第69章 反客为主（累计发布16500字） (第1/2页)
匹兹堡市政厅，市长办公室。
马丁·卡特赖特坐在办公桌后，他的竞选经理斯科特·里德站在桌前，手里挥舞着一迭刚刚打印出来的报表，语气中难掩兴奋。
“老板，一切都在按照计划进行。”里德把报表放在桌子上，“这是最新的民调数据追踪，华莱士的支持率已经连续三天停滞不前，甚至在今天早上出现了两个百分点的下滑。”
“我们的种族策略正在生效，那些白人蓝领开始动摇了，他们不信任华莱士，而在黑人社区，那个‘白人救世主’的谣言也让他寸步难行。”
里德喝了一口水，继续说道。
“更重要的是，财政局的冻结令起了大作用，南区的工地已经停工三天了，那是华莱士的生命线。工人们拿不到工资，怨气正在积累。”
卡特赖特听着汇报，脸上并没有露出里德预想中的喜悦。
“不要低估他，斯科特。”卡特赖特的声音很沉稳，“那个年轻人就像一条滑腻的泥鳅，每次我觉得已经把他抓在手里的时候，他总能找到我想不到的缝隙钻出去。”
他站起身，走到落地窗前，眼神变得深邃。
“他在等什么？”
“面对我们的行政绞杀，他为什么还没有动作？他应该去法院起诉我们滥用职权，或者发动那群工人来市政厅门口抗议示威。”
“这些才是常规的反应，但他太安静了。”
这种安静让卡特赖特感到不安。
此时此刻，南区的板房竞选总部。
凯伦看着下滑的民调数据眉头紧锁，弗兰克在角落里抽着烟，萨拉盯着电脑屏幕上那些谩骂里奥“背叛革命”的评论，手指悬在键盘上，不知道该如何回复。
卡特赖特的三板斧，确实把这个年轻的团队打得晕头转向。
里奥站在办公室里那张匹兹堡地图前。
他已经在这里站了整整一夜。
在他的脑海里，罗斯福的声音也响了一夜。
“他想同化你。”罗斯福的声音响起，“这是一招很毒辣的阳谋。”
里奥在心里回应：“既然是阳谋，我们就不能躲。如果我表现出愤怒，或者急于撇清关系，只会显得我像个为了反对而反对的激进分子，那样我就掉进了他预设的‘不成熟’的陷阱里。”
“没错。”罗斯福说道，“但如果你只是简单地接受，你也输了。你的支持者会认为你被招安了，你成了卡特赖特的小兄弟，这正是他想要的，把你变成他权力体系下的一个分支。”
“那我该怎么办？”里奥感到有些焦躁，“这看起来是个死局，拒绝是错，接受也是错。”
“你错了，里奥，这从来不是接受与拒绝的选择题，这是一个‘谁是主导者’的问答题。”
“听着，里奥。你现在担心的，是你的基本盘——那些激进的年轻人和愤怒的工人们——会因为卡特赖特的赞美而怀疑你的立场。”
“他们会想：‘如果连那个混蛋市长都觉得里奥好，那里奥一定有什么问题，他和他们是一伙的。’这是很正常的线性思维。”
“要打破这种思维，你不能靠辩解，你越解释自己不是，选民越觉得你是。”
“你要做的是重构这个赞美的定义。”
“你要把他的赞美，变成对你纲领的投降书。”
里奥在脑海中快速思考着：“投降书？”
“是的。你想想看，一个高高在上的现任市长，为什么要赞美一个挑战者？”罗斯福引导着里奥的思路，“在常规的政治语境下，这是长辈对晚辈的提携。他在通过赞美，确立他的上位者姿态——我看好你，你将来可以接我的班，但现在你还得听我的。”
“这就是他现在的叙事逻辑。”
“我们要做的，是彻底颠覆这个逻辑。我们要把他的赞美，解读为‘旧时代的管理者终于意识到了自己的无能，不得不向新时代的领袖低头致敬’。”
“你要全盘接受他的话，并且不仅是接受，还要把这当成是他的一种忏悔。”
罗斯福的声音里带上了一丝狡黠。
“这就涉及到了你刚才担心的那个问题：如何解决支持者对你的质疑？如何避免让他们觉得你和资本是一伙的？”
“答案很简单：你不去加入卡特赖特的阵营，你强行把卡特赖特拉进你的阵营，而且是作为你的下属拉进来。”
“这就叫反客为主。”
“试想一下，如果拿破仑加冕时，教皇称赞拿破仑是上帝的选民，拿破仑会担心人民觉得他是教皇的走狗吗？”
罗斯福笃定地回答：“不会。”
“因为拿破仑直接从教皇手里拿过皇冠，戴在了自己的头上。他接受了教皇的赞美，但他是用皇帝的姿态接受的。”
“你要做匹兹堡的拿破仑。”
“你要把自己塑造成一个试图团结所有人的超党派领袖。这种领袖的气度，能够容纳一切，包括他的敌人，但前提是，敌人必须承认你的正确性。”
“卡特赖特既然夸了你，那就说明他承认了你的‘匹兹堡复兴计划’是正确的，承认了你那一套‘以工代赈’的模式是有效的。”
“既然他承认了你那一套是对的，那就等于变相承认了他过去八年搞的那一套是错的。”
“既然他是错的，你是对的，那么谁该听谁的？”
里奥的眼睛亮了起来，他捕捉到了这个逻辑链条中的关键点。
“所以我不仅要感谢他，”里奥在心里说道，“我还要指导他。”
“完全正确。”罗斯福赞许道。
“这就是解决质疑的钥匙。当你的支持者看到你并没有因为市长的夸奖而变得谦卑恭顺，反而站在一个更高的维度上，像一个老师对待学生，或者一个未来的市长对待即将退休的老职员那样，去评价甚至安排卡特赖特时。”
“他们不会觉得你被收买了，他们只会觉得：‘看啊！连那个傲慢的卡特赖特都被里奥征服了！里奥才是真正的老大！’”
“这会极大地满足选民的征服欲和虚荣心，他们支持你，就是为了看你打败体制。而让体制的代表人物向你低头，这比在街头骂他两句要爽得多。”
“至于那些中间派和温和派选民，他们看到的是你的宽容和大度。你没有搞党争，没有搞恶性攻击，你甚至愿意不计前嫌地吸纳你的对手。这展现了你作为未来市长的格局。”
“记住，里奥，利用人性，才是选举中说服选民的关键。”
“大部分愚蠢的政客都以为选举是比拼谁的政策更好，谁的图表更漂亮。”
“大错特错。”罗斯福的语气中充斥着遗憾，“选举是关于感觉，是关于如何精准地操控人心深处那些最原始的开关。”
“人们渴望变革，但又本能地害怕混乱；人们崇拜强者，但又希望看到强者的仁慈。你现在的做法，恰恰同时满足了这两种看似矛盾的人性。”
“你用反客为主的强硬姿态满足了激进派对变革的渴望，又用宽容的邀请消除了中间派对混乱的恐惧。你抓住的是人性中既想要‘赢家通吃’的快感，又想要‘体面收场’的安全感的那种微妙心理。”
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