第1020章 利益动人心，恐惧催人行 (第2/2页)
“关于资金交割和资产评估的时间节点。”
张朝阳在心里快速盘算了一下搜狐内部冗长的流程，给出了一个自认为比较稳妥的预期：
“我这边需要预留出足够的时间去说服董事会的那几个老顽固，还要法务部进行资产剥离的合规审查、出具尽调报告。整个周期走下来，最快也需要一个月到一个半月的时间……”
“不行。太慢了。”
张明远毫不客气地打断了他。
一个月的时间？等一个月后黄花菜都凉了！后天郝长鸿就要在省委常委会上拍板升格议案，必须在常委会之前，拿到一份具有绝对法律约束力的先期文件摆在郝长鸿的面前！
对于郝长鸿来说！这就是枪里的子弹！是底气！
“张总，这笔交易必须提速。时间拖得越久，消息走漏、竞争对手截胡、甚至美国SEC临时介入的风险就会呈几何倍数增加。”
张明远身子微微前倾，不容置疑地给出了限期：
“这是乘风资本能接受的极限时间表，超出这个时限，这笔交易自动作废！”
他竖起三根手指：
“第一！三个工作日内！我们双方的离岸律所必须交换完毕交易草案，并正式签署《约束性并购意向书》！乘风资本会同步向搜狐的监管账户打入一笔一千万美金的不可退还保证金！”
“有了这笔保证金，这笔交易就被彻底锁死。在完成交割前，搜狐必须承诺排他性原则，绝不允许再接触任何第三方收购方！”
张朝阳听到“不可退还的千万美金保证金”，眼皮一跳。这种破釜沉舟的魄力跟手笔，不是一般人能拿出来的。
张明远压下第二根手指：
“第二！一周之内！搜狐必须完成内部的董事会表决，以及所有资产剥离的财务评估！与此同时，乘风资本会完成剩下六千万美金的资金出境，全部趴在指定的离岸托管账户里等候交割！”
张明远压下最后一根手指：
“第三！在你们董事会决议落地的七个工作日内！七千万美金全款一次性划付到位！同步启动底层代码、图行天下数据库、以及所有技术文档的资产物理封存与交接！”
“款项结清的当天，王小川团队的分阶段迁移计划正式启动！”
张明远看着屏幕那头的张朝阳：
“张总，半个月！这是底线。能不能做到？”
这套时间表，简直是在拿皮鞭抽着搜狐那庞大的美股上市公司架构往前狂奔。
张朝阳沉默了。
他手指在桌面上快速敲击着，大脑在疯狂权衡着这套极限压缩时间表背后的巨大压力，以及一旦操作不慎可能引发的内部反弹。
但一想到那七千万美金的巨额现金流，以及自己能私下锁死的百分之十的搜索赛道原始股权。
张朝阳咬了咬牙。
干了！
只要钱给得够足，董事会那帮看重利润的资本家，自己有的是办法让他们闭嘴！
“好！”张朝阳一拍桌面，“就按你的时间表办！三个工作日内，意向书和保证金必须落地！”
“合作愉快。”
张明远微微一笑。
“嘟——”
视频画面闪烁了一下，通讯切断，屏幕重新变回了漆黑的待机状态。
总统套房内。
坐在旁边沙发上、全程一言不发旁听的楚天合，就像是一只被抽干了力气的泄气皮球，整个人软绵绵地瘫倒在沙发靠背上。
“呼……”
楚天合扯开领带，大口大口地喘着粗气，后背的高定衬衫早就被冷汗浸透了，黏糊糊地贴在身上。
他摘下无框眼镜，用手使劲揉了揉脸，看着坐在电脑前从容不迫的张明远，眼里是发自肺腑、近乎看神明一样的膜拜。
“远哥……”
楚天合的声音还带着一丝未平息的颤抖：
“刚才这整整一个小时，我坐在旁边，连大气都不敢喘。这可是张朝阳啊！是在纳斯达克敲钟、跟华尔街那帮吸血鬼掰手腕的互联网初代教父！”
“可在这整场谈判里。你从头到尾，把主动权死死地攥在手里。他在你面前，就像是个透明人一样，每一步算计、每一层顾虑，都被你扒得干干净净！”
楚天合咽了口唾沫，心有余悸：
“要是我去跟他谈。别说七千万美金，就算是砸一个亿进去，估计这会儿还在跟他手底下那帮副总裁为了几个代码的授权在这儿扯皮呢！更别提让他签什么排他性的意向书了。”
“你的谈判手段，真是让人叹为观止。”
听着楚天合这番发自内心的惊叹。
张明远拿起桌上的茶杯，走到落地窗前。
他看着底下像火柴盒一样大小的汽车，淡淡地笑了笑：
“天合，你记住。”
“任何一场看起来高深莫测的商业谈判，不论对手是街边卖白菜的小贩，还是纳斯达克敲钟的资本大鳄。”
张明远转过身，一语道破天机：
“它的本质，从来都不是靠口若悬河的话术去碾压对手。而是两件事：人性，以及利益！”
“张朝阳今天为什么会被我牵着鼻子走？不是因为我口才有多好。是因为他自己心里早就把那笔账算清楚了。”
张明远靠在玻璃上，声音平稳得没有一丝波澜：
“他手里捏着国内最好的搜索技术，但那些技术被上市公司的财报、被董事会里那帮只看短期利润的吸血鬼死死地锁在笼子里。他的底气，来源于他自以为的‘国内独一份、不可替代’。”
“我做的事很简单。不是去求他降价，也不是去硬碰硬地压价。”
张明远竖起两根手指：
“第一，我用那百分之十的私密股权，给他算清楚了这笔交易能落到他个人口袋里的、实打实的未来暴利。”
“第二，我把天涯盘古搜索这把刀架在了他的脖子上！直接打碎了他‘没人能替代搜狗’的错觉，给了他一个一旦谈崩、立刻就会被我们扶持的新团队弯道超车的真实绝境！”
张明远喝了一口温水：
“谈判桌上所有的施压、话术、甚至是对赌。那都只是包在外面的那层虚幻的糖衣。”
“真正的底牌永远只有一张：那就是你的对手，能不能承受得起交易失败的惨痛代价？他愿不愿意为了那点可怜的面子，去错过一次能让自己获得天大利益的绝佳机会？”
张明远走到书桌前，将那份刚刚记录完时间表的文件合上：
“从古至今。利益动人心，恐惧催人行。仅此而已。”