第145章 他们是在定义这个细分市场！（求月票推荐票求追读） (第1/2页)
“脉动”广告的饱和轰炸，效果几乎是立竿见影的。
随着广告在电视上播放的次数越来越多，从黄金时段到深夜重播，从丽的到无线。
“灯~等灯等灯~”的广告音！
伴随着那句铿锵有力的“脉动，为你注入超能量！”。
一遍又一遍地冲击着港岛市民的视听。
这种重复的、高强度的曝光，效果开始呈现出一种清晰的递进效应。
港岛中环一家普通的士多店。
老板陈伯正忙着清点刚送到的汽水和啤酒，冰柜里“脉动”原本堆得满满的货位，现在只剩下稀稀拉拉几瓶。
这瓶蓝汪汪、标签上印着闪电符号的“脉动”饮料，刚上市的那一段时间确实火了一阵。
那还是在去年年底。
借着程龙《醉拳》电影大火的光。
电影里，程龙练功间隙痛饮“脉动”的画面，让后生仔们争相模仿，电影散场后总有人拿着“脉动”瓶子出来，陈伯的店里也着实跟着热闹了小半个月。
但那时的“火”，更像是一阵风，刮过就散了。
《醉拳》的热度一降，后生仔们的新鲜劲一过，“脉动”的销量也就慢慢回落下来，虽然比刚上市时强些，但也只能算众多饮料里普普通通的一员，远没有现在这种“一上架就被抢光”的架势。
可这一次，陈伯隐隐觉得不一样了。
不是因为哪个明星，而是因为那铺天盖地、无孔不入的广告。
电视里放，电台里播，巴士上印，报纸上登.这声势，比《醉拳》那会儿大了不知多少倍！
而且广告里说的什么“牛磺酸”、“提神醒脑”、“告别加班困局”，听着就像那么回事。
看来，陈记这次是下了血本，铁了心要让大家记住这瓶“超能量”饮料了。
他琢磨着，这次“脉动”的火爆，恐怕不会像上次那样昙花一现了。
前段时间一天才卖几瓶，自从那铺天盖地的广告开始，这两天突然火了起来。
正忙着，一个穿着衬衫、打着领带，明显是附近写字楼上班族的年轻人快步走进店里，“阿伯，拿瓶‘脉动’！”
“好嘞，要几瓶？”陈伯麻利地打开冰柜。
“一瓶就好，试试看是不是真那么提神，今天开会开得头昏脑胀。”年轻人付了钱，拧开瓶盖边走边喝。
陈伯看着冰柜里仅剩的一瓶“脉动”，摇了摇头。
这已经是今天上午补进去的第三打了！
往常一天都卖不完一打！
这变化来得太快、太猛了。
广告播出的头两天，还只是零星有人来问、来买，多是抱着好奇试试的心态。
但从第三天开始，情况就完全不同了。
先是附近写字楼的白领们，午饭后或者下午三四点犯困的时候，三三两两地过来买一瓶。
接着是夜班的的士司机，凌晨交班前来买一瓶提神。
甚至还有穿着校服的学生仔，放学路过也买一瓶，说是“晚上温书精神点”。
购买的理由出奇地一致：提神、醒脑、对抗疲劳。
广告里反复强调的那个“痛点”，精准地戳中了这些人的需求。
陈伯的小店，仿佛成了这场广告风暴的一个缩影。
冰柜里“脉动”的补货频率，从几天一次，变成了一天一次，再到今天这样半天就要补货。
货架上原本占据显眼位置的其他汽水、果汁，被挪到了旁边，“脉动”则占据了冰柜最醒目的C位。
从广告前的日均几瓶，到十几瓶，再到几十瓶仅仅几天功夫，销量就了十几倍！
而且看这势头，还在往上冲！
陈伯看着空了大半的冰柜格，心里盘算着下午网格员过来的时候得再多进点货。
结果说曹操曹操到。
没过多久，陈记的网格员阿强，蹬着一辆明显比之前沉重许多的三轮车，停在了士多店门口。
“陈伯！货到啦！”
“阿强！今天怎么这么早？”陈伯赶紧迎出来。
