第321章 破局 (第2/2页)
　　
　　王秀英又追问：“那你为啥特意买好滋味罐头？以前吃过？”
　　
　　快嘴媳妇摇摇头：“没吃过，是听收音机里说的。广播里把这罐头说得可好了，说是廊方本地的特产，果肉又饱满又甜，我想着串亲戚拿这个，也体面。”
　　
　　王秀英听了，心里更高兴了——儿子的广告没白打，连快嘴媳妇都被吸引了。
　　
　　她暗自琢磨：“还是我儿子有本事，刚打了几天广告，就有人主动买了。”脸上的笑容也更明显了。
　　
　　……
　　
　　不光是大营村的代销店，自从廊方市广播电台播报了“好滋味”罐头的广告后，廊方市其他乡镇的供销社、商店里，也上演着类似的情景。
　　
　　很多人听完广告，都好奇想尝尝“好滋味”黄桃罐头是啥味？到商店里点名要买这个品牌的罐头……
　　
　　……
　　
　　数日后万安镇罐头厂，办公室内。
　　
　　万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户洒在地板上，映出三道身影。李哲、谢厂长和李振国围坐在沙发旁，桌上放着一份报表和几杯热茶。
　　
　　谢厂长率先拿起一份装订好的资料，递给李哲：“李总，这是咱们公司这一周的黄桃罐头销售量报表，上面有总销量，还有各个供销社、代销店、副食店和农贸市场的具体销售数量，都是销售员昨天刚统计出来的，您看看。”
　　
　　李哲接过报表，仔细翻看着。
　　
　　报表上的数据显示，这一周“好滋味”黄桃罐头的总销量是 2.5吨，毛利 2500元。但他心里清楚，要是算上人工、厂房租金、水电费和广告投放的费用，其实是亏钱的。
　　
　　他放下报表，抬头问道：“这份资料，你们俩都看过了吧？对销量有啥看法？”
　　
　　谢厂长立刻接话：“看过了。根据销售员反馈，大部分客户都是听了电台广告才来买的，我个人觉得广告效果已经很不错了。
　　
　　您不知道，以前万安镇罐头厂自己做罐头的时候，也在廊方市铺过货，一周销量还不到半吨。咱们公司刚起步，头一周就能卖 2.5吨，已经是开了个好头了！”
　　
　　他生怕李哲因为“轻微亏损”而灰心，特意补充了一句，面上挂着几分担忧。
　　
　　李振国则更关注生产和库存问题，他皱了皱眉：“但如果只是这个销量，咱们公司还是会一直亏损，而且库存积压的风险也不小。对了，之前说的八宝粥罐头，还要继续生产吗？”
　　
　　“生产肯定要继续！”李哲毫不犹豫地说，“咱们才打了一周广告，能有这个销量已经超出我的预期了。
　　
　　罐头市场本就是个成熟市场，‘好滋味’是新品牌，不可能一上来就赚钱。只要咱们持续打广告，让更多人知道这个品牌，市场规模肯定会慢慢扩大，盈利也会越来越多。”
　　
　　顿了顿，他又补充道：“当然，这里有个关键问题，咱们得有足够的资金扛过这段‘亏损期’。不过你们放心，资金问题我会想办法。”
　　
　　李哲虽然是好滋味罐头公司的大股东，占股百分之五十，但还做不到绝对控股，要跟其他几个股东商量，要么几个人一起凑钱，筹集一部分资金，要么去银行贷款。
　　
　　谢厂长听完，脸上露出惊讶的神色——他没想到李哲这么年轻，却能看得这么长远，不仅没被短期亏损影响，还提前规划好了资金问题。
　　
　　他立刻点头赞同：“李总您说得太对了！短期亏损不算啥，关键是把品牌打出去。
　　
　　我之前还担心您会着急，没想到您比我们想得还周全。有您这个思路，咱们公司肯定能做起来！”
　　
