第十一章 重新布阵 (第2/2页)
　　
　　图表显示，该集团的推广路线与国内顶尖心血管专家的巡诊、学术会议的时间高度同步。
　　
　　“更值得注意的是这里。”丁胜指着一段曲线，“这是竞争对手的出货数据。看这些峰值之间的间隔，几乎是固定的二十八天。”
　　
　　“四周一个周期？”
　　
　　“不完全是。”丁胜放大图表，“表面上看是四周，但若考虑节假日和月底效应，实际是遵循一个更复杂的算法。我建立了一个模型，可以预测他们下一步的重点区域。”
　　
　　他打开预测界面，“根据模型，他们下一波攻势将集中在省内交界地区，特别是那些有三甲医院位于边界城市的区域。因为这些医院的辐射范围常常跨越行政区域，能带来事半功倍的效果。”
　　
　　林菀凝视着屏幕，那些闪烁的光点仿佛变成了流动的血管，而A的产品只是在几个节点上堆积，未能随着血液流动。
　　
　　“如果我们能提前在这些地区加强投入…”她轻声说。
　　
　　“不仅仅如此。”丁胜眼中闪着光，“我们还可以重新布局。有些地区我们投入过多，而有些关键节点却资源不足。就像灌溉，不是往整个田地里泼水，而是精准滴灌在作物的根须处。”
　　
　　林菀站起身，走到窗前，“基于你的分析，制定一个完整的市场策略。我要看到具体的方案，包括资源分配、预期收益和风险评估。”
　　
　　“我已经起草了初稿。”丁胜从包里拿出一份文件，“包括三个阶段，二十一项具体措施。”
　　
　　林菀接过文件，快速翻阅。这份方案与她之前看到的任何市场计划都不同，它不再按传统地理区域划分市场，而是按照患者流动路径和医疗资源影响力来布局。
　　
　　“有意思。”她翻到关键部分，“但这个预算…”
　　
　　“比我们原定的促销方案少百分之四十，但预计效果会提升百分之五十以上。”丁胜肯定地说。
　　
　　林菀放下文件，直视丁胜的眼睛，“知道为什么我提拔你吗？”
　　
　　丁胜摇摇头。
　　
　　“因为我父亲常说，商场上的赢家不是那些跟着别人脚步走的人，而是能看见别人看不见的模式的人。”她按动内线电话，“通知各部门负责人，一小时后开会。我们要重新布阵。”