第五十三章 所谓人生中最重要的决定 (第1/2页)
首先与徐凌团队展开正式谈判的，依然是来自国内的品牌LN。
这一次，他们将报价进一步提升至4年6000万美元，再次展现出令人咋舌的诚意。当LN的代表在会议桌上平静地报出这个数字时，会议室出现了短暂的寂静。就连见惯大场面的莱昂·罗斯也难掩惊讶——这不仅远超一般新秀的价码，即便放在整个中国商业史上，也堪称一份前所未有的大胆合约。
更引人注目的是横向对比：就在同一天，耐克刚刚官宣与本届选秀另一大热门凯文·杜兰特达成一份7年6000万美元的代言合同。平均下来，杜兰特的年薪甚至还不到一千万。而LN对徐凌的报价，不只在总额上更为优厚，更传递出一种近乎破格的信任与期待。
徐凌自己心中也是一震。他虽然预感到会有可观的报价，但没想到来自祖国的品牌会展现出如此惊人的魄力。
一旁的罗德里克·克雷格几乎要从椅子上跳起来，压低却难掩兴奋地在徐凌耳边说：“兄弟，4年6000万美元！我们还等什么？拿下它吧！”
然而，莱昂·罗斯在短暂的震惊之后迅速恢复了冷静。他双手交叠放在桌上，目光锐利地看向对方代表，随后微微侧身，用一种理性压过情绪的语气对徐凌分析道：“伊莱，这确实是一份令人难以置信的报价，LN诚意很有诚意。但我们必须冷静看待——LN虽然在亚洲市场实力雄厚，但在NBA和国际篮球市场，它的影响力和分销渠道仍远不如耐克、阿迪达斯这样的全球巨头。这份合同的金额很高，但品牌本身的国际平台和篮球基因，是否足够将你的影响力推向世界，这是我们必须要权衡的。”
徐凌认同罗斯的理性分析，但目光仍不禁再次扫过合同上那惊人的数字，轻声叹道：“但这毕竟是一笔大钱，不是吗？”
“是的，毫无疑问。”
罗斯点头，他清楚地知道，尽管自己可以提供专业建议，但最终的决定权始终在徐凌手中。
徐凌转向LN的代表，语气真诚而稳重：“非常感谢贵公司展现出如此巨大的诚意，我确实非常心动。这份报价不仅是一份合同，更是一份沉甸甸的信任，我和我的团队都深切地感受到了。”
“出于对这份信任的尊重，也出于对我职业生涯整体规划的负责，我们仍然需要完成此前约定的与其他几家运动品牌的会面。我在此可以向您承诺：如果其他品牌的最终报价无法超越LN的方案，我将非常荣幸地与LN签约，共同开启这段旅程。”
LN的代表对徐凌的回应表示理解。他们对自己的报价极具信心——如此惊人的数字，足以压倒绝大多数竞争对手。
这是一个什么级别的报价？
它几乎等同于当年锐步为勒布朗·詹姆斯开出的、震惊联盟的一亿美元天价合同。然而，想到这个先例，LN代表的心头却不自觉地蒙上一层阴影。
因为詹姆斯最终拒绝了那份合同。那是锐步为扭转命运倾尽全力的豪赌，结局却是詹姆斯选择加入耐克的精英阵营，而锐步自身也在数年后被阿迪达斯收购。
“不，情况不一样，”LN代表暗自摇头，试图驱散这份不安，“应该不会再出现匹配甚至更高的报价了。”
这并非出于对别家公司财力的怀疑，而是基于行业内部的规则与平衡。LN为徐凌所开出的，已是成名巨星级别的价码。对于耐克和阿迪达斯这样的行业巨头而言，像杜兰特那样的7年6000万合同，几乎已是对新秀投资的极限。若给一位尚未经历NBA考验的新秀开出更高待遇，势必引发旗下众多成名球星的不满——团队内部的薪资结构和代言层级一旦被打破，所带来的连锁反应是任何品牌都不愿面对的。
所以，不会的。他反复告诉自己，这几乎是一场必胜的赌局。
曼哈顿中城的四季酒店
阿迪达斯全球篮球事务执行官劳伦斯·诺曼（Lawrence Norman）站在套房窗前，俯瞰着纽约错落的天际线。他的心情却远不如眼前的景色那般开阔明朗。
作为阿迪达斯篮球业务的掌舵人，他比任何人都清楚公司在新世纪所面临的窘境：尽管与耐克同属世界体育用品的两极，但在篮球这片必争之地上，阿迪达斯正节节败退。他们看起来手握一手好牌——所谓的“阿迪五虎”声名显赫。然而，这璀璨星图之下却是难以掩盖的缺陷：麦迪的玻璃属性注定他难以触及预期的巅峰；阿里纳斯的辉煌大多停留在常规赛；邓肯和加内特终究逃不过“内线不卖鞋”的商业魔咒；至于比卢普斯......诺曼苦笑一下，无需多言。
而真正的致命一击，来自世纪初科比的转投耐克。那不仅意味着一位超级巨星的流失，更彻底打破了竞争的平衡。如今，耐克几乎垄断了NBA所有外线超级巨星，构筑起一个难以撼动的商业帝国。
阿迪达斯拥有雄厚的公司实力和强烈的意愿，他们迫切需要的，是一位能够征服市场、具备划时代影响力的超级巨星。
徐凌是不是阿迪达斯一直在等待的那个人？这个问题还有待时间证明，但劳伦斯·诺曼内心坚信：徐凌不仅有能力超越姚明，成为亚洲新一代的篮球图腾，更重要的是，他作为一名外线球员，将极有可能以前所未有的影响力彻底撬开中国市场，帮助阿迪达斯从耐克的重重包围中，夺回最关键的市场份额。
仅凭这一点，他就已是本届新秀中最具商业价值的存在。
