第205章 奖项评选 (第1/2页)
　　
　　郑辉拨通了理察·洛维特的电话。
　　
　　「洛维特先生，我考虑好了。」
　　
　　电话那头传来理察的声音：「我在听。」
　　
　　「caa。」
　　
　　理察没有表现出任何意外：「很好，什麽时候签？」
　　
　　「现在方便吗？」
　　
　　「我十分钟到你房间。」
　　
　　电话挂断。
　　
　　郑辉放下手机，这个决定，从他见完caa的时候就已经做好了。後面三场会面，与其说是在选，不如说是在验证。
　　
　　验证caa确实是最优解。
　　
　　十分钟後，理察·洛维特准时出现在房门口。
　　
　　这一次他没有带助理，只有他一个人，手里拿着一个薄薄的文件夹。「请进。」
　　
　　理察走进来，在沙发上坐下，打开文件夹。
　　
　　里面只有两页纸。
　　
　　郑辉挑了挑眉：「就这些？」
　　
　　理察把文件推过来：「就这些，caa的经纪合同从来不超过三页，条款越复杂，说明双方越不信任。我们不需要那些。」
　　
　　+ ：
　　
　　郑辉拿起来看，第一页，核心条款。
　　
　　佣金：百分之十，适用於所有通过caa渠道促成的商业合同。
　　
　　合约期限：一年，期满自动续约。
　　
　　解约条款：任何一方均可随时终止合约，无违约金，书面通知即日生效。
　　
　　第二页，权利与义务。
　　
　　caa有义务为客户争取最大商业利益，包括但不限於经纪、代言、影视项目对接、法律谘询等。客户保留对所有创作内容的完全自主权，caa不干预客户的艺术创作决策。
　　
　　caa不享有客户任何作品的版权、肖像权或智慧财产权。
　　
　　两页纸，条款清晰，语言简洁，没有一个字是多余的。
　　
　　和理察之前说的完全一致。
　　
　　没有隐藏条款，没有附加条件，没有那些需要律师花三天才能读完的密密麻麻的小字。
　　
　　就是两页纸。
　　
　　你签了，我们合作。
　　
　　你不想合作了，发一封解约函，当天生效。
　　
　　郑辉放下文件，看着理察。
　　
　　「你不怕我签完就走？」
　　
　　理察笑了一下：「如果你签完就走，说明我们没有做好我们的工作。那是我们的问题，不是你的。」
　　
　　+ ：郑辉点了点头。
　　
　　他拿起桌上的笔，在合同末尾签下了自己的名字。
　　
　　理察接过合同，看了一眼签名，然後也签上了自己的名字。
　　
　　两个人握了握手。
　　
　　合作关系就此确立。
　　
　　郑辉松开手後说道：「既然签了，我这边有事情需要你做。」
　　
　　「乐意效劳。」
　　
　　郑辉朝门口喊了一声：「何岩。」
　　
　　何岩推门进来，手里抱着那个装满代言邀请的文件夹。
　　
　　「把这个给洛维特先生。」
　　
　　何岩把文件夹递过去。理察接过来翻了翻，眉毛微微挑起。
　　
　　「这些是…」「这几天收到的所有商业代言邀请。」
　　
　　郑辉说：「阿玛尼、路易威登、欧米茄、卡地亚…大大小小加起来十几个。」
　　
　　理察快速翻阅着，目光扫过每一个品牌名和初步报价。
　　
　　「我需要你帮我筛选，筛选标准我先说清楚。」
　　
　　+ ：
　　
　　「太多商业活动的，不要。」
　　
　　理察抬起头看他。
　　
　　「我知道代言合同里通常会绑定出席活动的条款，品牌发布会、时装周走秀、线下签售、各种商业晚宴…这些东西加在一起，能把一整年的日程塞满。」
　　
　　「但我不想把时间花在这些事情上。」
　　
　　「我如果每年要为了某个品牌的新品发布会飞一趟米兰，再为了某个晚宴飞一趟纽约，然後为了某个活动飞一趟东京。」