“嗨，别提了！”阿强一边麻利地往下搬货，一边抹了把汗，“今天这条线跑疯了！
全是催‘脉动’的！您这要多少？
十打够不够？”
“十打？
不够不够！”陈伯指着空荡荡的冰柜格，“至少十五打！不，二十打！下午可能还要补！”
阿强咧嘴一笑，露出一口白牙：“行！给您搬二十打！”
他手脚麻利地把一箱箱冰蓝色的“脉动”搬进店里，码放整齐。
看着陈伯店里那空了的冰柜和堆成小山的“脉动”箱子，阿强心里感慨万千。
就在半个月前，他跑这条线完全是另一番光景。
那时候，“脉动”虽然也还销的不错，但绝对达不到目前这种程度。
自从那铺天盖地的广告开始轰炸，他这条线上的士多店老板们，态度来了个一百八十度大转弯。
以前是求着他们少送点，现在是追着他多送点、快点送！
“阿强！今天‘脉动’多送几打来！”
“阿强！‘脉动’卖光了，下午能补货吗？”
“阿强！明天给我预留三十打！”
他的三轮车，现在，一大半空间都被冰蓝色的“脉动”箱子塞满了！
他蹬车的次数没变，跑的线路没变，但送的货量翻了十几倍不止！
尤其是“脉动”，从以前一次送一两打都嫌多，到现在一次送二三十打还供不应求！
这背后，可都是实实在在的钱啊！
陈记给网格员的提成，是按送货量算的。
送得越多，提成越高。
以前送一趟“脉动”，提成少得几乎可以忽略不计。
现在呢？
阿强心里计算过，光是上午这半天，他这条线就送出去超过一百打“脉动”！
这提成，抵得上过去小半个月提成总和了！
而且看这势头，明天、后天只会更多！
“陈伯，货给您放好了！下午要是卖得快，随时打送货站电话，我优先给您送！”
阿强搬完最后一箱，拍了拍手，笑呵呵的叮嘱着。
“好！好！辛苦你了阿强！”陈伯也笑着回应。
阿强蹬上沉甸甸的三轮车，感觉脚下格外有劲。
汗水浸湿了后背，但他心里却像喝了冰水一样畅快。
这广告打得值！太值了！
他巴不得这广告再多放几个月，让这“脉动”卖得更疯一点！
这样，他蹬三轮车的轮子，就能转出更多的真金白银来。
晚上回家，也能给老婆孩子多买点肉加加菜，或者，说不定早点攒够买房的钱！
阿强哼着小曲，用力蹬着车，向下一个嗷嗷待哺的士多店驶去。
他知道，那里，还有更多的“脉动”、瓶装糖水订单，和更多的提成，在等着他。
就在陈记上下欢欣鼓舞、渠道商和像阿强这样的网格员干劲十足的同时，港岛饮料行业其他玩家的日子，却骤然变得艰难起来。
这股由蓝色旋风带来的压力，实实在在、沉甸甸地压在了竞争对手的肩头。
九龙牛头角。
淘化大同食品有限公司汽水厂。
市场总监刘伟雄的办公室里，气氛远没有阿强那边轻松。
作为港岛除了太古汽水厂之外规模最大、根基最深的本地汽水巨头，生产美国绿宝无汽鲜橙汁，代理百事可乐、美莲达等 7种国际品牌。
这让他们在港岛饮料市场拥有举足轻重的地位和稳定的利润来源。
但此刻，刘伟雄却感到了前所未有的压力。
他手里捏着几张刚打印出来的文件，眉头紧锁。
文件上是市场部初步收集的信息。
上面详细列出了陈记“脉动”过去一周在TVB、丽的等主要电视台的广告投放时段、频次，以及巴士车身、报纸版面的覆盖情况。
那密密麻麻的排期表和高昂的预估费用，看得他眼皮直跳。
“总监，”市场分析员小王站在桌前，带着一丝不确定说道，“虽然具体的销售数据还没完全统计上来，但从这些迹象看，陈记这次来势汹汹啊。
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