第184章 未来规划（8K大章，求月票求订阅） (第2/2页)
　　
　　「大约多高？」
　　
　　「两百万美元起步，要看您女儿伤疤的大小和范围。您知道塔莉娅的手术，花了大约800万美元，不过她是名人，配合我们宣传，我们给她减免了手术费，您一定不喜欢您的女儿参加这种宣传活动。」
　　
　　对方沉默了几秒：「我理解，只要能治好我女儿，费用不是问题。那我什麽时候可以预约评估？」
　　
　　凯萨琳翻了翻日程：「下周吧，我先记录一下，然後给你安排时间。」
　　
　　挂了电话之後，她刚想站起来喝口水，第二个电话就打了进来。
　　
　　一个中年男士的声音：「我太太烧伤很严重，看了今天的新闻之後她哭了很久。她让我打电话问一下，现在能不能预约治疗？」
　　
　　凯萨琳这次放慢了语速：「我非常理解您太太的心情。但ACER技术目前还处於实验阶段，我们每个月只能做极少量的案例。如果您不介意实验性治疗可能存在的风险和较高的成本，我们可以先进行一次前期评估，等评估结果出来後再确定是否适合。」
　　
　　对方说：「只要能治好我太太，钱不是问题，风险我们愿意承担。」
　　
　　凯萨琳记下了联系方式：「好的，下周我会联系您安排评估。」
　　
　　会议刚结束，就能把电话打到凯萨琳手上的，都是手眼通天的大人物。
　　
　　之後又有好几个电话打了进来，凯萨琳都一一回应，措辞严谨而克制，回答的话术非常统一，这是她跟克里斯蒂娜提前商量好的，技术还在实验阶段，每个月只有两三次名额，费用较高，风险和收益并存。
　　
　　基本上这也是实话。
　　
　　她们可以通过这种回应方式筛选出超高净值的客户，控制风险的范围。
　　
　　按照克里斯蒂娜的说法，技术依然不稳定，不知道有没有後遗症，需要长期观察。
　　
　　只有有钱人家才能承担得起後续不断的观察治疗成本。
　　
　　同时也能给诊所带来丰厚的收入来源。
　　
　　到了夜里十一点多，凯萨琳关闭手机。
　　
　　克里斯蒂娜到了。
　　
　　「ACER已公开，关於未来，我们需要做一个明确的计划。」
　　
　　李察坐在窗边，二女安静地看着他。
　　
　　李察继续道：「成立一家公司，ACER技术已经公开了，现在是最好的时机。」
　　
　　「公司叫新生」，克里斯蒂娜把ACER技术授权给新生公司，新生公司再把ACER原液卖给其他获得销售权的医药企业。」
　　
　　「公司业务分两块，一块是生产ACER原液，只卖给拿到销售权的医药公司，我们不碰中低端的终端销售。另一块是医美连锁，我们自己留一部分原液，做定制服务，全身焕肤、烧伤修复，这些不对外出售，只对高端客户开放。」
　　
　　他看了一眼克里斯蒂娜：「你负责技术授权和後续研发。专利和核心工艺全部留在新生公司，不转让给任何人。与其他医药企业的谈判也由新生公司出面负责。」
　　
　　「OK。」克里斯蒂娜点头表示明白。
　　
　　把ACER技术授权给一家新公司是比较合理的，细胞实验室不适合做商业运营。
　　
　　然後李察的目光转向凯萨琳：「卡特琳娜诊所并入新生，你担任总裁，负责公司的日常运营，生产、财务、融资、
　　
　　客户对接，全部由你来管。股份分配方面，克里斯蒂娜占百分之九十，凯萨琳百分之十。」
　　
　　凯萨琳听到这个数字的时候，呼吸比刚才快了半拍。
　　
　　克里斯蒂娜听完之後，脸上并没有太多波动。
　　
　　她本来就有钱，学术地位也很高，已经是处於人类社会的巅峰。
　　
　　再多几十亿并不会让她的生活发生本质上的变化，只不过手里的资源更多了，钱更多了，能做的事情更多了，仅此而已。
　　
　　凯萨琳就不同了，她一直经营的都是小店，从零开始一点一点打理起来，每个月的流水都从未超过20万美元。
　　
　　现在突然让她掌握一家估值过百亿的科技巨头，百分之十的股份，价格就超过十亿。
　　
　　如果ACER技术全面铺开，这个数字至少能翻十倍！
　　
