第392章 小柳，你觉得应该怎么做？ (第1/2页)
　　
　　会议室里的气氛很轻松，所有关键条款在会前都已达成共识，此刻不过是履行一道正式程序。
　　
　　路总坐在长条桌的一侧，张总坐在对面，中间坐着郑徽、柳易繁、高威，还有普华创投和字节战投的几个相关人员。
　　
　　人员到齐之后，会议由张总先开场，简单回顾了跃动新工品牌运营项目过去一年的进展，肯定了郑徽在品牌搭建和渠道拓展方面的贡献，也提了柳易繁在投后管理上的配合。
　　
　　然后他把话题转向组织架构调整。
　　
　　"郑徽将由普华创投派出，担任跃动新工资本的董事，同时兼任品牌运营公司的CFO。劳动关系回到普华创投，但在项目上的汇报关系保持不变，继续向跃动新工资本和集团层面进行汇报。"
　　
　　张总说得很清楚，没有留下模糊地带。
　　
　　郑徽是普华的人，但在这个项目上，她的职责是清晰的，向谁汇报、对谁负责，都已经划好了边界。
　　
　　路总在旁边点了点头。
　　
　　张总又转向柳易繁："品牌运营公司的CEO，将由柳易繁担任，同时，整个跃动新工品牌运营项目，从即日起提级管理，柳易繁将直接向我汇报。"
　　
　　柳易繁听到这里，站起身来，微微欠身，朝张总和路总各点了一下头：“感谢张总、路总的信任，我会全力以赴。”
　　
　　这意味着品牌运营公司虽然名义上还是跃动新工资本的全资子公司，但在权力架构上，已经和跃动新工资本成了平行的组织。
　　
　　柳易繁的汇报线越过高威，直接到了张总这一层。
　　
　　会议按流程推进，技术条款、人事变更、审计责任一一确认，参会人员都没有提出异议。
　　
　　议程上的事项基本都过完，张总正要开口结束，柳易繁举手要求发言。
　　
　　"张总，路总，我有个想法，想趁这个机会跟大家讨论一下。"
　　
　　张总把原本要说的话收了回去，靠在椅背上，示意她继续。
　　
　　"品牌运营公司的核心资产，其实是两个，一是品牌和渠道体系，我们已经初步搭起来了，然后就是供应链。"
　　
　　柳易繁停顿了一下，语气又重了些："目前公司这边的所有产品的原材料，唯一供应商是开飞金属。材料性能上的绝对领先，导致现阶段没有任何可替代方案。我们在法律上没有锁定这个供应关系，签的只是普通的采购合同，对方没有任何违约成本。"
　　
　　张总没有打断她，只是换了个坐姿，示意她继续说。
　　
　　"B轮估值四到五亿的基础，是稳定的销售增长预期，以及持续保持领先的技术优势。而这两个基础，都取决于开飞金属的产能保障，以及不对竞品开放产能。如果我们不能向投资人证明这个保障是锁定的，B轮的估值逻辑就会受到挑战。"
　　
　　柳易繁最后总结：“所以，我的意见是，必须在B轮之前，和核心供应商开飞金属签订锁定产能和锁定价格的长期合同，哪怕为此付出一定的代价，也是值得的。”
　　
　　这句话一出来，会议室里安静了几秒钟。
　　
　　在场的人，包括郑徽，才突然意识到——跃动新工品牌运营的估值逻辑，是有重大缺陷的。
　　
　　B轮估值四到五亿的基础，是销售增长的稳定预期和技术领先的持续性，而这两者，都建立在开飞金属的产能保障之上。
　　
　　但开飞金属在法律上没有任何义务保障这个项目的供应，周开飞个人也没有足够的利益绑定来驱动他这么做。
　　
　　
　　
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