第188章 价格战再起·惨烈无比 (第1/2页)
　　
　　价格战是在一个周一早晨打响的。
　　
　　没有任何预兆，没有行业通知，没有媒体预热。就像一场蓄谋已久的突袭，当阳光照进华东地区各大建材市场的摊位时，明辉照明的所有产品，价格牌全都换了。
　　
　　降价40%。
　　
　　鲜红的促销标签贴在每一个灯具包装盒上，像一道道刺眼的伤口。导购员穿着崭新的工服，脸上堆着职业化的笑容，对着每一个路过的客户重复同样的话：
　　
　　“明辉照明，工厂直销价，历史最低。同样的质量，只要江野六折的钱。”
　　
　　消息传到江野照明总部时，楚江河正在开早餐会。
　　
　　会议室里坐着公司所有高管，投影屏幕上显示着上季度的财务报表——营收增长12%，净利润增长8%，一切看起来都很健康。
　　
　　直到市场总监陈磊冲进来，脸白得像纸。
　　
　　“楚总，出事了。”他把手里的平板电脑放在桌上，手指因为用力而微微发抖，“明辉...明辉全线降价40%。”
　　
　　会议室里瞬间死寂。
　　
　　所有人都盯着屏幕上那些刺眼的红色价签，盯着那个“-40%”的数字，像是看到了什么不可思议的东西。
　　
　　“多少？”财务总监第一个反应过来，声音都变了调。
　　
　　“40%。”陈磊重复了一遍，“从今天早上八点开始，全国所有门店同步调价。这是我们在上海、北京、广州三个地方拍到的现场照片。”
　　
　　他滑动屏幕，一张张照片跳出来。拥挤的明辉门店，排队抢购的消费者，还有那些鲜红的“降价40%”横幅，像一面面战旗，在每一个战场上飘扬。
　　
　　“他们疯了吗？”生产总监拍桌子站起来，“这个价格连成本都覆盖不了！明辉想干什么？自杀式袭击？”
　　
　　“不是自杀。”楚江河终于开口，声音很平静，平静得让人心慌，“是谋杀。杀我们。”
　　
　　他站起身，走到窗前。早晨的阳光很好，楼下街道上车水马龙，一切都和往常一样。但楚江河知道，从这一刻起，一切都变了。
　　
　　“陈磊，我们现在的毛利率是多少？”
　　
　　“32%。”财务总监抢答，“如果降价40%，意味着每卖出一件产品，我们要倒贴8%的成本。这还不算运营费用。”
　　
　　“明辉呢？”楚江河问，“他们的成本结构比我们高还是低？”
　　
　　“略高一点。”陈磊说，“他们的自动化程度不如我们，人工成本高3到5个百分点。按这个价格卖，他们每件产品的亏损至少在10%以上。”
　　
　　会议室里响起一片倒吸冷气的声音。
　　
　　10%的亏损，以明辉现在的销量计算，每个月要烧掉至少五千万。这已经不是正常的商业竞争，这是彻头彻尾的资本绞杀。
　　
　　“黑石资本。”林枫坐在长桌尽头，吐出这四个字。
　　
　　所有人都看向他。
　　
　　“威廉·李给了明辉至少五个亿的弹药。”林枫点燃一支烟，烟雾在阳光里缓缓升腾，“用这五个亿，他要打垮江野，垄断市场，然后再把价格涨回来。很老套的玩法，但很有效。”
　　
　　“那我们怎么办？”销售总监问，“跟不跟？”
　　
　　“不跟，市场份额会被明辉抢光。跟，每个月亏损几千万，我们能撑多久？”财务总监的声音在发抖，“楚总，公司账上的现金流，最多只能撑三个月。”
　　
　　楚江河转过身，看着会议室里每一张脸。
　　
　　这些跟着江野打拼了十几年的人，此刻脸上写满了焦虑、恐惧，还有一丝不易察觉的绝望。
　　
　　“跟。”他说。
　　
　　所有人都愣住了。
　　
　　“楚总...”
　　
　　“必须跟。”楚江河打断财务总监，“市场份额是我们的命。丢了市场，江野就什么都不是了。亏损的钱，我来想办法。”
　　
　　他走回会议桌主位，双手撑在桌面上，身体前倾，目光扫过每一个人。
　　
　　“陈磊，你马上制定应对方案。明辉降40%，我们就降45%。他们送赠品，我们就送双倍。他们做促销活动，我们的活动力度要比他们大一倍。”
　　
　　“可是楚总...”