　　这是一个凯萨琳从来没有接触过的财富重量。
　　
　　克里斯蒂娜和凯萨琳都知道，这里面的大部分钱其实都是李察的，两人只是代持。
　　
　　但是，这麽大的资金量掌握在手里，本身就是巨大的压力。
　　
　　李察没有管凯萨琳的紧张和兴奋，这是他给凯萨琳的机会。
　　
　　如果能适应，以後凯萨琳就将帮他管理商业帝国，负责财富供给。
　　
　　如果不能，凯萨琳就会被淘汰，换一个更专业的人。
　　
　　凯萨琳在他仆从中的地位也会无限降低。
　　
　　凯萨琳也知道自己面临的压力。
　　
　　布莱恩是众议员，克里斯蒂娜是顶尖学阀、诺奖大佬，只有她地位最低下。
　　
　　这是她最大的机会，必须抓住！
　　
　　李察继续道：「ACER对外授权采用招标模式，让几大医药公司来竞标，销售权最多只卖给4家医药企业。」
　　
　　「签约时支付二十亿美元首付款，二十亿的具体分配方案由他们自己协商，我们只管收钱。然後设置三年研发里程碑，分别对应特定的技术突破。」
　　
　　「第一个里程碑，支付五十亿美元；第二个里程碑完成，支付七十亿美元；第三个里程碑完成，支付八十亿美元。加起来一共两百亿美元。另外，授权公司的净销售额，我们还要收取百分之十到十五的分成。」
　　
　　李察快速地说出自己的要求：「总之，这是我的底线，如果能谈得更高自然更好，但绝不能比这更低。」
　　
　　凯萨琳重重点头，她知道这是自己的谈判KPI。
　　
　　李察继续说：「除此之外还有一个收购计划。贝洛集团市值大约五百亿美元，ACER技术公开之後，它的股价一定会跌。你要跟科尔宾配合，继续打击它的股价，跌到一半的时候就要动手进行收购。我们不用收购整个贝洛集团，我只要他们最核心的高端资产，门店、客户资源、
　　
　　管理团队、品牌等，这些是最值钱的东西。至於怎麽操做，我不懂，你来做。」
　　
　　凯萨琳有点懵，真要收购贝洛集团？
　　
　　这简直不是蛇吞象，这是蚯蚓吞象！
　　
　　她从来没有想过玩得这麽大：「我们想收购贝洛集团，他们不卖怎麽办？」
　　
　　李察淡定地道：「那当然要把贝洛集团打击到崩溃，逼得他们的股东不得不卖。接下来，我会帮你做到这一点。但是贝洛集团倒下之後，如何从他的屍体上抢下最核心的财产，如何把新公司建立起来，这都是你的责任了，不要让我失望。」
　　
　　凯萨琳有些紧张地道：「放心吧，主人。」
　　
　　她的呼吸都急促起来，压力巨大。
　　
　　李察在心里琢磨着。
　　
　　如果能拿下贝洛的连锁医美网络，他就有了足够多的诊所网点。
　　
　　以後想什麽时候抽脂就什麽时候抽脂，想获得多少鲜活的血肉就获得多少鲜活的血肉，再也不用像之前那样靠一家小店慢慢等了。
　　
　　李察点了点头：「那就这样定了。凯萨琳，你负责筹备新公司的运营框架，对接金融机构，制定收购方案。克里斯蒂娜，你负责技术授权和与药企的对接，制定研发里程碑的具体内容。那麽你们有什麽问题，现在就可以提出来。」
　　
　　凯萨琳先道：「收购贝洛集团，我能动用多少钱？」
　　
　　李察道：「签字费二十亿美元，克里斯蒂娜的细胞实验室先拿走五亿美元作为运营、研发资金和内部人员奖金，剩下的十五亿美元全留在新生，归你用。第一个里程碑，我希望仔细设计一下，让你马上就能拿到这笔钱。第一个里程碑的所有钱，都交给你用。也就是说，你总共大约有六十五亿美元。」
　　
　　凯萨琳点了点头：「明白了，我需要找相关的金融投资机构去做调研，看看贝洛那些核心资产价值多少。」
　　
　　克里斯蒂娜琢磨了一下：「如果主人要求第一个里程碑马上就要实现，那第一个里程碑可以设计成再做一例大面积的烧伤恢复，不是面部，而是更大范围的创面。可以由合作方医药企业提供患者，他们自己选人，他们也可以带自己的专家进行事後的观摩和确认，让他们亲眼看到ACER技术处理大面积烧伤，就能消除他们对技术的疑虑和这只是个案」的担忧，同时也能证明这项技术不是只针对个别患者有效。只要能完成，我认为他们应该愿意支付至少五十亿。」
