辰希，我们干的才是未来！”
旁边的另一名负责特征提取的组长也立刻站了起来，语气坚定：
“林总，您放心，底下的年轻人要是谁还敢三心二意，我亲自找他们谈话！大厂想拿钱拆咱们的台，门都没有！”
剩下的三名组长也纷纷开口表态，语气里没有了进门时的闪躲与拘谨，只剩下了抢工期、争名额的较劲。
周博士清了清嗓子，适时地沉下脸补充道：“今天会议室里听到的一个字都不准往外漏，谁要是把硅谷算力的事情泄露给外面的猎头，法务部绝不姑息！”
“都给我滚回工位上去，把手头的代码写扎实了！”
“是！”
几名组长异口同声地应下，拉开会议室大门，快步走了出去。
离开中关村辰希大厦后，林辰坐上商务车，一路向南疾驰，来道了大兴亚洲一号仓储基地的专属车道。
远远看去，主干道两侧挂着显眼的防风标语，几十辆漆成鲜红色的箱式依维柯和重型挂车正有条不紊地排队出入月台。
在园区调度中心的大铁门前，一个穿着深蓝色加厚防寒棉服的身影早已等在寒风里。
正是刘东强。
商务车车停稳，刘东强快步迎了上来，亲手拉开了后排车门：
“林总！一路辛苦了！进屋聊，外头风硬。”
刘东强侧过身，在前头引路，带着林辰踩着铁梯径直上了二楼的调度室。
调度室内的双层玻璃将外面的装卸噪音隔绝了大半。
靠墙的折叠床上被褥还没收，烟灰缸里堆满了烟头，空气里弥漫着浓茶和饼干渣的味道。
刘东强随手扯过两把折叠椅，用袖口拂了拂椅面上的浮灰，又拿起桌上的保温壶，在一次性纸杯里倒了半杯热腾腾的高碎绿茶，双手推到林辰面前：
“仓里条件粗糙，连个像样的沙发都没有，林总别见怪。”
“干实事的地方，讲究那些虚的没用。”
林辰拉开椅子坐下，目光透过玻璃看了一眼楼下飞速流转的分拣传送带：“昨天你们的数据我看过了，履约做得很漂亮。”
“不瞒您说，昨天夜里两点，我看着后台的妥投数据，眼泪差点没忍住。”
刘东强点燃香烟，深吸了一口，神情动容。
“双十一单日四亿八千万的流水，放在以前我想都不敢想，更重要的是，退单率不到百分之一！”
刘东强吐出一股青烟，神色格外郑重。
“这份战果，要是没有您在前面那篇通报替咱们把阿里的虚火挑破，没有辰希支付顶住网银崩溃的洪峰，根本做不到！”
林辰神态平静的摇了摇头，“战术是外因，根本还在于你们手底下这几千号兄弟肯流汗。换作别的平台，把流量硬塞给他们，仓库也得当场瘫痪。”
说完，林辰从林小雨手里接过一份装订整齐的彩色打印方案，推到了刘东强的面前。
“不过，今天过来，是想给你递一把更大的铁锹。”
刘东强夹着烟的手指微微一顿。
他将烟头按在水泥窗台上捻灭，探过身子，拿起了那份封面印着【今日发现·好物分享业务规划草案】的文件。
只翻看了两页，刘东强的眼皮猛地一跳，视线死死钉在了那套业务流程图上。
林辰没有绕弯子，直接道：“飞鸽的‘新发现’，下周正式剥离，独立成一款单独的资讯软件，名字叫今日发现。”
“在软件的顶部，我们会常设一个独立的一级频道，叫好物分享。”
“我们不搞传统的横幅硬广，也不卖生硬的弹窗，我们让全网数以万计的数码发烧友、全职妈妈、普通学生，用图文日记的形式，去写他们真实的开箱体验和商品评测。”
“每一篇评测文章的右下角，由系统内嵌一个高亮的商品跳转卡片。”
“用户看完了评测，觉得这件东西好，点击卡片，页面在几秒钟内直接跳进你们京东商城的自营商品结算页。”
“用户用辰希支付完成免密扣款，剩下的仓储出库、分拣、配送，全走你们京东的自建物流体系。”
“商品签收完成，系统自动向分享这篇图文的作者结算金，形成内容种草的完整闭环。”
刘东强捧着那几页纸，粗糙的拇指在纸页边缘来回摩挲。
他做电商做了这么多年，太清楚京东最大的痛点在哪里了。
京东靠3C数码起家，男性用户居多，大家都是有了明确买电脑、买相机的需求才来搜，买完就走，毫无停留时间。
而在日用百货、母婴、服装这些高频次、高利润的非标品类目上，京东一直打不过淘宝，就是因为缺乏前置的消费场景和信任引导。
可林辰递过来的这套方案，直接在京东商城的门外，修筑了一条自带数亿活跃用户的超级引流渠！
用户在软件里看着别人真实的做菜教程，顺手就买了推荐的电炖锅。
