第770章 无良开发商 (第2/2页)
　　
　　他咽了一口唾沫，声音微微发颤道：“整体认购金额4.5亿，比预期缺口少了近1.2亿。”
　　
　　话音刚落，会议室里鸦雀无声，安静得只能听到空调出风口发出的嗡嗡声，没有人说话，没有人挪动椅子，所有的目光都落在了刘杨身上。
　　
　　对于这个结果，刘杨其实在上午杜文斌汇报的时候就已经有了预期，不过，当时他还抱着一丝侥幸，希望能靠调整认购房源来提升点去化率......结果都特妈白费功夫，市场不给你面子的时候，你特妈就算在地上打滚也没用。
　　
　　他伸手接过李经理手中的统计表，翻到销控表那页，大致扫了一眼，49平户型认购了260套，79平户型认购了390套，98平户型认购了460套，123平户型认购了242套。
　　
　　就这数据，80%的去化还是特妈的归功于全员营销，如果剔除全员营销那3.5个亿，今天实际的去化连特妈20%都不到。
　　
　　这意味着什么？意味着真正来自市场上的自然散户，远远达不到支撑一个项目健康运作的水平，这个数据如果报集团总部，别说许老板那里过不去，就是他自己这关都特妈过不去。
　　
　　刘杨没有当场发作，他只是看完将统计表放回桌上，数字就是那些数字，再看也特妈变不出花来，现在唯一的办法就是用时间换销量。
　　
　　从2006年4月卖出第一批房子，到2007年底，他还有将近一年半的时间，足够把这个盘子慢慢地消化下去。
　　
　　至于降价销售......不是不降，还没到时候。
　　
　　接下来的R05地块和R10地块也要抓紧时间启动上市，按照恒达华府的去化周期来看，至少要给销售预留一年的时间。
　　
　　想通这些，刘杨靠在椅背上点了一根烟，目光透过袅袅烟雾看向李经理开口道：“数据就不用汇报了，你们营销部具体分析一下这次开盘失利的原因，为接下来的销售，和后期另外两个地块开盘积累经验。”
　　
　　李经理站在桌前，额头上的汗珠止不住地往外冒，他抬手擦了擦，声音发颤地开始复盘道：“刘董，各位领导......对于这次开盘失利，我认为不是单一因素造成的，而是定价、蓄客、市场环境和项目自身等多重因素叠加的结果。”
　　
　　刘杨没接话，眼神平淡地看着他，等他继续说。
　　
　　李经理深吸了一口气，慢慢让自己镇定下来，详细分析道：“首先是定价问题，项目整体售价偏高，周边竞品均价在3000元每平左右，我们恒达华府均价定在3800元每平，高出市场平均水平接近27%。”
　　
　　“虽然我们是精装修交付，但对芜市这个级别的市场来说......价格敏感度是最直接的因素，多出那七八百块钱一平，购房者宁愿自己去装修。”