第一卷 第11章 机锋暗藏 (第2/2页)
　　
　　接下来的聊天，看似随意，实则机锋暗藏。
　　
　　“我之前认识很多设计院的人，如今都转行了。”易启航搅动着咖啡，“大浪淘沙，‘剩’者为王啊。”
　　
　　南舟心绪起伏，知道这是实话。行业下行，设计院裁员、降薪的消息早已不是新闻。“日子确实不如以前舒坦。但，无论时代怎么变，总有人需要设计，城市老了要更新，房子旧了要焕新。我们只能努力去切那块蛋糕。”
　　
　　“嗯，有道理。”易启航点点头，目光落在她脸上，“从你提交给创邑空间的那个报告看，你很有想法，我相信你会做得很好。”他停顿了一下，仿佛不经意般切入主题，“对了，你是有朋友要买房子吗？”
　　
　　话题正在贴近核心。南舟心里隐隐升起一丝期待：“是的，她工作没几年，资金不充裕，就想牺牲一点距离换品质。不过，”她加重了语气，“被我给劝住了。”
　　
　　“我和不少开发商合作过，能拿到一些内部折扣。”易启航抛出钩子，“如果你朋友真的对京南感兴趣，得空了我可以带过去看看，了解下实际情况。”京南。关键词来了。
　　
　　京南，这是此时的南舟最关心的议题。她摆了摆手，姿态放松，“除非京南有革命性产品，否则我不赞成她买。又不是地缘客户，何苦呢？”
　　
　　“你们设计师总是挑剔。”易启航身体微微前倾，眼神里带着探究，“在你看来，做出什么样的产品，会让你都为之心动，甚至可以让你忽略距离，愿意跨城区去购买？”
　　
　　南舟“嗯”了声。
　　
　　虽然是话赶话，但她感觉这才是他今天的目的。答案，属于付费内容。才见过三面，关系远未到那一步。她随口说道：“要么价格打骨折，要么买一送一啊。”
　　
　　“说白了，还是要五折呗。”易启航概括得直接。
　　
　　“不是单纯价格的问题。”南舟摇头，决定展示一点真正的“干货”，“我以前参与过一个海边旅游地产的项目，100平的小别墅，通过各种手法，愣是做出了200平的使用体验，真正的加量不加价，结果一卖而空。在我看来，这才是能打动人的、具有革命性的产品力。”
　　
　　“想法很好。”易启航表示认可，但随即泼了盆冷水，“可这里是帝都。”
　　
　　言下之意，帝都寸土寸金。
　　
　　“六环外，七环外的人，会认可自己住在帝都吗？”南舟带着点犀利的反问，“我也是随便一说。现在能活下来的大开发商，都有御用设计天团，总能解决问题。我更专注……老破小改造，更有挑战，也更有意思。”
　　
　　“嘿，现在开发商日子也不好过，有的设计费都想省，交给工程部抄抄改改以前作品，就开卖了。”易启航扯了扯嘴角。
　　
　　南舟心里一凉。
　　
　　但易启航话锋又一转：“不过，我现在和一些开发商合作，主要做顾问，也会带看房，连带着品牌传播一体化的服务，多多少少能影响一下他们的决策。所以那天我才说，说不定哪天，还真有合作的机会”
　　
　　南舟脸上露出恰到好处的微笑：“那我期待那一天。”
　　
　　“提到京南……”易启航像是忽然想起，“有家开发商刚拿地，预估两个月后开放售楼处，他家产品不错。你朋友感兴趣，可以加我看房群，或跟我去现场。多比对，总是要少踩雷的。”
　　
　　正说着，王妍经过，看见两人，和他们打招呼：“看到朋友在我们这相聚交流，感觉特有成就感。”
　　
　　和易启航分开时，他低声说：“工欲善其事，必先利其器。做账号，还是得升级一下设备。”
　　
　　南舟的脸，又热辣起来。
　　
　　她那台破手机，宣告她捉襟见肘的窘迫。
　　
　　路还长。而她，连像样的装备都没有。但这城市，从不等人。