　　
　　李察点了点头：「没问题。如果病人出现问题，我可以帮你。」
　　
　　克里斯蒂娜更加放心了。
　　
　　凯萨琳点了点头：「如果这样的话，那我就没问题了。六十五亿资金，留下五亿做公司运营，足够了。
　　
　　我不需要把整个贝洛集团抢下来，但是前提是要把贝洛集团的股价砸下来。」
　　
　　克里斯蒂娜继续道：「第二个里程碑，我认为可以是：完成30—50例不同情况的病例，包括不同的烧伤面积、不同的年龄段、不同的基础健康状态，这是为了验证可重复性。」
　　
　　「三十例成功案例，再加上影像记录和第三方验证报告，基本就可以确认ACER不是小范围的技术，而是可以稳定复制的。这应该是个比较合理的数字。在此期间我需要解决中间遇到的各种技术问题，大概需要一年时间。」
　　
　　「第三个里程碑，至少需要两年，我并没有特别的把握。需要完成标准化的生产流程，目标是做成一种普通人就可以涂抹使用的原液，不需要手术室，不需要实验室，患者买回去自己涂就能使用。」
　　
　　「这个研发周期可能会非常长，也可能实现不了，因为我们现在是基於自体细胞的。
　　
　　原液就意味着这是一种通用的细胞，最大的问题是排异反应。」
　　
　　「这个研发周期至少需要两年时间，但是一旦完成，ACER就从手术级别的产品进化成了消费产品。这也是那些医药公司最重视的地方。整个周期至少两年到两年半。」
　　
　　三人简单地确认了一下流程之後，确定没有问题。
　　
　　至於具体的金额、时间和里程碑，都需要在谈判时去争。
　　
　　李察给出了自己的底线，最终能谈成什麽情况，就要看凯萨琳的能力了。
　　
　　「还有没有问题？」李察问道。
　　
　　凯萨琳在心里把每一个时间点和数字都过了一遍，道：「第一个里程碑确定合作商提供患者的时候，我们要提前和他们敲定筛选标准。第一个里程碑的时间点，签约七天内，合作方提供患者，我们做技术演示。第二个和第三个里程碑的时间节点，我要和合作商协商确定，尽量快，只要他们付钱，我们就做。」
　　
　　李察看到凯萨琳已经逐渐进入了状态，满意地道：「那就这样，凯萨琳负责安排场地、设备和流程保障，克里斯蒂娜负责技术落地和合作商对接。」
　　
　　克里斯蒂娜合上笔记本：「好。对了，股权结构要通过海外公司层层转包，不会直接以个人名义持有。」
　　
　　克里斯蒂娜也知道自己的股份看似很多，实际上也是帮李察代持的。
　　
　　未来说不定需要进行复杂的股权操作，甚至转到李察名下，那就需要在早期把股权结构架设好。
　　
　　凯萨琳也不是商业小白，毕竟经过了多年的经商，可能对高端领域不太了解，但大体都知道是怎麽回事，只要找到专业的人就能做：「好的，我来处理。」
　　
　　克里斯蒂娜离开了。
　　
　　凯萨琳看着李察，感激地道：「主人，非常感谢你。」
　　
　　新生公司的几个目标都很难，但是却是她一直以来都梦寐以求的机会。
　　
　　李察淡淡地道：「凯萨琳，不要让我失望。」
　　
　　凯萨琳郑重地说：「放心吧，主人，我一定尽全力！」
　　
　　李察已经没有耐心再慢慢等下去了。
　　
　　一个企业想发展起来中间遇到的问题太多，而且迟迟无法给自己提供帮助，那就跳过这一步。
　　
　　「科尔宾不是邀请你跟他一起召开新闻发布会吗？去吧。贝洛集团追着我们打了这麽久，也该让他们尝尝被别人攻击的滋味了。」
　　
　　凯萨琳点了点头：
　　
　　"OK。」
　　
　　她不知道李察将要用什麽手段打击贝洛集团，但是她知道李察只要打算动手，贝洛集团绝不可能逃出生天。
　　
　　作为一家公司，享受地上神明的攻击，也算是他们的荣幸了。
　　
　　当天深夜，李察独自登上哈特岛，终於腾出时间，该去召唤【骸骨守卫】了。
　　
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