估值的基础 (第2/2页)
　　
　　“6．附表和其他明细列表。这部分要列示一些整理后的科目明细。举个例子，企业其他应收款里都有些什么小项啊？营销费用都花到哪里去啦？固定资产都有些什么内容啊？这些都可以在这部分找到对应的明细信息。”
　　
　　“拿到尽职调查报告后，接下来就需要考虑目标企业的估值问题了。这是投资交易中最核心的部分，咱们一会儿再说，先说一点我自己的总结性的心得。尽职调查不是审计，它的目的是尽量客观地还原目标企业的财务状况。好比是个卸妆的过程，目的性很强，因此要做得抓住实质，直指人心，而不能期望边边角角都看仔细。这其实跟您的理念有暗合之处，投资决策当然要站在财务的基础上，但是投资决策是一个立体工程，投资人最终做出决策，实质上一定还是要认可目标企业的业务模式、盈利模式、创业团队，以及他们选择的赛道。至于财务数据毕竟只代表过去，但是不论财务、法律还是运营尽职调查，都是一个了解目标企业的过程，经过这些调查，投资人对目标企业应该有一个更加全面的了解，包括创始人的风格、团队特点，在这样的了解基础上，其实估值和后面的投资协议都是水到渠成的事情了。”
　　
　　“我有个问题，要是企业没说实话呢？提供了很多虚假信息，怎么办？”
　　
　　“这个问题要分层面说，第一，投资前双方签订意向书的时候，一定要把话说清楚，目标企业需要提供完整、真实、准确的信息，这是双方未来可能结合在一起的前提和基础；第二，得看尽职调查团队的水平，有的时候尽职调查都不用做完，投资人已经心里有数要不要投资了。话说回来，丑媳妇总得见公婆，如果是靠着虚假信息拿到了投资，也会有露馅的一天，不能都一块过日子了，还自我包装啊，那活得得多累啊。”