与灰厂的合作 (第1/2页)
　　
　　“你知道吗？和我们合作的，往往是灰厂比较多。“
　　
　　那天傍晚，店里没客人了，钱德利把门拉下来一半，坐在柜台后面，拿笔在一张废纸上画了几个圈，一边画一边说。我坐他对面，把手机扣在桌上，等着他往下讲。
　　
　　“你给我说说，为什么灰厂多？“我递了根烟过去。
　　
　　他接了，没急着点，把笔放下，手指在那张纸上敲了两下。
　　
　　“我跟你说几点原因，你就明白为什么非常多了。“
　　
　　他竖起一根手指。
　　
　　“第一，灰厂体量大。真黑厂，像永兴那种，门脸小，容不下多少人，一次要三十五十顶天了。白厂呢，大归大，但要走流程、签合同、对公转账，我们插手的空间很小。灰厂正好卡在中间——规模说大不大说小不小，一次要一两百号人，工人要得急，返费给得痛快，而且他们'看起来'正规，我们对工人也好交代。“
　　
　　他又竖起第二根。
　　
　　“第二，灰厂愿意配合我们做'表面功夫'。你上次看到那些手册、那些满意度调查、那些员工守则——全都是灰厂做的。为什么？因为他们知道这些东西能帮他们省事。你带着工人去面试，你拿出那本员工手册往桌上一放，说'你看人家正规不正规'，工人就信了。白厂不屑于做这个，人家本来就有；黑厂懒得做，因为没有必要。偏偏是灰厂，知道自己底子不干净，所以愿意花三千五千印一本好看的手册，来堵住工人的嘴。而我们呢？我们拿着那本手册，招人的时候底气就足了。互相成全。“
　　
　　他点了烟，吸了一口，烟雾在傍晚的光线里慢慢散开，伸出了第三根手指。
　　
　　“第三，灰厂的利润空间最大。白厂的报价是死的，厂家给二十，我们最多吃两块三块，高了工人不干，厂里也不让。黑厂呢？报价高，但风险大，出一回事我们可能赔进去半年。灰厂不一样——他们有正规厂的门面，但给的是黑厂的返费。我跟你算一笔账：白厂给我们一个人头返三百，黑厂给八百，灰厂给五百到六百。价格居中，但安全性比黑厂高。你选哪个？“
　　
　　“选灰厂。“
　　
　　“对。灰厂吃得开，就是因为这个。“
　　
　　他掐了烟，转过椅子面对我，声音沉下去一点。
　　
　　“第四，也是最重要的一点——灰厂不会倒。白厂倒了有人接盘，黑厂倒了跑路就没了，灰厂呢？它倒了，换个名字、换本手册、把墙重新刷一遍，下个月又在同一个地方开张了。工人还是那批工人，机器还是那台机器，只是门口换个招牌。我们这些中介跟灰厂的合作，不是跟'某一家厂'合作，是跟'这一类厂'合作——这家没了，那家补上；那家倒了，下一家又冒出来了。你明白吗？这跟我们跟白厂合作的性质不一样。白厂是'某一家'，灰厂是'一类'。它不会彻底消失，只会换一张脸继续存在。“
　　
　　他说完停了一下，看我的反应。我没什么反应，因为他在说一个我已经隐隐感觉到的事实。
　　
　　
　　
　　（本章未完，请点击下一页继续阅读）