第365章 三产 (第2/2页)
　　
　　何雨柱就把跟何雨鑫说的内容复述了一遍，然后又补充了几点：“货运、联系农场和建设兵团帮他们销售、三方合资在农场和建设兵团开厂等等。”
　　
　　伍千里越记受到的震撼越大，他觉得后勤那帮家伙就是吃干饭的，光想着学别人，却没想自己内部就有这么多资源可以合理利用。当然他最关心的是部队战斗力和以后部队装备的升级，何雨柱这么做等于给了一把梯子。
　　
　　“柱子，你这脑子是怎么长的？这你都能想到，要不是知道你就在香江，我还以为你这些年在国内待着呢，还所有地方都跑个遍。”
　　
　　“我自己不跑，我让人搜集商业信息不行啊，你以为这些都是我想的，这些都是这两年雨鑫他们各地跑出来的经验。”
　　
　　“哦哦！”
　　
　　“那你觉得你说的那些能干成么？还有这些应该要花不少钱吧，你要知道我们没钱。”
　　
　　“只要你们选对路，钱不是问题。”
　　
　　“还真是大资本家，财大气粗啊。”伍千里道。
　　
　　“你再说那个词我就跟你急眼。”何雨柱没好气道。
　　
　　“哈哈哈哈，不说，不说，你是地主老财行了吧。”
　　
　　“下次见面我要跟你切磋一下格斗。”
　　
　　“别，你饶了我这老胳膊老腿吧，你以为谁都跟你一样还能跟年轻小伙子过过手。”伍千里道。
　　
　　“哼。”
　　
　　“我不说了行了吧，你这个我整理一下，然后跟老熊、老余、万里他们商量一下，你也知道军中的情况.”
　　
　　“我懂，所以让你找对人，用不用我给你指个路？”
　　
　　“不用，不用你，我怕你给我指沟里去。”伍千里忙道。
　　
　　“那你跟后勤打个招呼，我让雨鑫他们先回特区，你们这边有结果了再过去。”
　　
　　“行，我去说一下。”
　　
　　接到何雨柱从香江打来的电话后，何雨鑫和许大茂依言暂缓了与后勤部的全面合作谈判，然后回了特区。
　　
　　几天后，伍千里那边传来消息：情况比预想的复杂，内部意见分歧不小，短期内难以达成统一。
　　
　　伍千里道：“柱子，我们几个商量过了，既然选了你们就别推辞了，不妨先挑一两项争议小、见效快的项目试着合作，以后就算有事，也没什么大不了的。”
　　
　　“行，我让雨鑫他们再跑一趟花城。”
　　
　　“嗯，这次我会让人跟着的。”
　　
　　何雨鑫和许大茂再临花城，还是在后勤大楼的会议室。
　　
　　赵首长听完何雨鑫的转述，觉得离预期差太多了，脸上难掩失望：“理解，完全理解！大项目牵涉广，慎重点是应该的。那依两位看，我们先从哪方面入手比较合适？”
　　
　　许大茂接过话头：“赵首长，我们研究了一下，觉得有三个方面可以优先考虑。一是运输，咱们这边有车队、有铁路专用线，我们集团有大量货物需要南来北往；二是饲料加工，咱们军区不是自己也有农场和养殖场吗？我们可以合作建厂，产品除了自用，还能外销；三是服务业，比如在城里合适的位置合开一家上档次的酒楼，咱们出管理、出品牌，你们出地方、出人手，利润共享。”
　　
　　赵首长边听边点头，尤其是听到“酒楼”时，眼睛亮了一下：“酒楼好，这个好！我们往来的招待也不少，招待所有点拿不出手，对外营业也能创收。运输和饲料也没问题，不过是不是这个利润方面有点少？”
　　
　　“看来赵首长是不了解这些，那我就简单说一下。”何雨鑫拿出准备好的资料讲解起来，并报出了大致的毛利率。
　　
　　“这，这么高？原来这里面有这么多门道，干了，这几个项目我们干了。”
　　
　　“那规模呢？”何雨鑫道。
　　
　　“当然是越大越好，我们有地，有工程兵，厂房这些完全不用担心，主要还是你们那边的设备。”
　　
　　“那我清楚了，你看细节是现在谈还是先带我们去看看？”
　　
　　“当然要先看看了，这样你们心里也有数，不然光凭我们说你们肯定没信心。”赵首长道。
　　
　　“那好，我们也趁这个机会多了解了解子弟兵。”何雨鑫道。
　　
　　“多了解了解，你们肯定会喜欢上他们的。”赵首长脸色已经没有了之前的失望，满是期待。
　　
　　接下来一个周，何雨鑫和许大茂在花城周边考察（涉密区域除外）。跑完一圈后开始细节磋商，何雨柱派来的团队也抵达花城，对项目进行全面评估。
　　
　　运输业务的主干是设备和电器的运输，涵盖陆运与空运；铁路运输则以农产品和饲料为主。经评估，饲料厂规模定在年产五万吨——这相当于当时其他地方一个省的产量。部队要求减少自动化生产线，多用人工，以解决部队家属就业，因此工厂需容纳上千名工人。
　　
　　至于酒楼项目，选址在市中心一栋部队闲置的三层小楼，位置比白天鹅还好，占地也广。最终决定拆掉重建，盖一座三十层的酒店——本可盖得更高，因赵首长担心太惹眼而作罢。
