第495章 你是核心供应商，所有人必须迁就你 (第1/2页)
　　
　　柳易繁闭上眼睛，深吸一口气。
　　
　　你是跃动新工的CEO，你有你的责任。
　　
　　B轮投后，周开飞在跃动新工品牌运营的股份占比19.7%，这件事本来就应该和他直接沟通。她睁开眼，拨了周开飞的号码。
　　
　　电话响了三声，接了。
　　
　　"开飞哥，有件事跟你商量。"她特意在称谓后加了个“哥”字。
　　
　　周开飞听她这么叫，愣了一下才回应，"什么事？"
　　
　　"弹簧那个事，彭总那边测试结果出来了，数据很好。我想在跃动新工官网上架这几个规格的弹簧。"
　　
　　"挂网上卖？"
　　
　　"先作为新产品展示，有人订货再零星生产。不是批量铺货，就是占个位置。"
　　
　　"行啊，我们就是卖货的，你们愿意下订单，承担宣传成本，我这边没意见。"
　　
　　"价格我大概想了一下。"柳易繁说，"最大的那个，2.2公斤的，每根定价一万八，六十五克那种规格的，一千八。"
　　
　　"你说多少？"周开飞的声音抬高了一些。
　　
　　"一万八，最大那个。六十五克的，一千八。"
　　
　　"我卖给彭总是按材料重量走的，那个最大的，一千一。"
　　
　　"材料价是你讲情怀，人情你自己做，但这是跃动新工的定价。"柳易繁说，"现在是手工制品，不是量产价格，人工线的工时成本就摆在那里。"
　　
　　"谁会花一万八买一根弹簧？"
　　
　　"会买这种产品的，现在只有两类人。一类是研究机构，做原型验证的，他们需要的是性能，不是便宜。另一类是产品开发阶段的公司，他们也是在验证方案，只有少数公司会从研发阶段就开始批量采购。这两种客户的购买习惯都是几根几根地买。"
　　
　　"那还不如直接免费寄样品。"
　　
　　"免费寄样品的多了，人家只会记得你是个好人，不会记得你的东西值多少钱。你报价一万八，他买不起，但他会记住你值一万八。"
　　
　　周开飞没接话。
　　
　　柳易繁继续说："先放在官网上，作为技术实力的展示。有人问，就说目前产能有限，只能接受研发阶段的少量定制订单。有订单进来了，再安排生产，人工线加上现有的设备，能接得住。"
　　
　　"那采购价呢？"周开飞问。
　　
　　"两百万一吨。"
　　
　　电话那头又安静了一下，然后周开飞开口："两百万？"
　　
　　"对，折合下来一公斤两千。"
　　
　　"你把给我们的采购价格翻了四倍？"
　　
　　"听彭总说，现在的产品，是特种产线技术部在做，用的是教学级的实验设备。这在商业上的定义就是实验室定制，本身就应该有极高溢价。"
　　
　　柳易繁没有等他回应，继续往下说："这是第一步——价格锚定。等产能真正上来了，再考虑降到一个更合理的区间。"
　　
　　周开飞那边安静了一会儿，然后问了一句："如果真上了流水线，量产后，你这边准备怎么定价？"
　　
　　柳易繁想了一下："大型弹簧，采购价八十万一吨，一公斤八百。小型弹簧一公斤一千五左右，保持这个价格。这是高端定制产品的价格区间，不能自降身价。"
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）