看着大学生的试穿评测，顺手就下单了衣服！
“这……这是把整座金矿的入口，直接接到了咱们自营仓的装卸月台上啊！”
刘东强猛地抬起头，满面红光，语气里透着难以抑制的亢奋。
“林总，这把铁锹的分量太重了！京东绝不能白占便宜。该给今日发现的技术平台服务费，我们一分不少给，每笔订单的分润佣金，京东按全行业最高上限去结算！”
刘东强转头冲着门口大吼了一声：“让技术部老李马上滚过来！”
不到几分钟，京东的一名技术总监气喘吁吁地跑了进来。
刘东强指着桌上的方案，当场下达了死命令：“看见没有？辰希的林总给咱们开了专属通道！你带着整个架构组，连夜给我单独做一个后台出来！”
“订单毫秒级同步，库存实时比对，佣金对账哪怕差了一分钱，我拿你是问！下周一之前，必须全量上线，要是耽误了林总的大事，你明天就卷铺盖去一线搬箱子！”
技术总监抹了把冷汗，连连点头应下，抓起资料快步跑了出去。
调度室内重新安静下来。
林辰突然话题一转道：“刘总，好物分享能给京东带来海量的订单，但光靠你们现有的自营商品库存，吃不下这么庞大的需求。”
刘东强坐回椅子上，有些疑惑：“林总的意思是？”
林辰直视着刘东强的眼睛道：“双十一过去四天了，阿里的物流危机没有缓解，反而在持续恶化。北方大雪封路，金华、义乌的通达系网点错件率翻倍。”
“那些有品牌、有产能、有现货的优质商家，现在对阿里的加盟物流心寒到了极点。”
“等我们的‘好物分享’一上线，他们会眼睁睁看着京东的衣服每天几十万件地往外卖，而他们的仓库却堆满退货。”
“到时候，会有成千上万个淘宝大卖家，发了疯一样想来京东开店卖货。”
林辰看着刘东强，一字一顿地说道：“你手里的门，是时候向第三方商家打开了。”
听到“向第三方商家打开大门”这几个字，刘东强的身子猛地一震，握在膝头的手掌瞬间收紧。
事实上，开放平台这个念头，在刘东强的脑子里盘算了大半年。
纯自营虽然品质可控，但品类扩充太慢，资金占用太重。
想要把京东做成能跟阿里平起平坐的综合巨头，允许第三方商家入驻是绕不过去的必由之路。
但他一直不敢迈出这一步。
他怕一旦放开，平台上会出现假货次品。
更怕第三方卖家自己找那些糟糕的快递发货，砸了京东辛辛苦苦立起来的“快”和“靠谱”的招牌。
林辰看出了他眼底的迟疑，没有给他犹豫的空间，直接抛出了一套严密而成熟的解决方案：
“不要学淘宝搞放任自流的集市，更不能让他们自己找快递发货。”
林辰手指在桌面上虚划了一道界限：“给入驻的第三方商家设立极高的资质门槛，只招募有自主品牌的正规厂家。”
“最关键的一条铁律——推行仓配一体化！”
“所有想在京东开店、想蹭好物分享流量的第三方品牌，必须提前把货物批量运进你们的亚洲一号仓库，由京东统一贴码、统一分拣、统一配送！”
“只要进了京东的仓，就必须遵守‘211限时达’，就必须贴上‘延误必赔’的标牌！”
“这样一来，口碑依然是京东的，履约标准依然由你们说了算。”
“而你，不仅能从他们每笔交易里抽取平台佣金，还能顺理成章地向他们收取高昂的仓储费和干线配送费！”
“最要命的是，你在马老板最虚弱的时候，借着他自建物流失败的大火，把一批核心品牌商家，连皮带骨，全部迁徙到了京东的土地上！”
这一番话，如同一柄巨锤，狠狠砸碎了刘东强心底纠结了数个月的思想枷锁。
把商家的货收进自己的仓，用自建物流替他们履约！
既解决了品类扩充的资金压力，又保住了京东自营的交付口碑，顺手还在阿里的心口上挖走了一块肉！
“啪！”
刘东强猛地站起身，狠狠一巴掌拍在调度台上。
这位草莽出身的商业巨子，满面通红，双眼里迸发出前所未有的野心火光。
“就按林总说的办！”
“仓储面积不够，我把旁边二期预留的地皮全租下来搭钢棚！”
“明天一早，京东商城正式成立开放平台招商部，挂出入仓即享半日达的招牌！”
刘东强看着林辰，声音掷地有声：“他马老板不是自诩轻资产天下第一吗？”
“这回，咱们就用辰希的流量，加上京东的铁打营盘，把他们那些被慢递逼上绝路的好掌柜，全请到咱们自家的席面上来！！”
（今天就这么多了！）