第1062章 天价估值，正式成交！ (第1/2页)
　　
　　水榭外的池塘里，几尾红白相间的锦鲤甩着尾巴扎进荷叶底，水声清脆。
　　
　　“未来的蓝图再好看，也是一句空话。”
　　
　　冯晓燕端坐在红木官帽椅上，手背轻轻推开面前那盏天青色茶盅。她收敛了刚才眼底的惊艳，重新拿出了自己的谈判姿态：
　　
　　“张主任，在商言商。你这幅蓝图画得让人热血沸腾，但也不是完全没有弊端。”
　　
　　她伸出一根青葱般的手指，指甲在黄花梨画案上叩出笃笃的闷响：
　　
　　“第一，重资产运营的泥潭。焦点网现在说白了，就是海淀区几十号文编扒报纸、搬房源的线上小摊子。真要按你说的搞‘看房团’，全省乃至全国各大城市都得铺设线下网点。大巴车队、地接人员、专职评级师、司机、驻场客服……团队至少要扩充五倍甚至十倍！”
　　
　　冯晓燕目光灼灼，直切痛点：
　　
　　“这可不是在电脑前敲几行代码的小打小闹！线下网点的铺设、人员的工资社保、车辆的折旧与油费，前期沉淀进去的现金流，动辄是九位数起步！这笔庞大的前期亏损，谁来扛？”
　　
　　她没等张明远开口，紧接着竖起第二根手指：
　　
　　“第二，股权折价的泡沫。”
　　
　　冯晓燕拿起茶匙拨弄着瓷碟里的茶叶，语气冰冷客观：
　　
　　“搜狐当初从龚少鹏手里买下焦点网，总共才花了一千六百万美金，还是股票加现金。如今你从搜狐体内硬生生剥离出来，团队面临动荡，系统还要重新迁移。退一万步讲，就算把这块资产全须全尾地摆在评估机构面前，账面净资产撑死了三四千万人民币，算上品牌溢价，八千万封顶！”
　　
　　冯晓燕身子前倾，双手交叉抵着下巴：
　　
　　“你拿着一个只存在于草稿纸上的商业设想，就想找我和遇欢套真金白银。张主任，你打算拿什么估值来折算我们两家掏出来的现钞？总不能让我们拿着天阳和陈氏的家底，去给你那张空头支票买单吧？”
　　
　　坐在旁边的陈遇欢听得连连点头，顺手把花生壳放在骨碟里：
　　
　　“晓燕这话句句在理！八字还没一撇呢，你这属于空手套白狼，拿没影儿的未来哄我们真金白银的现钱。”
　　
　　张明远坐在主位上，神情自若。
　　
　　他拎起沉重的红铜水壶，往紫砂壶里注入滚水，水汽袅袅升起，将茶案上的火药味冲淡了大半。
　　
　　“冯总目光独到，说的两个问题都是切实的痛点。”
　　
　　张明远端起公道杯，手腕沉稳地将琥珀色的滇红茶汤分入三只瓷盏：
　　
　　“但你常年在传统的房地产开发里打转，习惯了看土地证和施工许可证，反倒少算了三笔藏在水面底下的暴利暗账。”
　　
　　张明远放下茶海：
　　
　　“第一，底子是现成的。焦点网在全国核心城市早就建好了楼盘数据库，业主论坛的活跃度在业内排前三。这不是平地起高楼，而是给一辆已经跑起来的破吉普换上V8发动机。深层次的系统改造和评级上线，我只需要给现有的团队三个月！三个月之后，这套平台就能上线跑马圈地。”
　　
　　张明远目光转向陈遇欢：
　　
　　“第二，传统房企获客的流血成本，你们两家比我清楚。”
　　
　　“就拿省城久安市来说。天阳和陈氏开一个新盘，前期的蓄客成本是多少？包下《久安晚报》头版整版，连登三天，二十四万现款砸进去！在省电视台黄金档打十五秒广告，一个月三十万！印海量单页让小工在马路牙子上乱发，再雇大巴车去周边县城拉人，获客成本分摊到每套房头上，少说要四五千块钱！”
　　
　　张明远身子微微前倾，语气带着一股极具煽动性的穿透力：
　　
　　“结果呢？报纸看完了扔垃圾桶，传单被风吹进下水道，大巴车拉回来的全是领免费鸡蛋的大爷大妈！真正掏存折买房的刚需客户有几个？百分之八十的营销预算，全打了水漂！”
　　
　　冯晓燕抿紧了嘴唇没说话。这正是她掌管天阳地产营销口以来，每个月看财务报表时最心疼的一块地方。
　　
　　“而焦点网的看房团是什么逻辑？”
　　
　　张明远叩了叩桌面：
　　
　　“网上看房、论坛讨论、实名登记意向！能主动提交身份证和意向金的网民，全是兜里揣着存折、急着结婚生娃的城市新中产！我们一辆大巴车拉过去五十个人，当场就能转化二十套正式成交！”
　　
　　“不仅如此！作为投资人，天阳地产和陈氏地产享有焦点网全天候的首页通栏推介和独家排他展示！你们的新盘开出来，焦点网直接全网弹窗推流！竞品房企就算拎着双倍的现钞找上门，也得排在你们后头吃残羹冷炙！这个区域舆论定价权，冯总，你应该算的清楚它的价值吧？”
　　
　　冯晓燕下意识的咽了口口水。
　　
　　她盯着张明远，心中感慨。
　　
　　这个二十出头的年轻人，不仅把互联网的流量玩法给吃透了，甚至连传统房企在营销链条上的痛点、死穴，都摸得比她这个一线老总还要刁钻！
　　
　　“算盘打得再响，也得看入场券多贵。”
　　
　　冯晓燕深吸了一口气，端起茶杯喝了一小口，重新稳住阵脚：“张主任，别兜圈子了。既然拉我们入伙，你心里到底标了个什么价码？”
　　
　　
　　
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