0316【未来纪元要上线了】 (第1/2页)
“陈总，这位是美国Bigfish公司的代表，他正在跟我们谈《植物大战僵尸》的北美地区代理。”
陈贵良结束高峰论坛，回到自己的展台就听到好消息。
“你好，陈先生，”美国佬说着蹩脚的中文，随即又换成英语，“我们第一次来中国物色游戏，就发现了游科的《植物大战僵尸》。这一定是上帝的安排。”
陈贵良趁机练习英语：“上帝总是很热心帮助好人的。”
说完，陈贵良扭头问自家员工：“谈得怎么样？”
参与谈判的游科律师说：“这洋鬼子不地道，还想玩文字游戏呢。他们提出预付金+分成模式，又说预付金可以抵扣分成。分成按平台流水来算，他们可以做手脚的。如果再来个预付金可以抵扣，指不定第一次分成的时候，游科还反过来欠他们的钱。而且半年结算一次账期，第二个账期鬼知道什么情况。”
“你们是什么想法？”陈贵良问。
游科的谈判代表说：“直接卖断。美国太远了，就算流水不作假，他们也在支付渠道费上坑我们的。妈的，PayPal抽成最高才5%，他却说要扣掉30%。”
陈贵良笑着继续练习英语：“先生，你太不诚实了。你给出的条件全是陷阱和欺骗，我们只能通过卖断的方式合作。”
“卖断也可以，20万美元。我们要除中国大陆外的全球版权。”这美国佬说。
陈贵良扭头问自己的律师：“一边凉快去吧。这句话用英语怎么说？要翻译得信达雅。”
律师嘀咕道：“我又不是专业翻译，信达雅的要求太高了。”
陈贵良只能说：“NO！”
美国佬耸耸肩：“休闲单机小游戏，这个价钱已经很不错了。”
Steam的人今年没有来中国参展，它们目前还以发行自研游戏为主。其他公司的游戏，只在Steam挂售了12款，还全都是来自大厂的作品。
所以，《植物大战僵尸》想要发行到北美，跟Bigfish合作是游科最好的选择。
美国佬有恃无恐，疯狂压价！
这家伙转身离开，打算晾一晾陈贵良。走出谈判室之后，忽然脸色微变——他看到了Oberon Media的代表，而且正在被游科员工引过来！
他心里大呼狗屎，Oberon怎么也来中国了？
两家公司的发行方式不同。
Bigfish主打自营平台的网络下载和线上社区服务。
Oberon Media却是多平台发布，甚至还会移植到手机和掌机上，跟微软、雅虎等平台也有合作。
陈贵良反而不着急了，买方不止一个，那就慢慢谈呗。
分账模式可以谈。
卖断模式也行，但他只卖断5年。
一款单机游戏，5年基本就没啥销量了，多数代理商都愿意接受。
陈贵良之所以只卖五年，是因为他还指望智能手机时代，靠着《植物大战僵尸》再捞一笔。
除了美国代理商，陆陆续续的，还有日韩、欧洲厂商来打听情况。
这才是中国游戏公司参加CJ展的核心原因之一，可以直接跟全球许多国家的发行商接触。
傍晚，陈贵良去陪寇司长喝咖啡。顺便聊聊。
“游戏卖出去没有？”寇司长问。
陈贵良说：“还在谈判。国外一些厂商，对《植物大战僵尸》比较感兴趣。还有一家小日子厂商，想要代理《未来纪元》，拿回去跟《DNF》打擂台。”
寇司长微笑赞许：“看来只要游戏质量过硬，国产游戏想出海不算难事。真正的问题在于，多数国产游戏做得不好，很难让外国人眼前一亮。”
“我们尽量用心做游戏。”陈贵良说。
寇司长道：“CJ展从往年的只办三天，今年增加到四天时间，就是留给你们慢慢谈判的。”
这当然只是漂亮话，更主要还是活动规模越办越大。
CJ展今年首日就涌入十万人参与！
寇司长说：“如果谈判不顺利，我带你去跟几个外国厂商高层吃饭。这些高层不参与谈判，主要是来参加论坛的，顺便往中国卖一些游戏或硬件设备。”
陈贵良道：“多谢领导好意。”
其实吃不吃饭都无所谓，谈判基础是双方利益博弈，并不是喝上几杯就能搞定的。
当然，陈贵良还是去了。
主要是不方便驳寇司长的面子，而且多认识几个国外同行也不算坏事。
当晚在酒桌上，陈贵良认识了Big Fish的亚太业务拓展总监格雷戈里·道森。这家伙负责在中日韩三国采购游戏，直接向Big Fish的全球发行副总裁汇报。
双方喝酒时交流了一下看法，格雷戈里对游科互游平台很感兴趣，因为Big Fish在北美属于同类型平台。
用餐完毕，他们干脆找个地方单聊。
陈贵良说：“中国的游戏发行平台，目前规模都还不大，尤其是无法大量代理国外游戏。主要原因，还是审查政策问题。许多国外游戏因为血腥暴力或其他情况，根本无法通过审查。”
格雷戈里点头道：“这个情况我很清楚，一款游戏想进中国很难。尤其是有血腥暴力元素的单机。”
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