第93章 认知的颠覆与资本的追逐（求月票推荐票追读） (第1/2页)
北美庞大且成熟的消费市场，这些是陈记凭借自身力量，十年、甚至二十年都难以企及的深度！
欧洲复杂的多国市场环境，不同的法规、消费习惯、分销体系，可口可乐深耕数十年的装瓶厂网络，是“劲霸”规避风险、快速落地的唯一捷径！
可口可乐装瓶厂体系那覆盖毛细血管般的物流配送能力、终端门店的强话语权、与消费者建立的品牌信任度.这些无形的资源价值，远非冰冷的美元数字可以衡量！
“劲霸”借助这条黄金通道，将从港岛走向全球最顶级的消费市场，品牌价值的跃升，将是几何级数的增长！
这不仅是“劲霸”的出海通道，更是陈记食品未来全球化战略的基石！
有了这个起点，后续新品、甚至其他品类，都有了依托和参照！
而3%的渠道佣金，在陈秉文看来，简直是支付给可口可乐的高速公路通行费，物超所值！
只要“劲霸”能在这些核心渠道站稳脚跟，打开销路，3%的佣金换来的将是几何级增长的销售额和品牌价值的全球性飞跃！
不过，商业谈判任何一点疏忽都可能付出惨痛代价。
他还需要向汤普森确定一些细节，“汤普森先生，可口可乐的诚意和决断力，确实令人印象深刻。
这个合作框架，体现了贵我双方对共同价值的认可，也展现了可口可乐作为行业领袖的远见。”
他话锋一转，问道：“关于渠道准入的细则，特别是‘审核认可的新品’这一条，其标准是什么？
审核流程和时间周期如何？
我们希望确保未来新品的上市效率，不会受到不必要的延误。”
汤普森显然早有准备，从容应答：“陈先生请放心。审核标准将基于产品的市场潜力、质量安全、与可口可乐品牌调性的契合度等客观因素，流程会尽量简化高效。
我们总部会指派专门团队对接贵司新品开发部门，30个工作日内完成初步评估。具体的时间承诺和流程细节，可以在协议附件中明确列出。”
“30个工作日”陈秉文沉吟片刻，点了点头，“可以接受。但希望这个流程是高效可预测的。”
核心障碍部扫清！双方在原则性问题上达成高度一致！
陈秉文脸上终于露出了满意的笑容。
他站起身，再次向汤普森伸出手：“汤普森先生，那么，合作愉快！
陈记食品期待与可口可乐携手，共同开拓全球功能饮料的蓝海市场，创造双赢的未来！”
汤普森也立刻起身，用力回握，“合作愉快，陈先生！
我相信，这将是一个载入饮料行业史册的战略合作！
可口可乐与陈记，必将共同开启一个崭新的篇章！”
协议框架的敲定，意味着最艰难的博弈已经结束。
剩下的，便是由双方的法务和商务团队，在方文山、艾米丽·卡特等人的带领下，夜以继日地填充协议细节，敲定每一个条款，厘清每一个定义。
确保这份涉及全球市场、影响深远的战略合作协议，能够准确无误地体现双方意志，并具备坚实的法律基础。
伟业大厦顶层会议室内的气氛，在汤普森一行离开后，并未立刻松弛下来，反而弥漫着一种大战初歇、尘埃落定的奇异宁静。
“陈生.我们真的做到了？”
凌佩仪看着桌上那份初步整理的合作备忘录，感觉像在做梦。
80万美金的基础授权费！
0.02美分/瓶的提成！
最关键的是，北美和欧洲核心市场的渠道准入！
这不仅仅是钱，这是陈记食品通往全球顶级舞台的通行证！
方文山推了推眼镜，兴奋道：“框架已定，细节填充虽有挑战，但核心条款已无争议。
可口可乐这次，确实拿出了前所未有的魄力。
陈生，您这步棋，堪称神来之笔！”
陈秉文靠在椅子上，听了凌佩仪和方文山的话，高兴的笑道：
“这不是结束，只是开始。
协议的价值，在于执行。
要巩固我们已经到手的收获，接下来才是对陈记真正的考验。”
他顿了顿，接着说道：“立刻启动两个动作。
第一，联系所有我们熟悉的媒体，尤其是财经和商业板块，将我们与可口可乐达成战略合作框架的消息，以最快速度、最醒目的方式放出去！
第二，通知沙田厂，劲霸首批五万瓶，立刻灌装下线！‘买一送一’捆绑促销计划，明天一早，在港岛所有陈记标准店、加盟店、流动销售点，以及我们网格小组覆盖的士多店，同步启动！”
“明白！”凌佩仪和方文山同时应道。
他们知道，陈秉文这是要借可口可乐饮料巨头的光环，为劲霸上市铺就一条黄金大道！
翌日清晨。
《工商日报》、《东方日报》、《明报》等主流媒体，头版头条几乎被可口可乐与陈记签约的新闻垄断。
电台、电视台的财经评论员们更是口沫横飞，分析着这笔交易对全球饮料格局的深远影响。
“疯了！彻底疯了！”中环金融精英们早餐时议论纷纷，“一个瓶盖，卖80万美金？
还搭上了可口可乐的渠道？
这陈秉文是点石成金吗？”
“点石成金？
我看是空手套白狼！
用一项专利撬动了可口可乐的全球网络！这商业手腕，绝了！”
“劲霸？那是什么东西？功能饮料？陈记的新产品？可口可乐都愿意给它铺路？看来非同小可啊！”
“陈记这次是真的一飞冲天了！从深水埗到欧美主流市场，这才多久？
简直是香江商业史上的奇迹！”
九龙塘，邵氏兄弟影业大厦。
邵逸夫放下报纸，沉默良久，最终轻轻叹了口气：“后生可畏，后生可畏啊.逸华，日本版权的事，不用再犹豫了。
按市场最高价，不，溢价20%，立刻联系陈秉文，买断《醉拳》日本版权。
这个人情，我们邵氏要卖！”
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