第335章 上头的文件批下来了？ (第2/2页)
　　
　　“嗨，谈不上认识，就是以前在厂里跟那帮毛子专家对接机器的时候，见过几个。”
　　
　　他回忆了一下，撇了撇嘴，吐槽道：
　　
　　“别提了，那帮洋人，一个个长得人高马大，
　　
　　身上的味儿也冲，离着八丈远都能熏个跟头。”
　　
　　陈军一听，顿时来了兴趣，挤眉弄眼地凑过来。
　　
　　“哎，真的假的？那洋娘们儿呢？她们身上味儿也那么大吗？”
　　
　　王北瞥了他一眼，含糊其辞地说道：“那谁知道去……”
　　
　　“行了你们俩，别扯淡了。”
　　
　　陈锋敲了敲桌子，打断了两人的闲聊。
　　
　　他指着图纸上的英文，解释道：
　　
　　“这东西，本来就不是给咱们自己人用的。”
　　
　　“DVD机，我的目标市场，从一开始就定在了国外。”
　　
　　“为什么？”陈军不解地问，“咱们国内市场这么大，不够卖的吗？”
　　
　　“国外好‘坑’啊，我的傻兄弟。”
　　
　　陈锋语出惊人。
　　
　　他靠在椅子上，慢悠悠地分析道：“任何信息媒体类的产品，
　　
　　它的核心竞争力，其实在于传播性。”
　　
　　“DVD这种东西，说白了，就是个载体。它的传播性，
　　
　　天生就不如书籍、报纸来得广泛和廉价。”
　　
　　“所以我断定，这玩意儿的寿命，不会太长，顶多就是个过渡产品。”
　　
　　“与其在国内辛辛苦苦地培养市场，
　　
　　跟人打价格战，最后赚点辛苦钱，不如直接拿到国外去，
　　
　　趁着他们信息不对等，技术有壁垒，狠狠地捞上一笔快钱。”
　　
　　陈锋说完，端起茶杯喝了一口，看着陷入沉思的两人。
　　
　　“怎么样，说说你们的想法。”
　　
　　王北的注意力还完全沉浸在那精妙绝伦的设计图里，
　　
　　满眼都是小星星，压根没听清陈锋后面的话。
　　
　　而陈军则是两眼放光，兴奋地问道：
　　
　　“锋哥，那咱们具体要怎么‘坑’那帮外国人？”
　　
　　陈锋没有直接回答，而是反问了一个问题。
　　
　　“我问你们，就咱们这个项目而言，
　　
　　DVD机和电影放映机，你们觉得哪个更重要？”
　　
　　“那还用问！肯定是电影放映机啊！”
　　
　　陈军想也不想，脱口而出。
　　
　　“没有放映机，DVD造出来不就是个铁疙瘩？给谁看去？”
　　
　　“不对！”
　　
　　一直埋头看图纸的王北猛地抬起头，斩钉截铁地反驳道。
　　
　　“是DVD机更重要！这才是核心技术！是源头！”
　　
　　两人瞬间就因为这个问题，争执了起来。
　　
　　“都别吵了。”
　　
　　陈锋的声音不大，却像一盆冷水，瞬间浇灭了两人争执的火气。
　　
　　他端着茶杯，慢悠悠地吹了吹热气，脸上带着玩味的笑容。
　　
　　“你们俩啊，说的都有道理。”
　　
　　“一个看到了根，一个看到了叶，都没错。”
　　
　　陈军和王北对视一眼，都有些不好意思地挠了挠头。
　　
　　“不过……”
　　
　　陈锋话锋一转，目光落在了王北身上。
　　
　　“咱们要‘坑’人，还得按王北的思路来。”
　　
　　他放下茶杯，食指在桌上轻轻一点。
　　
　　“我的计划是，电影放映机，咱们低价卖，甚至可以贴着成本卖。”
　　
　　话音刚落，一直没怎么吭声的王北，眼睛猛地一亮。
　　
　　他瞬间就想通了其中的关窍，脸上露出了恍然大悟的表情。
　　
　　低价卖放映机，那利润……不就得从DVD机上找回来吗！
