第304章 应该制备系统性的销售数据 (第2/2页)
　　
　　汉斯又问：“那如果对方要求提供具体的终端客户信息呢？比如要求拜访客户，或者要求提供客户联系方式？”
　　
　　“直接拒绝。”中村健一说，“TO B行业里，供应商和终端用户之间隔着一层甚至多层代理商，不直接接触是常态，这个理由完全站得住脚。”
　　
　　沃尔夫冈补充：“而且我们可以主动出击，定期向开飞金属提供一些所谓的市场反馈——比如某个汽车零部件制造商用了他们的刀片后，刀具寿命提升了多少，生产效率提高了多少。这些数据不需要真实，只需要看起来合理。”
　　
　　山口茂一直没有说话，这时才开口：“这个方案会增加执行成本。每家采购主体都需要配备专门的人员来维护这些虚假的反馈数据，而且要保持口径一致，不能互相矛盾。”
　　
　　“成本可控。”沃尔夫冈说，“每家只需要安排一到两个人负责这件事，工作量并不大。比起让开飞金属发现真相的风险，这点成本可以忽略不计。”
　　
　　中村健一在键盘上敲了一阵，抬起头来：“我算了一下，如果按这个方案执行，每家采购主体每年的额外成本大约在五万到十万美元之间，主要是人力成本和少量的数据制作费用。相对于每年几千万美元的采购预算，这个比例很低。”
　　
　　瑞典人提出一个新的问题：“如果我们向开飞金属提供虚假的反馈数据，而这些数据被他们用作产品宣传，会不会引发法律风险？”
　　
　　中村健一摇头：“不会，首先，我们提供的反馈数据是以采购主体的名义提交的，不涉及公开发布。其次，即使开飞金属把这些数据用在了自己的宣传材料里，那也是他们的行为，与我们无关。我们没有授权他们公开使用这些数据，他们自己选择相信并引用，后果自负。”
　　
　　沃尔夫冈补充：“而且我们提供的反馈数据本身并不是‘虚假宣传’。我们只是说‘某些客户反馈了某些数据’，并没有声称这些数据经过了第三方认证。在法律上，这种客户反馈属于主观评价范畴，不构成虚假广告。”
　　
　　拉尔斯听完，缓缓点了点头：“如果法律上没有问题，那这个方案确实可行。”
　　
　　汉斯也表示赞同：“那就这么办。各家在一周内提交各自的反馈数据模板，我们统一对齐格式和口径，避免出现互相矛盾的情况。”
　　
　　中村健一在笔记本电脑上新建了一个文件夹，命名为“反馈数据管理”，然后把共享链接发到了参会者的邮箱里。
　　
　　“各位，从现在开始，我们不仅要买断开飞金属的出口产能，还要让他们相信，他们的产品正在全球市场上被客户热烈追捧。他们永远不会知道，那些热情的客户反馈，是我们坐在会议室里编出来的。”
　　
　　沃尔夫冈突然眼睛一亮，举手发言：“我有一个新的想法，这些车刀片连海关都不用进，我们并不需要为它们缴纳任何关税，更不需要安排任何仓储和熔炼成本。”
　　
　　这个说法让会议室里安静了片刻。
　　
　　拉尔斯皱了皱眉：“怎么说？”