第一卷 第25章 空手套白狼 (第2/2页)
　　
　　适时流露出同为创业者的艰难，拉近彼此的距离。
　　
　　但，“当然，我现在业内也算积累了一点名气。”她顺势拿出手机，点开自己的小红书账号，找到那条爆改老破小的视频，“你看，这是我之前做的一个胡同老破小改造项目，预算卡得很死，但效果非常好，吸引了不少粉丝。”
　　
　　陈哲接过手机，看着视频里改造前后惊人的对比，眼中不禁流露出佩服。一个设计师，不仅能做设计，还跑工地、控预算，甚至能把过程做成内容引流，这与他埋头搞技术却打不开局面的困境，形成了鲜明对比。
　　
　　南舟观察着他的表情，知道火候已到，抛出了最终的合作方案：“前期我无法支付开发费用，但我们可以采用销售分成的方式合作。”
　　
　　“小程序上线后，通过它引流并最终与我工作室签订设计合同的客户，其合同金额的百分之三，将作为你们团队的技术服务佣金。如果我的业务做起来，你们也就拥有一棵源源不断的‘摇钱树’。”
　　
　　“百分之三……”陈哲快速计算着。
　　
　　一个设计合同的金额从几万到几十万不等，百分之三看似不高，但如果流量起来，签约量增加，这必将是一个细水长流的收益。
　　
　　风险和机遇在脑中权衡。前期投入人力物力，可能暂时没有现金回报。但一旦成功，收益和品牌增值的想象空间巨大。而且，他迫切需要证明自己，向易启航，向所有人。
　　
　　“成交！”陈哲不再犹豫，抬起头，眼中重新燃起了斗志，伸出手，“我们会尽快启动这个项目。”
　　
　　南舟微笑着与他用力一握：“合作愉快！期待我们都能打开新局面。”
　　
　　看着陈哲带着新的目标匆匆离去召集队员，南舟缓缓坐回椅子。
　　
　　她成功了。用一番精心设计的话术，结合有限的赞美、精准的共情、展现自身价值，以及一个极具诱惑力的利益共享方案，她空手套白狼，为自己找到了一个技术合伙人。
　　
　　然而，一丝复杂的情绪掠过心头。她刚才运用的技巧——某种程度上，不正是易启航所擅长的吗？她仿佛也走上了那条熟悉而略显冰冷的路径。
　　
　　但很快，她将这丝不适压了下去。
　　
　　不同之处在于，易启航的“利用”可能止于一锤子买卖，而她，是结果导向的。如果小程序真的能带来业务，陈哲的团队将获得实实在在的、持续的回报。
　　
　　她拿出手机，给陈哲发去一条微信：「期待合作。合作的事不足与外人道，这是我们事业的开端，需要一点静默生长的空间。」
　　
　　放下手机，南舟走出创邑空间。
　　
　　城市的霓虹在她眼中明明灭灭。
　　
　　她似乎正在学会运用那些曾经不屑或者不适的规则，在这片容不下肉身的城市里，为自己的行舟，寻找每一丝可能借力的风。
　　
　　过程或许不再纯粹，但目标，依旧清晰。