　　
　　锋哥这脑子，简直领先这个时代二十年！
　　
　　王北激动地看向陈锋，两人目光在空中交汇，一切尽在不言中，默契地相视一笑。
　　
　　“啊？”
　　
　　旁边的陈军彻底懵了。
　　
　　他看看陈锋，又看看王北，感觉自己的CPU都快烧了。
　　
　　“锋哥，王北，你们……你们笑啥呢？”
　　
　　“不是，放映机不赚钱，那咱们忙活个啥？”
　　
　　“这不等于白给那帮老外送温暖吗？”
　　
　　陈锋看着他那一脸“我是谁，我在哪儿”的迷茫表情，忍不住乐了。
　　
　　“你小子，脑子还是没转过弯来。”
　　
　　他耐心地解释道：“你想想，放映机这东西，
　　
　　一旦普及开来，落实到家家户户，那是什么概念？”
　　
　　“就跟咱们家家户户都有的电视机一样，它就成了一个渠道，一个入口。”
　　
　　“有了这个入口，咱们想卖什么，还不是咱们说了算？”
　　
　　陈军还是有点不放心，皱着眉说：
　　
　　“那……那万一用户买了放映机，不买咱们的DVD机咋办？”
　　
　　“他们要是觉得DVD机太贵，不划算呢？”
　　
　　这个问题，王北已经想明白了。
　　
　　他抢在陈锋前面开口道：“关键就在于价格的制定。”
　　
　　“锋哥的意思，应该是用DVD机的高价，来筛选出真正有购买力的客户。”
　　
　　“没错。”
　　
　　陈锋赞许地点了点头，补充道：“但光有高价的DVD机还不够。”
　　
　　“真正能让他们欲罢不能，心甘情愿掏钱的，是咱们的光盘。”
　　
　　他伸出一根手指，比划了一下。
　　
　　“我会把每一张电影光盘的价格，都定在放映机价格的百分之五到百分之十之间。”
　　
　　“你想想，几百上千块的放映机都买了，
　　
　　花个几十块钱买张光盘，在家里就能看最新最热的大片，他们会觉得贵吗？”
　　
　　“他们只会觉得，卧槽，这也太香了！简直是白菜价啊！”
　　
　　“买！必须买爆！”
　　
　　陈军顺着陈锋的思路一想，眼睛也亮了。
　　
　　对啊！
　　
　　这就跟去馆子吃饭一样，硬菜都点了，谁还差那一两瓶啤酒钱啊！
　　
　　高！实在是高！
　　
　　可他随即又想到了一个问题。
　　
　　“锋哥，咱们这招是好，可万一别人模仿咱们怎么办？”
　　
　　“他们要是也学咱们，低价卖放映机，高价卖DVD机呢？
　　
　　咱们这技术，能保密多久？”
　　
　　这个问题一出，连刚刚还一脸兴奋的王北，也冷静了下来，齐刷刷地看向陈锋。
　　
　　这确实是核心问题。
　　
　　在这个年代，技术壁垒是最脆弱的，
　　
　　一旦产品上市，被拆解、被模仿，几乎是板上钉钉的事。
　　
　　陈锋却像是早就料到他们会这么问，脸上没有丝毫的紧张。
　　
　　他端起茶杯，气定神闲地呷了一口，才缓缓开口。
　　
　　“模仿？”
　　
　　“让他们仿。”
　　
　　“等他们费尽九牛二虎之力，把咱们这第一代DVD研究透了，
　　
　　我的第二代、第三代新技术早就出来了。”
　　
　　“他们前脚刚投产，我后脚就降价，再发布新产品。”
　　
　　“我倒要看看，谁敢跟？”
　　
　　陈锋的语气平淡，但话语里透出的那股霸气和自信，让陈军和王北都听得热血沸腾。
　　
　　“谁敢跟，我就能让他亏得底裤都不剩，直接破产清算！”
　　
　　“到时候，他们会发现，模仿的成本，比他们想象的要高得多！”
　　
　　“这叫什么？这就叫降维打击！”