第40章 展会的新东西(月初求月票!) (第2/2页)
围观的人群里三层外三层,手机、相机、甚至早期带摄像功能的DV机都举了起来,闪光灯此起彼伏。
负责发放产品资料和新人员工忙得脚不沾地,一摞摞资料很快见底。
赵伟看着这火爆的场面,一边用对讲机协调现场,一边心里对李总的前瞻性佩服不已。
李总在行前会议上的话言犹在耳:“别人一定会学模特,那我们就加码,做得更专业、更有趣。我们要让他们明白,营销手段可以模仿,但对市场的理解、对产品的信心、以及执行的力度,他们学不去。”
果然,展会的第二天,模仿者如期而至。
天语的展台上,出现了四位穿着红色紧身裙的姑娘。
她们看起来像是临时从礼仪公司请来的,虽然也算漂亮,但站在台前显得有些不知所措,动作僵硬,只是机械地拿着手机,效果比起星辰那边训练有素、深谙展示技巧的专业模特,高下立判。
天语的销售员脸上多少有些尴尬。
而更令人啼笑皆非的是几个山寨手机联合展区。
他们显然理解了“美女”和“舞蹈”,但执行彻底跑偏。
请来的几个女孩穿着廉价的、亮闪闪的演出服,在台上跟着聒噪的音乐胡乱扭动,动作近乎低俗,试图用最直接的感官刺激吸引眼球。
音响开得极大,几乎成了噪音污染,让路过的专业买家纷纷皱眉绕行。
一个背着双肩包、皮肤黝黑的中年男人,在山寨机展台前皱着眉看了十几秒,摇了摇头走开。
他转到天语展台,看了看手机,又和销售员聊了几句,似乎不太满意。
最后,他挤进了星辰展台外围的人群,踮着脚看了好一会儿模特和舞蹈表演,然后努力挤到展台前,拿起一台体验机仔细操作起来。
他摩擦着那大大的屏幕,手指按动着按键点开几个功能试了试,又特意走到展台侧面,避开嘈杂的音乐,认真听了听外放音质。
他脸上露出思索和比较的神色。
随后,他找到一位正在给客户讲解的星辰销售新人小王。
“小伙子,你们这个S2,拿货啥价?”他直接问道,口音带着浓重的湖北地方味道。
小王虽然是新来的,但培训到位,立刻回答道:“老板您好,批发价根据采购量阶梯定价,您大概需要多少台?主要是往哪个区域铺?”
“我先问问价,我在下面县里做,有几个门店。”男人很谨慎。
“好的,这是我们的政策单页,您看一下。”
小王递上资料,“现在我们S2货源比较紧张,主要是广告效应太好了,下面需求非常旺。您看,这是我们最近在省内几个地方台的广告排期……”
小王指着资料上的一栏数据,“基本上全天候滚动播出,‘超大屏’、‘金属手感’、‘土豪金’、‘金刚音响’这几个点,消费者印象非常深。很多客户反馈,现在顾客进店,很多都是直接点名要这款。”