第9章 爆炸效果 (第1/2页)
郑州全国电子产品展销会上，人头攒动。
天语、金立、CECT等品牌的展位位于中心区域，装修气派，业务员穿着西装革履，向经销商们介绍着最新的机型。
他们的目光偶尔瞥向角落的一个展位，带着一丝不屑与好奇。
那是“星辰电子”的展位。
位置虽偏，却成了整个会场的焦点。
原因无他——李言别出心裁地请了四位穿着银色紧身短裙、身材高挑的模特。
在2007年，车模常见，但“手机模特”绝对是头一遭。
她们手持流光溢彩的“星辰S1”，面带微笑，形成了一道极其吸睛的风景线，吸引了大量人群驻足。
“走过路过不要错过！星辰S1，体验一下！”模特们不仅好看，还经过简单培训，能用最甜美的声音邀请观众试用。
一位来自河北保定的代理商赵老板，原本只是被模特吸引过来，顺手拿起一台体验机。
“哟，这壳子手感可以啊？”他有点意外。
“老板您按一下侧面这个键。”模特引导着。
赵老板一按，顶部的呼吸灯如星河般缓缓流动，他愣了一下。
“您再试试音量。”
赵老板找到《月亮之上》的铃声，按下播放键。
“轰——”巨大的声浪瞬间从双扬声器里喷涌而出，音质洪亮却丝毫不破，盖过了会场的嘈杂，引得周围人纷纷侧目。
“我艹！”赵老板脱口而出，“这动静可以啊！这机器多少钱？怎么拿货？”
像赵老板这样的人不在少数。
许多路过的经销商和普通观众，从最初的“看热闹”变成了“看门道”，纷纷被产品本身吸引。
李言带来的几箱真机体验机几乎就没闲下来过，询问报价、索要名片的人络绎不绝。
星辰的展位，用一种略显“俗气”却极其有效的方式，在巨头林立的展会中生生撕开了一个口子。
...
晚上八点，山东某县城家里，老刘正看着县电视台的本地新闻。
广告时间，他正准备换台，画面一切，广告开始了：
(画面：一个嘈杂的建筑工地，尘土飞扬)
铿锵有力的画外音：“干活累不累？说话听不见？电话总漏接？”
(画面：一个穿着旧西装、老板模样的中年人，从口袋里掏出星辰S1。来电时，呼吸灯爆闪，即使在嘈杂环境下也格外醒目)
画外音：“试试星辰S1！炫酷呼吸灯，来电看得见！”
(中年人接听电话，环境音瞬间减弱，他对话清晰：“喂！材料到了？直接卸东边！”)
画外音（音量陡然加大）：“金刚音质！声音大！听得清！”
(画面：中年人把手机揣回兜里，从早忙到晚，手机电量图标几乎没变)
画外音：“超级省电！充一次，用三天！！”
(最后，中年人直面镜头，手持手机，背景是夕阳下的工地，斩钉截铁地说)：
“星辰S1，638元！手机中的实力派！嗷！”
(屏幕打出巨大电话号码)
主持人嘶吼：“立即拨打屏幕下方电话！前一百名订购还送高清贴膜和保护壳！赶快行动！”
老刘看得心潮澎湃。
这手机简直是为他量身定做的！
他工地上的诺基亚老手机，声音小，一天就没电。
他猛地一拍大腿，对老伴说：“这手机中！明天我就去镇上看看！”
...
老刘在连续拨打了三次热线都占线后，非但没有放弃，反而更坚定了要买的决心。
“好东西才抢手嘛！”
他第二天特意骑摩托车跑了十几里路到镇上的“王姐手机大卖场”。
一进门，就看到柜台最显眼的位置拉着红底白字的横幅：“星辰S1到货！数量有限！”。
老刘拿起真机，那极光镀膜的手感和阳光下变幻的色彩，瞬间就把他那台旧CECT比成了土疙瘩。
他学着广告里的样子，按开音量键，《月亮之上》的歌声震得柜台玻璃都在嗡嗡响，店里其他顾客全都扭头看过来。
“就是它了！多少钱？”
“638，送一张卡，里面歌和游戏都下满了。”店主王姐笑着说。
老刘一咬牙，掏出了七百块钱。
当晚，他就成了村里最靓的仔，到处给人演示他的新手机，无形中成了星辰的又一名“线下推销员”。
...
李姐手下的销售员小张，提着一个装满真机和合同的公文包，走进了豫南某市一个通讯市场的大代理商办公室。
老板正在泡茶，对他这样的小厂销售员爱答不理。
“王总，您好，我是星辰电子的。”
“星辰？没听过。啥事？”王总眼皮都没抬。
小张也不废话，直接掏出那台“曜石黑”S1，推到王总面前。
“王总，您先看看货。”
王总漫不经心地拿起来，一上手，那镀膜的手感就让他微微一愣。
他按开音量键，一段凤凰传奇的歌声瞬间充满整个办公室，音质之好让他挑了挑眉。
“有点意思。多少钱？”
“批发价给您478，建议零售价638。”小张报出价格。
王总心里迅速算了一笔账：160块的利润空间！这比他卖任何一款品牌机的利润都高出一大截！
“哦？利润还行。有广告吗？”
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