第263章 个人用户是可以引导的，他们不是真需要 (第2/2页)
　　
　　“对，我就是这个意思。”林果肯定道，“NN3024K产能最紧张，我们可以在客服对接时，用各种话术和‘专业建议’，把客户引导向那些我们更希望他们购买、或者库存更充足、利润结构更好的型号。只要故事编得圆，参数对比显得‘专业’，大部分冲着情怀和收藏来的个人客户，会接受的。他们买的本来就不全是轴承，是一种感觉。”
　　
　　王经忍不住插话：“这……会不会有点……”
　　
　　“有点忽悠？”林果替他说了，然后笑了笑，“这可不是忽悠，这叫做……产品线管理和销售策略。总比直接告诉客户‘没货，等着吧’要好，至少给了他们替代选择，还维护了购买热情。”
　　
　　郑徽笑了。
　　
　　这很林果，总能从流量和销售的角度，找到最实际、甚至有点“狡猾”的路径。
　　
　　“行，具体怎么引导，你们设计专业话术，把握分寸，别引起客户反感就行。”郑徽拍了板，“那这件事，就拜托给你们了。需要和长丰那边协调产能排期的，随时和唐总或者我沟通。”
　　
　　“没问题，包在我身上。”林果答应得很爽快。
　　
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　　林果那边“疏导需求”的策略能解决一部分问题，但NN3024K这款明星型号的增产还是势在必行。
　　
　　需求清单上，NN3024K后面那个被特意加粗的“优先增量”字样，还是刺眼地摆在了孙厂长面前。
　　
　　孙厂长拿着那份通知，在办公室里对着窗外抽了半支烟。
　　
　　增产？说起来就两个字，看上去很轻松。
　　
　　他找来生产科长和技术主任，三个人对着现有的排产计划表，一笔一笔算。
　　
　　“NN3024K现在月产多少？”孙厂长问。
　　
　　“一百五十套左右，三个月以后，应该能稳定到四百套，这是新线，工人熟练度还在提升，工艺稳定性也要观察。”生产科长回答得谨慎。
　　
　　“他们品牌公司那边，希望这个型号短期内能提到多少？”
　　
　　“没说具体数，但意思很明白，越多越好。现在咨询爆炸，他们那边压力也大。”
　　
　　“把其他几个型号的产能，匀一部分给3024K，技术上可行吗？”孙厂长问。
　　
　　技术主任有些无奈：“厂长，不是简单说‘匀’就能‘匀’的。看起来都是NN系列的圆柱滚子轴承，外形尺寸差不多，但内圈、外圈的滚道曲率、挡边高度、甚至保持架的细节都有差异。对应的车削、磨削程序，夹具，检测样板，全都不一样。”
　　
　　他指着计划表：“比如3022系列，滚子直径和数量就和3024K不同，磨床上用的砂轮修整程序、进给参数都得调。看起来只是改几个数字，但调机、试产、验证，一个型号切换过去，没两天时间下不来，这期间这台设备就干不了活，而且这样子切换，良率肯定会受影响。”
　　
　　生产科长补充了更实际的困难：“这还是设备能通用的情况。有些专用检具，比如测量特定游隙的仪器塞规，都是按型号配的。临时增产3024K，检具够不够用？不够用得现做，外协加工也得时间。”
　　
　　孙厂长听着，眉头越皱越紧，他当然知道这些细节意味着什么。
　　
　　这可不是游戏里鼠标一点就能调整的数字，是实打实的设备、模具、人力、时间的重新配置。
　　
　　难啊……