第14章 星辰S2，超大屏幕！ (第1/2页)
　　
　　时间： 2008年1月中旬，农历腊月初。
　　
　　临近年关，空气中也带上了一丝年味，但星辰电子厂的气氛却愈发浓烈。
　　
　　清晨的阳光透过百叶窗，洒在星辰电子厂会议室的长桌上。
　　
　　李言坐在主位，面前摊开着笔记本和一叠设计草图。
　　
　　王师傅、李姐、张姨、张哥等核心管理层依次就座，每个人的脸上都带着期待与些许疲惫——过去一个月的成功让所有人都处于亢奋而紧张的状态。
　　
　　“各位，早上好。“李言开门见山，声音沉稳有力，“今天这个会，将决定星辰电子明年甚至未来五年的发展走向。“
　　
　　李言站起身，将几张设计草图贴在白板上。
　　
　　草图上的手机造型流畅时尚，尤其是那金属质感跟占比巨大的屏幕，与市面上的手机形成了鲜明对比。
　　
　　“这是我们的下一代产品，星辰S2。“
　　
　　李言的目光扫过在场每一个人，“S1的成功证明我们的方向是对的，但现在模仿者已经出现，我们必须继续保持遥遥领先！“
　　
　　“S2将采用金属中框加玻璃后盖的设计。“李言的话音刚落，王师傅就皱起了眉头。
　　
　　“李总，金属和玻璃成本太高了，而且生产工艺也...“
　　
　　“我知道，“李言点头打断，“这就是我要说的。我们不采用全金属机身，只在边框使用金属材质，后盖使用强化玻璃，这样既能保证高端质感，又能控制成本。“
　　
　　“其次，是更大的屏幕！更优化的按键布局！”
　　
　　“屏幕尺寸，选用2.8英寸的屏幕，区别于现在市场上的2.0-2.4英寸为主流的竞品品牌！”
　　
　　李言深深的知道，更大的屏幕，虽然是后世用腻了的招数，但是在这个功能机的时代，那可就代表着很多东西了，尤其是销量。
　　
　　他转向张哥：“采购部门要尽快寻找合适的供应商，屏幕跟玻璃的批量采购要把单价压到30元以内。“
　　
　　“其次功能方面，我们要做三个突破：“李言在白板上写下关键词：
　　
　　“金刚Pro音响系统：增加一个被动低音振膜，成本增加5元，但音质提升明显。“
　　
　　“超级省电2.0：通过软件优化，纯待机时间瞄准一个月。这是外包给软件团队的任务。“
　　
　　“RGB炫彩灯效：让用户自定义灯光颜色，增加可玩性。“
　　
　　“最重要的是定价。“
　　
　　李言重点强调，“如今大致算下来，星辰S2的成本会落在368元左右，我们的批发价暂时定在568元，零售价698元。只比S1高出60元，但体验提升明显。“
　　
　　李姐提出疑问：“李总，这个涨幅会不会影响销量？毕竟压缩了代理商的提货价格跟利润空间，而且毕竟我们的终端客户对价格很敏感。“
　　
　　“问得好。“李言点头，“这就需要你们销售部门做好话术培训。要让客户明白，多花这点钱得到的是质的提升。同时，我们要通过优化供应链和规模化生产来降低成本，而不是一味压价。“
　　
　　李言将工作安排下去，随即便是接下来的安排。
　　
　　“李姐，“李言转向销售总监，“我再批50万营销预算，你需要在春节前完成三件事：“
　　
　　“将广告投放从省级卫视下沉到县级电视台，特别是劳动力输出大省。“
　　
　　“在汽车站、年货市场做地推，发放'新年换新机'主题传单。“
　　
　　“给渠道商更高的返点激励，让他们在春节前大量囤货。“
　　
　　李姐快速记录着，眼中闪着兴奋的光：“明白！现在很多渠道商都是主动打款要货，加上这些措施，月底前突破6万台，甚至7万台订单应该没问题。“
　　
　　李言深知，春节前的这个月是下沉市场消费的黄金时期——外出务工人员返乡，带着一年的积蓄，消费意愿极强。
　　
　　频道选择不再局限于省级卫视，而是精准下沉到河南、安徽、四川、湖南、湖北等劳动力输出大省的县级电视台。
　　
　　这些地方的电视台广告费用极低，但受众极其精准，留守的老人、儿童和返乡的务工人员。
　　
　　
　　
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