第886章 倾销战略 (第2/2页)
　　
　　伊梦说：“林家代理的那些品牌，宝马、奔驰、奥迪、华为尊界，都是五六十万到两三百万的中档车。你这些车，劳斯莱斯、兰博基尼，起步就几百万，上不封顶。消费群体根本不一样。”
　　
　　慕容婧在旁边附和。
　　
　　“对。有钱人买豪车，看的是品牌、身份、稀缺性。你一下子弄五千辆进来，就不稀缺了。中产阶级想买，又买不起。定位很尴尬。”
　　
　　谭啸天听完，笑了。
　　
　　伊梦看着他。
　　
　　“你笑什么？”
　　
　　谭啸天说：“你们说的都对。但你们想错了一件事。”
　　
　　伊梦挑眉。
　　
　　“什么事？”
　　
　　谭啸天一字一句。
　　
　　“我不是来跟林家竞争的。我是来挤垮他们的。”
　　
　　伊梦和慕容婧同时愣住。
　　
　　谭啸天继续说：“商业竞争，要考虑成本、利润、市场。我不考虑这些。”
　　
　　他顿了顿。
　　
　　“我只有一个目标——让林家的车，卖不出去。”
　　
　　伊梦问：“怎么让他们的车卖不出去？”
　　
　　谭啸天说：“降价。”
　　
　　慕容婧问：“降多少？”
　　
　　谭啸天说：“降到普通人都买得起。”
　　
　　伊梦倒吸一口凉气。
　　
　　“谭啸天，你疯了？那些车，成本摆在那儿，你降价卖，不得亏死？”
　　
　　谭啸天笑了。
　　
　　“亏？我零成本的车，怎么亏？”
　　
　　伊梦愣住了。
　　
　　谭啸天说：“那些车，我一分钱没花。运费，有人包了。关税，免了。我一辆车投入的成本，是零。”
　　
　　他看着伊梦。
　　
　　“零成本，你懂吗？我一辆车卖一万块，都是纯利润。”
　　
　　伊梦张大了嘴。
　　
　　慕容婧也张大了嘴。
　　
　　两个人瞪着眼睛，看着谭啸天，像看一个怪物。
　　
　　良久，伊梦才找回自己的声音。
　　
　　“所……所以，你打算把那些几百万的豪车，卖成普通车的价格？”
　　
　　谭啸天点头。
　　
　　“对。劳斯莱斯卖五十万，兰博基尼卖四十万，法拉利卖三十万。你猜，那些想买宝马奔驰的人，会怎么选？”
　　
　　伊梦和慕容婧对视一眼。
　　
　　伊梦说：“会选你的车。”
　　
　　谭啸天笑了。
　　
　　“对。同样价钱，谁不买豪车？”
　　
　　伊梦沉默了几秒。
　　
　　然后，她问：“你确定那些车，真的能卖那么便宜？”
　　
　　谭啸天说：“为什么不能？我零成本。卖多少钱，都是赚。”
　　
　　伊梦想了想，又问。
　　
　　“那你打算卖多少辆？”
　　
　　谭啸天说：“先卖五千辆。不够，再弄五万辆。”
　　
　　伊梦倒吸一口凉气。
　　
　　五万辆？
　　
　　她看着谭啸天，眼神复杂。
　　
　　“啸天，你这不是做生意。你这是……打仗。”
　　
　　谭啸天点头。
　　
　　“对。就是打仗。商战，也是战。”
　　
　　他站起来，走到窗边，看着外面的街景。
　　
　　“林家靠着汽车生意，一年赚一千多亿。我这一刀下去，他们的利润，至少要掉三成。”
　　
　　他转过身，看着伊梦和慕容婧。
　　
　　“三成，就是四五百亿。再加上其他方面的打击，他们撑不了多久。”
　　
　　伊梦沉默。
　　
　　慕容婧也沉默。
　　
　　良久，伊梦开口了。
　　
　　“啸天，你这个计划，太疯狂了。”
　　
　　谭啸天笑了。
　　
　　“疯狂就对了。不疯狂，怎么赢？”
　　
　　伊梦看着他，看着他那双燃烧着火焰的眼睛。
　　
　　忽然，她也笑了。
　　
　　“行，那就陪你疯一次。”