第73章 白盒与黑刃 (第1/2页)
一九八八年二月二十八日，东京。
丸之内，西园寺实业总部的社长办公室。
室内的中央空调虽然将温度维持在舒适的二十二度，但空气中依然弥漫着一股挥之不去的焦躁。
柳井正坐在沙发上，身体前倾，手里紧紧攥着一份气象厅发布的长期天气预报。
他的脸色比窗外的天气还要难看。
“西园寺小姐，这不行。绝对不行。”
柳井正推了推鼻梁上的黑框眼镜，镜片后的眼神充满了焦虑。
“我看过最新的气象云图了。今年的倒春寒会持续很久，三月初的东京，平均气温可能只有五度，晚上甚至会结冰。”
他猛地站起身，在昂贵的波斯地毯上来回踱步。
“在这种天气里，我们的涉谷一号店，居然要把短袖T恤摆在最显眼的位置？”
“这是自杀。没有人会在瑟瑟发抖的时候去买一件单薄的棉布。”
他停在皋月面前，声音提高了几度。
“顾客进门就会觉得我们疯了。他们会觉得这家店毫无诚意，是在把夏天的库存拿出来糊弄人。”
皋月坐在宽大的办公桌后，手里把玩着一只刚刚送来的、印着红色方块LOgO的购物纸袋。
她今天穿了一件深灰色的羊绒开衫，里面是一件简单的白色高领打底，整个人陷在皮椅里，显得格外娇小。
面对柳井正的质问，她并没有急着反驳，只是从脚边的纸箱里，拿出了一件衣服。
那是一件灰色的圆领卫衣。
面料厚实，拿在手里沉甸甸的。领口处有一个经典的V字型止汗片设计，袖口和下摆的螺纹收口紧致而富有弹性。
“柳井社长，您知道现在涩谷的年轻人最崇拜什么吗？”
皋月将卫衣扔给柳井正。
柳井正下意识地接住。触手温热，那种经过特殊水洗处理的棉质手感，粗砺中带着一种令人安心的厚重。
“崇拜什么？名牌？DC品牌？”柳井正皱眉。
“不不不。那是去年的事了。”
皋月站起身，走到那一排样衣架前。
“他们崇拜‘美国’。”
“不是那种穿着西装、在大楼里上班的美国精英。而是那种在加州的阳光下，开着敞篷车，或者是哈佛校园里抱着书本匆匆走过的美国大学生。”
“那叫‘Amekaii’（阿美咔叽/美式休闲）。”
皋月从架子上取下一条深蓝色的直筒牛仔裤，扔在卫衣旁边。
“在这个寒冷的春天，年轻人不需要一件昂贵的、却不保暖的丝绸衬衫。他们需要的是一件能让他们看起来像是个‘自在的美国人’的衣服。”
她指了指柳井正手里的卫衣。
“这就是答案。”
“重磅加绒卫衣。内里是加厚的抓绒，防风，保暖。哪怕是在五度的天气里，只要穿上它，外面再套一件飞行员夹克或者牛仔外套，就足够御寒了。”
柳井正摸了摸卫衣的内里。确实，那层细密的绒毛摸起来非常暖和。
“可是……这跟我们要卖的T恤有什么关系？”柳井正依然不解，“我们仓库里可是堆着几十万件短袖啊。”
“这就是搭配的艺术。”
皋月走到柳井正面前，拿过那件卫衣，又从箱子里抽出一件白色的圆领T恤。
她动作熟练地将T恤套在卫衣里面。
然后，她特意拉扯了一下卫衣的下摆，让里面那件白T恤的下摆露出来大约两厘米。
又整理了一下领口，让那一圈白色的螺纹领边清晰地显露在灰色的卫衣领口之上。
“看。”
皋月指着那个层次。
“如果不穿这件白T恤，这件卫衣就是一件普通的‘运动服’，土气，乏味，像是在家穿的睡衣。”
“但是，只要露出了这一抹白色。”
“这就是‘层次感’（Layering）。”
“这代表着穿衣服的人是懂搭配的，是讲究细节的。这种看似随意的露出，恰恰是美式休闲风的精髓。”
“这才叫穿搭，而不是把衣服套身上就完事了。”
柳井正盯着那两厘米的白边。
虽然只是一个小小的细节，但这件灰扑扑的卫衣，确实瞬间变得鲜活了起来。
“我们要告诉顾客：T恤不是夏天的专属。”
皋月的声音带着一种蛊惑力。
“我们要让顾客觉得，它是‘内衣’，是‘配件’，是消耗品。”
“在这个季节，T恤是用来‘穿在里面’的。它是为了防止卫衣扎肉，是为了吸汗，更是为了领口和下摆那一点点白色的点缀。”
“卫衣卖2900日元。牛仔裤卖2900日元。而这件作为点睛之笔的白T恤……”
皋月伸出一根手指。
“只要1000日元（开业特价）。”
“不到七千日元，就能买到一整套最纯正的‘涩谷街头风’。而在对面的帕尔科，这笔钱只够买一条围巾。”
柳井正的眼睛慢慢亮了起来。
他在脑海中迅速构建出了那个画面。
纯白色的店铺里，模特身上穿着这种层叠的搭配。巨大的海报上写着“Layering Life”。
这不仅解决了T恤的销路，还带动了高单价卫衣和牛仔裤的销售。
“高明……”
柳井正喃喃自语。
“利用视觉上的‘必需性’，把反季节商品变成刚需品。而且这个价格……在这个经济过热、物价飞涨的东京，简直就是一股清流。”
“不仅是清流。”
皋月纠正道。
“是洪流。”
“柳井社长，装修进度如何了？”
提到这个，柳井正的精神一振。
“已经基本完工了。按照您的要求，那种‘白色盒子’的效果非常震撼。”
他从公文包里拿出几张现场照片。
照片上，原本复杂的隔断全部被拆除。四面墙壁被刷成了纯白，天花板上密密麻麻地排列着高亮度的日光灯管，将整个空间照得如同手术室般通透，没有一丝阴影。
货架是特制的通顶白色格子柜。
无数件色彩鲜艳的卫衣、T恤，被折叠成一个个标准的方块，塞满了整面墙壁。红的、黄的、蓝的、绿的……那种色彩的冲击力，在纯白背景的衬托下，显得极其暴力，又极其理性。（这部分可以直接参考现实的优衣库店面装修）
抛弃了多余的装饰和导购员的假笑。
只有商品本身。
“这就是‘优衣库’（UNIQLO）。”
柳井正看着照片，声音里带着颤抖。
“独特的服装仓库。我们把这个概念做到了极致。”
“很好。”
皋月满意地点了点头。
“广告已经铺出去了。西武铁道的所有车站，明天就会换上我们的海报。”
“海报上只会有一件白色的T恤，和一个巨大的价格：1000 Yen。”
柳井正深吸一口气，将照片收好。
他看着眼前这个只有十几岁的少女。
如果说他是优衣库的躯壳，那么她就是优衣库的灵魂。
“我明白了。我会立刻调整陈列方案，把卫衣和T恤进行捆绑展示。”
柳井正站起身，深深鞠了一躬。
“那么，我就先回店里盯着了。还有几天就要开业，我不放心那帮新来的店员。”
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