　　
　　“没有可是。”楚江河的声音斩钉截铁，“这一仗，我们不能输。输了，江野十五年的基业就毁了。”
　　
　　他顿了顿，声音低了一些。
　　
　　“也对不起在座的每一位，和公司上下三千名员工。”
　　
　　会议室里再次陷入沉默。
　　
　　但这一次，沉默里多了一些别的东西——一种被点燃的斗志，一种背水一战的决绝。
　　
　　“明白了。”陈磊第一个站起来，“我马上去办。”
　　
　　“我去协调生产线。”生产总监也站起来，“如果销量暴增，我们需要提前备货。”
　　
　　“我去跟供应商谈账期。”采购总监说，“能拖一天是一天。”
　　
　　一个个人站起来，一个个任务被分配下去。十五分钟后，会议室里只剩下楚江河和林枫。
　　
　　“钱从哪儿来？”林枫问，烟已经燃到了尽头。
　　
　　楚江河坐回椅子上，揉了揉眉心：“星云科技的账上还有两个亿的流动资金，可以先调过来。”
　　
　　“那是‘灵境’项目的研发经费。”林枫盯着他，“动了那笔钱，项目进度至少要推迟三个月。”
　　
　　“我知道。”楚江河说，“但没有江野的现金流支持，星云也活不下去。这是饮鸩止渴，但我们没得选。”
　　
　　林枫沉默了很久，然后掐灭烟头。
　　
　　“威廉·李约你见面。”
　　
　　楚江河抬起头：“什么时候？”
　　
　　“今天下午三点，外滩华尔道夫，还是上次那个宴会厅。”林枫冷笑，“他倒是会挑地方，像是要开庆功宴。”
　　
　　楚江河看着窗外，阳光刺眼。
　　
　　“我去。”
　　
　　“我陪你。”
　　
　　“不用。”楚江河摇头，“你留在公司，稳住局面。这种谈判，人去多了反而显得我们心虚。”
　　
　　林枫还想说什么，但最终只是点点头。
　　
　　“小心点。那个人...比三年前更危险了。”
　　
　　下午两点五十，楚江河准时走进华尔道夫酒店的宴会厅。
　　
　　和上次不同，今天这里没有宴会，空荡荡的大厅里只摆了一张小圆桌，两把椅子。威廉·李已经坐在那里，面前放着一壶茶，两个茶杯。
　　
　　他今天穿了件浅灰色的羊绒衫，卡其裤，打扮得很休闲，像是来喝下午茶的老朋友。
　　
　　“楚总，很准时。”他起身，微笑着伸出手。
　　
　　楚江河和他握手，然后在对面的椅子上坐下。
　　
　　“李总好雅兴。”
　　
　　“偶尔也要放松一下。”威廉·李给他倒茶，动作优雅从容，“这是武夷山的大红袍，朋友送的，尝尝。”
　　
　　楚江河接过茶杯，没喝，放在桌上。
　　
　　“李总今天约我，不会只是为了喝茶吧？”
　　
　　威廉·李笑了，那笑容很温和，但楚江河能感觉到里面冰冷的算计。
　　
　　“楚总还是这么直接。也好，那我们就开门见山。”
　　
　　他放下茶壶，身体微微前倾。
　　
　　“江野现在很难吧？明辉降价40%，你们被迫应战，但账上的现金流撑不了三个月。星云科技那边，‘灵境’项目正在烧钱，下一轮融资还没到位。如果这个时候江野倒了，星云也会被拖垮。”
　　
　　他说得很平静，像在陈述一个与己无关的事实。
　　
　　但每一个字，都精准地戳在楚江河的痛处。
　　
　　“李总消息很灵通。”
　　
　　“做投资的，消息不灵通怎么行。”威廉·李端起茶杯，轻轻吹了吹，“楚总，我们都不是小孩子了。商业竞争，有输有赢，很正常。关键是...输了要认，要及时止损。”
　　
　　他放下茶杯，看着楚江河。
　　
　　“江野照明，我出十五亿收购。这个价格，比市场估值高20%，很公道了。拿到这笔钱，你可以还清所有债务，安心经营星云科技。或者...退休，享受生活。”
　　
　　
　　
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