　　
　　随后双方再次谈判，利润分成成为焦点。赵首长希望拿到更高比例，认为部队提供了土地和人力等核心资源。
　　
　　何雨鑫态度坚决：“赵首长，我们投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和工艺、酒店的管理标准和客源，哪一样都不是光有地和人力就能解决的。我们提出的分成比例是基于市场规则和巨大前期投入计算的，非常合理。”
　　
　　许大茂在一旁补充：“而且，我们承诺优先录用部队家属和退伍兵，并进行系统培训，这本身就是在为部队分担压力。从长远看，培养出一批专业人才，比单纯多拿几个点的利润更有价值。”
　　
　　经过几轮磋商，最终达成协议：运输公司和饲料厂，黄河集团占股60%，军区占股40%；酒店项目，黄河集团占股55%，军区占股45%。所有项目独立核算，管理层由黄河主导，军区派驻财务和监督人员。
　　
　　合作协议的最终文本确定后，签字仪式安排在军区招待所的会议室。赵首长代表军区，何雨鑫代表黄河集团，分别在协议上签字。
　　
　　交换文本时，赵首长用力握住何雨鑫的手，笑意中带着如释重负：“何总，合作愉快！这可是我们迈出的第一步，一定要搞出个样板来！”
　　
　　“一定，赵首长，互利共赢。”何雨鑫微笑回应。
　　
　　当晚，军区设下宴席，气氛轻松了许多。酒过三巡，赵首长拉着何雨鑫低声说：“不瞒你说，压力大啊。这么多眼睛看着，等着看成果，也等着挑毛病。这几个项目可得帮我们做好了。”
　　
　　“您放心，我们是做实事的。”何雨鑫给他吃了颗定心丸。
　　
　　接下来的日子，何雨鑫和许大茂分头忙碌：许大茂主要负责协调运输车队和饲料厂的前期筹备；何雨鑫则从四九城调来君悦的建筑设计方案，与基建团一起勘测地块，商讨酒店的设计细节。
　　
　　运输车队那边许大茂看过以后直接傻眼，那些车老的掉渣，根本跑不了长途货运，就想暂停这个项目。
　　
　　结果赵首长找到何雨鑫：“何总，咱们那运输公司，你们黄河能不能先赊一些车给我们，实际情况你也知道，汽车团车况好的卡车实在没几辆，大部分都超期服役，跑长途实在够呛。眼看着许总就要把业务停了，你看.”
　　
　　“赵首长，这可不是小数量，许总那边估算了一下，初期至少需要两百辆新的五吨柴油卡车才能把摊子支应起来。”
　　
　　“我知道，我知道，这不是来求助来了。”
　　
　　何雨鑫皱起了眉头。
　　
　　赵首长一看忙道：“没有二百两一百辆也行，让我们先把摊子支起来。”
　　
　　“赵首长你看这样行不，这车也算我们投姿，不过这占股就不能这么算了。”
　　
　　赵首长摇摇头：“占股不能变了，不过这利润分成，前期我们可以不要，当做还车款了，你看行不行。”
　　
　　“光运输公司，你们这车款怕是要还好多年啊。”
　　
　　“那你看这样行不行，咱们军区在花城、特区还有几处闲置的地皮，位置还行，就是一直没开发。你们看看，能不能用这个抵一部分？”赵首长道。
　　
　　何雨鑫想了想道：“地皮的事，我们需要评估一下价值和位置。这样，赵首长，您先把地块的资料拿给我们看看。卡车，我先向集团申请，尽量协调一批过来，保证咱们的运输公司先运转起来。”
　　
　　“太好了！何总，真是解了燃眉之急！”赵首长重重松了口气，这几个项目只有运输公司能最快见到钱，他能不急么。
　　
　　几天后，部队方面提供了几处地块的详细资料。
　　
　　何雨鑫和团队仔细研究，又派人去实地查勘，发现其中两块位于花城未来规划的新区边缘，面积不小；另有一块在特区靠近蛇口的方向，虽然当时看来稍偏，但发展潜力巨大。
　　
　　何雨鑫给何雨柱去了电话，详细汇报了情况和地块价值。
　　
　　何雨柱在电话那头笑了：“告诉他们，地我们要了。卡车按他们要求的数量给，以后的利润分成，头三年他们少拿三成，其他的就算是我们黄河支持部队建设了。但是地皮的手续必须尽快办妥。”
　　
　　再次谈的时候，何雨鑫说了条件，赵首长一听，几乎不敢相信：“这，何总，这怎么好意思！这支持力度太大了！”
　　
　　“我哥说了，军民一家亲嘛，以后合作的日子还长着呢。””何雨鑫笑道。
　　
　　事情就此敲定。
　　
　　黄河集团迅速调拨了二百辆崭新的黄河磐石柴油卡车交付部队。
　　
　　看着停车场里排得整整齐齐的新车，汽车团乐疯了。
　　
　　相应的，几份土地转让协议也很快签署并办理了手续。
　　
　　黄河集团几乎没动用现金，就用这批物资换来了在未来极具价值的土地资源。