　　
　　他摇了摇头：「这不是我想要的生活。」
　　
　　「这些时间拿来创作，能写一部剧本。拿来录歌，能录一张新专辑出来。拿来拍片，能完成一场关键戏的拍摄。」「所以，我可以给他们肖像权的使用授权，可以拍平面GG，可以拍电视GG，可以授权他们在物料里使用我的形象。
　　
　　但是，不要让我满世界飞来飞去参加他们的商业活动。偶尔一两次可以，但不能变成常态。」
　　
　　理察安静地听完：「郑，我说，你这个想法，非常好。」
　　
　　「事实上，这恰恰是很多艺人想不明白的事情。」
　　
　　他把文件夹放在膝盖上，手指轻轻敲着封面。
　　
　　「大多数艺人签代言的时候，会觉品牌方是甲方，自己是乙方。品牌给钱，自己出力。
　　
　　所以品牌要求出席活动，他们就去。品牌要求站台，他们就站。品牌要求跑五个城市，他们就跑五个城市。」
　　
　　「他们觉这是敬业。」
　　
　　「但实际上，品牌方之所以找你代言，不是因为你勤劳。不是因为你愿意出席他们的活动、站在他们的展台前微笑。」
　　
　　「是因为你的才华。」
　　
　　+ ：
　　
　　「是因为你的电影拿了二十分钟掌声，是因为你的音乐专辑卖了几千万张，是因为你站在坎城的舞台上一人成军，是因为全世界的媒体都在头条写你的名字。」「这些东西，才华、作品、影响力，才是他们真正在买的商品。」
　　
　　理察看着郑辉：「你把更多时间花在创作上，拿出更好的作品，你的影响力就更大。你的影响力更大，这些品牌代言的价码就更高。」
　　
　　「反过来，你把时间花在飞来飞去参加活动上，创作时间被压缩，作品产出变少，质量可能下降。你的热度会衰减，品牌方的出价也会跟着缩水。」
　　
　　「短期看，多跑活动能多赚一点出场费。长期看，你在消耗自己的核心价值。」
　　
　　他拍了拍文件夹：「这些品牌方现在疯了一样抢你，是因为坎城的热度在。但热度会消退，郑先生。热度总会消退的。」
　　
　　「唯一不会消退的，是作品。」
　　
　　「你拿出下一部电影，如果和《爆裂鼓手》一样好，甚至更好，这些品牌方不仅不会因为你不出席活动而降价，他们会加价。因为你证明了自己不是昙花一现。」
　　
　　「而一个不是昙花一现的代言人，对品牌来说，比一个勤劳跑场的代言人值钱十倍。」
　　
　　「所以？」郑辉问道。
　　
　　理察回道：「所以我会帮你把这些品牌全部重新梳理一遍。哪些品牌的合同结构是纯肖像授权，不需要你出席活动，我会优先筛出来。」
　　
　　「哪些品牌愿意接受减少活动条款但提高授权费的方案，我会去谈。」
　　
　　「哪些品牌死咬着必须出席一定数量的活动，我会和他们商量把数量压到最低，或者把活动集中安排在你方便的时间段。」「总之，」他站起身：「你不需要操心这些。你只管去创作。代言的事情，等这届坎城颁奖典礼结束之後，我带着你的奖盃去和他们谈。
　　
　　拿着金棕榈坐在谈判桌前，和空手去坐在谈判桌前，报价能差出一倍。」
　　
　　「你对金棕榈很有信心。」郑辉说。
　　
　　理察把文件夹夹在腋下，朝门口走了两步，回头看了他一眼。
　　
　　+ ：
　　
　　「我是经纪人，郑。我从来不赌没有把握的牌。」
　　
　　……
　　
　　五月二十日，下午两点半。
　　
　　坎城电影宫三楼的一间会议室里，窗帘被拉严严实实。
　　
　　九名评委围坐在一张长条桌旁，桌上摆着矿泉水、咖啡、几碟甜点。
　　
　　
　　
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