徐凌和他的团队一行人步入套房，劳伦斯·诺曼起身，以职业化的热情与他们握手寒暄。然后，他没有丝毫拖沓，迅速切入正题，语气沉稳而自信。
“伊莱，首先请允许我阐明阿迪达斯的立场，”诺曼的开场白直接而有力，“在篮球领域，我们承认，耐克目前占据了声量的上风。但‘竞争’才是这个行业健康发展的基石，而阿迪达斯拥有足以支撑任何巨星在全球范围内成功的所有平台：顶级的供应链、遍布世界的分销网络，德国总部的工程研发中心，我们的硬件实力无可挑剔。”
随后，诺曼话锋微转，带着一丝不易察觉的恼怒：“我们曾犯过错误，过于执着于为自己寻找一个‘乔丹接班人’。但历史已经证明，伟大的品牌从不源于复制，而是源于创造。我们现在更关注的不是‘下一个谁’，而是独一无二的明日之星。”
嗯，徐凌从莱昂·罗斯那里听过科比为了瓦妮莎和所有人决裂的故事，这故事听起来非常离奇，因为阿迪达斯怎么看都不可能参与其中，但事情就是这么发生了。
随后，诺曼向徐凌展示了样品鞋，并声称上面添加了如今最先进的材质，有各种经过验证的科学设计......这些事情徐凌自然是不懂的，不过，他对阿迪达斯的设计审美很满意，这是一双漂亮的球鞋。
会谈很快进入合同商讨阶段。阿迪达斯方面几乎爽快地答应了莱昂·罗斯提出的所有条款，从个人标志使用权到出场表现奖励，显示出极大的合作弹性。然而，在最为关键的代言费用上，双方出现了明显分歧：阿迪达斯提出的报价为7年5000万美元。
罗斯显然对此已有准备。他从容地从公文包中取出另一份文件——正是LN所提供的4年6000万美元的报价意向书。
罗斯将其平静地推向诺曼一侧。
“我们非常认可阿迪达斯的品牌实力和诚意，”罗斯语气稳健地说道，“但商业合作的基础是价值对等。请看，这是我们现在所面临的现实。”
诺曼的目光扫过那份文件上的数字，表情瞬间凝重。房间内的空气似乎也随之凝固。
片刻沉默后，诺曼并未直接拒绝或辩解，而是拿起手机，神色严肃地对众人说：“请给我几分钟。这件事，我需要获得总部的授权。”
几分钟后，诺曼喜上眉梢地走过来说道：“总部同意了。”
徐凌不语，只是对罗斯点头示意。
莱昂·罗斯则代表整个团队作出表态：“劳伦斯，贵公司的诚意与决心给我们留下了深刻的印象，我们真切感受到了阿迪达斯的诚意。但出于对所有谈判方，尤其是对耐克事先承诺的尊重，我们必须完成明天的会面。但我可以向您保证，这将是最后一场会谈。”
诺曼虽然希望立刻落笔签章，但他完全理解这种专业的行事准则。他点头回应：“没问题，我们会等待你们的最终决定。”
走出四季酒店的那一刻，罗德里克·克雷格忍不住将心中的疑惑脱口而出：“我们真的还有必要去见耐克吗？他们难道还能开出比这更好的条件？”
“大概率不会。”莱昂·罗斯淡淡一笑。
“那我们还去浪费时间干嘛？”
“嘿，罗克，”这次开口的是徐凌，“那可是耐克。就算只是为了满足好奇心，我也得亲眼看看，他们究竟为我准备了怎样的一份‘邀请函’。”
次日上午，耐克预订的会议室里。
氛围与阿迪达斯的热烈争取截然不同。耐克的谈判代表团有两人：一位是来自俄勒冈比弗顿总部、负责篮球事务的高级总监托马斯·豪斯（Thomas House）；另一位，则是勒布朗·詹姆斯的挚友及商业心腹——马弗里克·卡特。由于勒布朗与徐凌同属莱昂·罗斯代理，卡特的出席名义上是“协助沟通”，实则更像是一种姿态的展示。
卡特此前已在与詹姆斯的私下会面中见过徐凌，他那种依仗巨星好友地位而略显浮夸的作风，并未给徐凌留下多少好印象。
会议伊始，耐克一方便展现出了一种近乎理所当然的优越感。托马斯进行了一段冗长而精致的品牌自述，细数耐克携手乔丹、科比等巨星的辉煌历史。
“伊莱，”豪斯的最终总结仿佛在陈述一个不言自明的真理，“选择耐克，远不止是选择一份合约。这意味着您将加入一个真正的精英俱乐部，成为体育世界最强大、最显赫帝国的一员。这是绝大多数运动员梦寐以求的通行证。”
马弗里克·卡特随即附和，对徐凌露出一个心照不宣的笑容：“没错，勒布朗也总是说，在这里，你得到的远不止是支票，而是一个王国。这就像是你拿到了通往传奇的钥匙。”
托马斯·豪斯的这番话，效果远不如劳伦斯·诺曼那般打动人心。他花了大量时间回顾耐克的辉煌历史，不断强调代言耐克所带来的“荣耀”，却几乎未曾提及耐克对徐凌个人有任何具体、长远的发展规划或品牌投入。
这给人一种清晰的印象：他们看重的并非徐凌本身的潜力，而是他所代表的中国市场。这本身无可指摘，毕竟所有品牌对徐凌的兴趣都根源于此。但问题的核心在于，他们究竟愿意为这片市场付出怎样的代价？
徐凌听罢，脸上露出一丝难以捉摸的微笑，干脆地打断了对方的品牌叙事：“让我们直接谈谈合同吧，豪斯先生。”
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