第319章 林薇 (第2/2页)
　　
　　李哲站起身，朝着林薇伸出手，脸上带着礼貌的微笑：“林小姐，您好。”
　　
　　林薇也伸出手，轻轻握住李哲的手：“李老板，您好。早就听二姐提起过您。”两人客套了两句，便各自坐下。
　　
　　沈亚楠朝着不远处的服务员招了招手，等服务员过来后，说道：“来两杯果汁。”服务员应下后便退了下去。
　　
　　李哲没有过多的寒暄，直接开门见山：“林小姐，听二姐说，您是做外贸生意的？”
　　
　　林薇闻言，从随身的手提包里拿出一张名片递过去：“李老板，这是我的名片。”
　　
　　李哲接过名片，低头看了一眼，上面印着“盛达外贸公司副总经理林薇”的字样，还有公司的地址和联系电话。
　　
　　林薇说道：“李老板，听说您的公司能在冬天种出新鲜的蔬菜，我们公司想从您那里购买一批反季节大棚蔬菜，出口到南半岛。
　　
　　我们公司是很有诚意的，价格方面您可以提，只要在合理范围内，我们都可以商量。”
　　
　　李哲微微点头：“林总，其实与提高菜价相比，我更在意的是长久的合作，以及未来的发展空间。
　　
　　我想了解一下，贵公司将蔬菜卖到南半岛之后，赚取的外汇该如何分配和使用呢？”
　　
　　林薇听到这个问题，愣了一下，但也没有隐瞒：“目前，国家对外汇方面的管理还是比较严格的。
　　
　　我们公司在赚取外汇后，可以留成一部分，但这部分外汇也需要按照规定存入银行等相关金融机构，并不是完全可以自由支配的。
　　
　　如果想要使用这部分外汇，还需要按照规定的外汇使用流程向相关部门申请，只有经过批准之后才能使用。
　　
　　您是二姐的朋友，我也不瞒您。
　　
　　我们出口反季节蔬菜后，会用赚取的外汇在南半岛进口一些电子元器件运回国内。”
　　
　　李哲听完，又问道：“如果我想用一些外汇在国外进口一些商品，不知道通过贵公司能不能实现？”
　　
　　林薇轻轻皱了皱眉，说道：“理论上来说，这是很难实现的。因为外汇不能随意使用，进口的商品也需要经过严格的审批，不是想进口就能进口的。
　　
　　不过，凡事都有例外，如果以后国家的政策放松了，也不是没有可能。
　　
　　只要咱们双方能建立合作关系，以后真有这样的机会，我也可以帮您运作一下。”
　　
　　听到林薇这么说，李哲暂时熄灭了获取外汇的想法。就算他能通过合作赚取到外汇，审批这一关也很难通过，一样不能自由使用，那对他来说意义不大。
　　
　　他话锋一转，说道：“林总，如果以后我需要用电子元器件，不知道能不能从您那购买？”
　　
　　林薇立刻笑着答道：“当然可以啊！如果您是我的合作伙伴，以后您有需要，我肯定会优先卖给您。
　　
　　否则，您要是断了我的反季节蔬菜供应，我也失去了赚取外汇的能力，一样没办法进口电子元器件，咱们这就是相互依存的关系嘛。”
　　
　　李哲点点头，又抛出了一个问题：“还有一件事，我想问问贵公司从我这购买的反季节蔬菜，会售卖给南半岛的哪家公司呢？”
　　
　　“三元公司。”林薇没有丝毫隐瞒，直接回答道。
　　
　　李哲紧接着说道：“我想见见三元公司的负责人，不知道您能不能帮忙安排一下？”
　　
　　林薇听到这话，微微蹙起了眉头，眼神里带着几分疑惑：“李老板，能跟我说说您想见对方的理由吗？咱们之间合作，不也是一样的吗？”
　　
　　李哲笑了笑：“林总，从您的谈吐和气质就能看出来，您从小家庭条件优越，应该没种过农作物、也没卖过蔬菜吧？”
　　
　　林薇立刻明白：“您是觉得我跟三元公司谈判的时候不够专业？”
　　
　　李哲笑了笑，耐心地解释道：“林总，您别误会。
　　
　　我之前也说了，与提高菜价相比，我更在意长久的合作，以及未来的发展空间。我想见三元公司的负责人，也是想看看咱们双方有没有深入合作的可能。
　　
　　比如说，三元公司如果冬季需要反季节蔬菜，那夏季是不是同样能从我们公司进口更多的蔬菜？
　　
　　还有具体出口蔬菜的品种、价格、标准等细节问题，如果由我们双方直接谈，或许能达成更多的合作，实现互利共赢。
　　
　　您放心，我从来没想过绕开您，也绕不开您，贵公司该挣的钱，一分也不会少。”
　　
　　林薇听完李哲的解释，陷入了沉思。
　　
　　过了好一会儿，她才缓缓开口：“李老板，您有所不知，咱们国家和南半岛目前还没有正式建交。在这种情况下，要促成您和三元公司负责人的面谈，可能会有一些困难，中间的流程会比较复杂。”
　　
　　“我理解。”李哲轻轻点了点头，脸上依旧带着笑容，语气却十分坚决：“那就等建交之后，咱们再谈合作的事。”
　　
　　林薇露出一抹苦笑：“您这可不像是理解我啊，倒像是在给我出难题。”
　　
　　坐在一旁的沈亚楠见状，连忙打圆场：“哎呀，买卖不成仁义在嘛！今儿个就算没谈妥，也没关系，大家认识一下，以后还有机会。
　　
　　中午我请客，咱们开一瓶红酒，好好喝两杯，就当是朋友之间的聚会了。”
　　
　　“早就听朋友说二姐的餐厅是京城里最好的西餐厅，今天可算有口福了。”林薇笑了笑，转头对李哲说：
　　
　　“李总，您先坐会，我去打个电话，看看能不能想办法促成您和三元公司的负责人尽快见面。”
　　
　　李哲点了点头：“那就麻烦林总了。”
　　
　　林薇起身，拿着自己的手提包下了楼。
　　
　　沈亚楠凑到李哲身边，小声说道：“老弟，你就瞅着吧，这事肯定能成。你在这坐着等会儿，我去后厨那边安排一下午餐。”
　　
　　李哲只是笑了笑，没有说话。
　　
　　谈判这事儿本就虚虚实实，林薇说安排见面有困难，可能是真的为难，也可能是单纯不愿意——不管是哪种情况，他都不会退让。
　　
　　过了几分钟，林薇打完电话回来，重新坐到李哲对面，脸上带着一丝轻松的笑容：“李老板，我刚才联系了一位朋友，托了他的关系，应该能安排您和三元公司的负责人见面。”
　　
　　李哲看着她，笑道：“我希望见面的是三元公司能做主的人，不然只是浪费时间而已。”
　　
　　“当然，这一点您放心，我已经跟我朋友确认过了。”林薇笃定地说。
　　
　　李哲端起面前的咖啡，朝着林薇举了举：“林总，那就预祝咱们合作愉快。”
　　
　　林薇也端起刚送过来没多久的果汁，笑着回应：“合作愉快！”