第360章 从来没有一帆风顺 (第2/2页)
人家回复的很快，办不了，许大茂虽然有心理准备可还是不好受。
于是他给何雨鑫打电话商量对策。
“茂哥，我们能做小型的不，百线、千线的那种。”
“这个我要去问，你有什么想法？”
“我们不是帮那么多工矿企业搞设备么，为什么不推销一下，他们应该也需要电话吧。”
“对啊，我怎么没想到。”
“我看你是光盯着大单了。”
“那我们的大设备怎么办，现在可是有不少货呢，还有大半没组装完呢。”
“这个，我去问一下吧，实在不行就卖到外面去好了。”
“设备都是小事，咱可是让弄个厂子还有实验室，这么下去厂子和实验室咋办？”
“实在不行我们就走小型设备呗，那能咋办？”
“小型可养不起实验室。”
“那你就给我哥打个电话问问，你那些大设备我先去问问能不能卖出去。”
“好。”
许大茂挂了电话在自己办公室绕了八十圈才敢给何雨柱打电话，之前他催的那么急，何雨柱给办了，现在他还真开不了口。
“哥，我这边遇到麻烦了！”
“什么麻烦？”
许大茂把交换机的事情说了一遍，何雨柱道：“我当多大个事呢，你是赚快钱赚多了吧，这点小挫折就扛不住了。”
“哥，这是个大生意啊，全国多少人呢。”
“再大的生意也要你有本事能拿到才行啊，咋的你觉得咱能从人家手里分一块大蛋糕？”
“哥，这可不像你的作风。”
“呵呵，那我什么作风，硬钢，结果只有一个厂子倒闭你一台也卖不出去。”
“有那么夸张？”
“我说的都是轻的，不过雨鑫的建议不错，企业单位邮电可管不了，他没说他去问谁？”
“没说。”
“行，我知道了，实验室还是要建，优先研发小型设备，至于大设备，我会让香江这边的实验室搞。”
“好。”
“别那么不甘心，第一批单子基本上都被你抢了，你已经帮集团拿到了第一桶金，你还想咋，小型设备的市场也很广，就是利润低点罢了。”
“我明白。”
“对了，你还要防着一点，我觉得有可能会有人跟你谈厂子的合资问题，不要答应。”
“合资？为什么不答应，那我们不就能拿到资质了。”
“呵，你在国内都白待了吧，你觉得这种合资你还有话语权？股权能不能给你都两说。”
“这么夸张？”
“不信我们就拭目以待。”
“我还是不大信。”
“那就走着瞧咯。”
果然没过多久，那边就找来了。
特区电子厂的会议室里，空气有些凝滞。
长条会议桌的一边坐着许大茂和厂里的两位负责人，另一边是三位来自相关部门的同志。
为首的是一位五十岁上下、梳着整齐分头的干部，姓李，表情严肃。
“许总，你们厂的情况我们了解过，技术实力是有的，生产规模也不小。但是，通讯设备这一块，关系到国家命脉，不是随便哪个厂子都能搞的。资质、标准、入网许可，这些都有严格规定。”对方很官方道。
许大茂尽量让语气显得诚恳：“李处长，我们理解国家有规定。我们也是一心想为国家的通讯建设出力。您看，我们前期投入很大，技术团队也都是高薪聘请的专家，产品质量绝对过硬”
李干部抬手打断他：“质量过硬是一方面，但规矩是另一方面。现在的情况是，你们的设备不符合目前的入网要求。而且，据我们了解，你们的核心部件来源也是外面的吧，只是个组装厂。”
许大茂心里一沉，知道对方话里有话。
旁边另一位较年轻的干部接口道：“许总，我们有个提议。像你们这样的独资企业，独自发展确实会遇到很多困难。不如考虑一下，由我们牵头，引入有实力的国营单位进行合作。这样，资质、市场渠道这些都不是问题了，你们也能更专心地搞生产嘛。”
许大茂抿了抿嘴，试探着问：“您的意思是合资？怎么个合法？”
李干部道：“可以由我们指定的单位控股，你们以现有厂房、设备和技术团队入股。具体的股权比例和管理办法，可以慢慢谈。这样，你们的产品就能名正言顺地进入采购名录了。
“可不可以问一下贵方之前谈过的控股比例是多少？还有厂子的管理归哪方？”
“这个，如果你们有意向我们具体再谈。”
许大茂想起何雨柱之前的提醒，心里就有了数。
他挤出一点笑容：“感谢领导为我们考虑。不过这件事关系重大，不是我一个人能决定的，需要向集团总部汇报。”
李干部点了点头，似乎预料到这个回答：“可以。不过许总，要尽快给你们集团说明利害关系。通讯行业，政策性强，没有资质，寸步难行。不仅是程控交换机，我听说你们还在搞传呼台业务？那个同样需要严格的审批和管理。”
这句话让许大茂的后背渗出一点冷汗。
他勉强维持着镇定：“是，是，我们明白。一定会尽快给领导答复。”
送走这几位干部，许大茂回到办公室，关上门，脸色立刻沉了下来。
他在房间里踱了几圈，心里乱糟糟的，对方是有备而来啊。
对方的话说得很客气，但意思很明白：要么被收编，要么就别想在这个行业里混下去，连已经铺开的传呼业务都可能受影响。
他抓起电话，想打给何雨鑫，又犹豫了一下，最终直接拨通了香江的号码。
电话接通后，许大茂尽量简洁地把情况说了一遍，特别是对方提及传呼业务时的暗示告诉了何雨柱。
电话那头，何雨柱沉默了几秒，声音听不出什么波澜：“知道了，和你之前想的不一样吧？”
许大茂有些懊丧：“哥，是我把事情想简单了。现在怎么办？他们这明显是”
何雨柱打断他：“别自乱阵脚。他们提合资，无非是看中了厂子的设备和初步形成的能力。暂时拖着，就说总部正在研究，需要时间评估。”
“那，万一他们真的对传呼业务下手呢？”许大茂最担心这个，传呼台只是个载体，传呼机才是大头。
“传呼业务牌照是齐全的，他们找不出大毛病。最多在基站建设、频段使用上给你找点小麻烦。让他们找，按规矩应付就行。记住，他们现在也只是试探，不会轻易动真格。稳住阵脚，别自己先慌了。”
何雨柱的话，让许大茂稍微安下心来。
“好，哥，我听你的。先按规矩拖着，同时抓紧弄小交换机。”
“嗯。有什么新情况随时告诉我。”
何雨鑫找到何雨焱的老丈人，说明了情况，周父给出了几点建议，厂矿以黄河现在的名气根本不用他搭线。
最主要的是周父可以去帮黄河集团问问部队上，他们的通讯缺口也很大，如果能谈下来那就是长期的，当然也会有很多要求，毕竟和地方上还是不一样的，厂子也会被列为军工实施监管，这点周父提醒何雨鑫让黄河这边考虑清楚。
何雨鑫记下周父的建议，回到住处便给何雨柱去了电话。
“哥，情况就是这样。周叔的意思很明确，部队有需求，但门槛不低，最重要的是厂子以后得接受监管，恐怕会失去部分自主权。”
“监管是必然的，但换来的是稳定订单和准入资质。利弊很明显，你怎么想？”
“我觉得可以谈。民用市场暂时受阻，部队是一条出路，而且一旦合作，技术标准和可靠性要求会倒逼我们提升水平。”
“嗯，其实你这次问的很好，以前我们进不去，现在有机会你要抓住了。