　　李振国也松了口气，脸上的担忧渐渐散去：“既然你心里有数，我就放心了。我之前还怕咱们盲目生产，会把资金套进去呢。”
　　
　　李哲笑了笑，转而问道：“八宝粥罐头的准备工作，进展怎么样了？”
　　
　　李振国立刻答道：“酸黄瓜罐头的最后一批原料，已经快生产完了。八宝粥的原料也都采购好了，新增的设备也已经保养完毕。
　　
　　等最后一批酸黄瓜生产完，咱们清洗一下机器、调整好参数，就能立刻转产八宝粥罐头。”
　　
　　谢厂长也补充道：“等这几天忙完手头的事，我再组织一次员工培训。八宝粥的生产流程和黄桃罐头不一样，得让大家提前熟悉一下操作规范，免得生产时出问题。”
　　
　　李哲点点头：“可以，回头让我母亲来厂里帮忙，八宝粥的配方是她发明的，让她帮着调整一下八宝粥的口味和配比，确保每一批罐头的味道都一样。”
　　
　　随后，三人又围绕八宝粥罐头的细节展开了讨论。
　　
　　聊到包装时，李振国提议：“八宝粥不像黄桃罐头，得方便携带，我觉得用玻璃瓶包装不太合适，容易碎。不如用马口铁罐头盒？体积小，还轻便，不管是在家吃还是出门带，都方便。”
　　
　　谢厂长补充道：“包装上的图案也得设计一下，突出‘家常’‘营养’的特点。比如印上一碗冒着热气的八宝粥，再加上‘独家秘制配方’几个字，既能体现特色，又能让消费者觉得亲切。”
　　
　　李哲觉得两人的提议很合理，点头道：“行，包装就按你们说的，用马口铁盒，图案突出‘家常’和‘秘制配方’。”
　　
　　谢厂长说道：“等设计方案出来了，我第一时间拿给您看。”
　　
　　李哲点点头，喝了一口茶水，继续说：“再一个就是定价方面，咱们要考虑成本，也要兼顾消费者的接受度。你们觉得定价多少合适？”
　　
　　谢厂长琢磨了一下说道：“目前市场上的米粥罐头，大多卖 1.5元一罐，咱们的配方更独特，用料也足，可以定在 1.8元一罐，既不会太贵，也能体现出差异。”
　　
　　李振国微微摇头：“我觉得定价有些低了，市场上的罐头用料很少，通常都是大米、小米、绿豆、红豆、糖。而咱们公司产的八宝粥，用料丰富，成本高得多，定价也要高一些。”
　　
　　李哲想了想，问道：“之前的米粥罐头多少克？”
　　
　　李振国答道：“430克一罐。”
　　
　　李哲说道：“咱们的八宝粥用料和营养更丰富，430克老人和小孩根本吃不完，我建议调整到360克，好吃，大家还会再买，不好吃，量再多也没用。”
　　
　　李振国和谢厂长都点头赞同。
　　
　　谢厂长继续说：“黄桃罐头靠电台广告打开了市场，八宝粥可以继续沿用这个思路，再加点新花样。
　　
　　比如让销售员去各个供销社、副食店做试吃活动，让消费者先尝味道，觉得好再买。”
　　
　　李振国点了一根烟，抽了一口：“还可以跟之前卖黄桃罐头的店铺合作，让他们把八宝粥和黄桃罐头摆在一起卖，搞个‘买二送一’的活动，带动销量。”
　　
　　李哲将这些点子记下，又看了看日历，说道：“既然咱们讨论的差不多了，酸黄瓜罐头也快生产完了。那么八宝粥罐头也要尽快提上日程，在‘腊八’之前要有一定的库存。
　　
　　免得咱们广告打出去，货品供应跟不上，那就闹笑话了。”
　　
　　李振国和谢厂长对视一眼，脸上都是笑意。
　　
　　李振国信心满满道：“放心吧，生产这边我会盯紧，尽快调整好罐头的口味，进行批量生产。”
　　
　　谢厂长搓了搓手：“要是八宝粥能卖得好，咱们公司就算彻底在国内市场站住脚了！”
　　
　　李哲叮嘱道：“生产效率固然重要，但质量把控更关键，绝对不能出现质量问题！”