第518章 谈判 (第2/2页)
　　
　　他收起桌上的文件，转身走出了会议室。
　　
　　白晓静坐在走廊拐角的窗台上，手里端着一杯橙汁，看到林野从会议室走出来：“哥，谈完了？怎么这么快？”
　　
　　“第一轮先接触一下。”
　　
　　“那他答应了？”
　　
　　“他说回去讨论一下。”
　　
　　白晓静点了点头：“那下午还有别的赞助商来吗？”
　　
　　“还有一个，下午两点。”
　　
　　白晓静低头看了一眼自己手里那杯橙汁，然后又抬起头来：“那中午吃什么？我有点饿了。”
　　
　　“你想吃什么？”
　　
　　“昨天那家烧烤摊的老板，今天中午开不开门？”
　　
　　“那家摊子只做夜宵。”
　　
　　“那就算了，吃食堂吧。”
　　
　　她说着，从窗台上跳下来，端着那杯橙汁朝餐厅方向走去。
　　
　　林野站在走廊里，王小莹走到他身边：“王总这边，你觉得他能接受技术自主权的条款吗？”
　　
　　“他会接受的。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为他是做体育营销的，不是做技术研发的。他看重的是曝光度，不是控车权。只要曝光度够，他不会为了技术自主权这种细节放弃合作。”
　　
　　王小莹看着林野：“你还挺会拿捏他的。”
　　
　　“不是拿捏，是说事实。”
　　
　　他转身朝餐厅方向走去，王小莹跟在他身后：“那下午那个赞助商，是什么来头？”
　　
　　“一个做赛车装备的品牌，具体叫什么我忘了，是邵洋那边介绍的。”
　　
　　“邵洋介绍的，应该不会太差。”
　　
　　下午两点的会议室，换了个品牌方的代表。
　　
　　一个穿白色西装套裙的女人，看起来二十出头，耳垂上坠着一对细长的金色耳环，姿态利落而从容。
　　
　　她坐下来之后直接把平板转向林野的方向：“林总，我们是一家做赛车护具的品牌，目前在国内市场占有率大概在百分之十五左右。我们想跟火星车队签一份两年的合作合同，主要是产品赞助和联合推广。”
　　
　　“具体的合作形式是什么？”
　　
　　“我们提供车手全套护具，包括头盔、手套、靴子、护颈、护背。每季度更新一次产品线，保证车手使用最新款装备。同时，我们希望能把车队的lOgO印在我们的产品包装上，做联合推广。作为交换，我们每年支付两百万的赞助费，外加一定比例的销售分成。”
　　
　　白晓静坐在会议室角落的折叠椅上，认真地听着。
　　
　　林野听完对方的条件之后，思考了一下：“包装联合推广这一条，可以谈。但有一条，车手在赛道上使用你们的产品，必须是自愿选择，不能强制。如果车手觉得某款产品不适合自己，车队有权自行采购替代方案。”
　　
　　对方代表没有犹豫：“可以理解。产品体验本来就是护具品牌的核心竞争力，如果车手觉得我们家的产品不如别人家的好，我们也需要改进。”
　　
　　“那合同的具体细节，你发一份正式版到我们邮箱。我们看完之后，再约时间进一步确认。”
　　
　　“好的。我下周之前发到你邮箱。”
　　
　　对方站起来，伸出手，和林野握了一下：“那期待合作。”
　　
　　她说完这句话，收起平板，转身走出了会议室。
　　
　　白晓静从折叠椅上站起来，走到林野面前，深棕色的瞳仁里带着一种被什么东西点亮了的亮光：“哥，谈完了？”
　　
　　“谈完了。”
　　
　　“那这是不是意味着，以后我们的头盔和护具，不用自己买了？”
　　
　　“不用自己买。她会定期送过来。”
　　
　　白晓静咧嘴笑了一下：“那挺好的。”
　　
　　她转身朝门口走了两步，又停下来：“哥，那我现在去训练场了。下午还有一圈要跑。”
　　
　　“去吧。”
　　
　　白晓静没有再多说，推开门走了出去。
　　
　　林野站在会议室里，看着门在她身后合上。
　　
　　他低头看了一眼手机，屏幕上躺着一条王小莹发来的消息：“王总那边回消息了，说可以接受技术自主权的条款，合同细节他们下周会发过来。”
　　
　　林野回了一个字：“好。”