第一百五十五章 生意经 (第2/2页)
杨彦之这次来余斛主要是为了向葛自澹当面讨教日后生意上的行止，顺带要检验一下亨亚日拳脚习练的情况，最后就是要把他在余斛的产业全部处理掉，看来他这回是下定了决心，要在珠港彻底的扎上根了。
杨彦之过来家里的时候，葛自澹还特意让谢明宇把亨亚日叫到一起，也来旁听一回。只是亨亚日不知道先生的用意何在，虽说两家的合作用的是亨亚日的名义，但总体来说还是葛自澹掌舵，他仅止于挂个名，也还远未到能够对这种人生大事出谋划策的时候。当然了，即便只是听一听，亨亚日自我感觉也会受益匪浅，但这看起来似乎与当前自己的主业也就是学业来说，是不搭界的。只是想来和亨家祖训和先生让他留意生活中的点滴有些类似的感觉，亨亚日现在也还分不清中间的区别到底在哪儿，这也只在于他从未设身处地的去考虑过这方面的事情。
葛自澹的房间里，杨彦之拿出一摞账簿一样的东西，对葛自澹说道：“这是去年到今年这一年多的收支情况，考察和买船一共支出……”
杨彦之本待详细说下去的时候，被葛自澹阻止了。他对杨彦之说道：“杨兄，这些细节问题，你作为主理人，都是应有之义，只别屈了自己。我们之间这些东西并不是必要的，也没有什么好计较的，这中间的难处我都是明白的，只说说经营的情况就行了。”
“贤弟，我懂你的意思，但也不全是这样的，我还是得把事情和你讲清楚的。”杨彦之似是面带愧色。
葛自澹不明所以，只好说：“那杨兄，你讲来我们听。”
“那好，我就从头讲起了。你们初八走后，公司的执照办得很顺利，只一个多礼拜就办下了，所以去年上半年基本上就是在各地考察市场和买船上的事情耽搁着。当然了，终是不负所托，七月中就已经把所有的事情办好了，当中自然有不少不妥帖的地方。主要是早先通过别人介绍，买的是一艘二手的货船，我想你当初自然知道，一艘大吨位的新船可不便宜，而且我们近前还没有什么船厂能造，还要事先给人下订单才好。这件事我办的有些差，着手得太晚，还有些保守的心理，又着急于想早些试一试，同时还又有点信心不足，所以才入手了那艘二手船，不过当时找人也全面检修了一回，顺带的要了原来船上的那机师过来，总算是没给后面添太多麻烦。不过也好在因此就把队伍都建齐了，以老带新，慢慢的都多少有些经验了。我也是最近才觉着你的意思该当是置办新船的，只我私下里已是这样开始了的。不过好在事情办的也算顺利，海上的事也给了我很大的震撼，去年下半年只是锻炼下队伍，开拓市场，也就这三五趟的工夫，不算手头还积压的一些货物，竟然轻轻松松的就把本钱翻了一倍有余。所以今年年初的时候就订了艘新船，这个早先也是跟你在信中说起过的，你也是同意的。”
杨彦之说到这里，把眼睛看向葛自澹，葛自澹只点了点头，并没有接口说话。
“现在新船已经归了队，也还跑了一回阿拉伯，早先船上训练的人手也正好用上。今年上半年的收益情况也很不错，龙王爷也体恤，帐上还结余了不少的钱，说来当初约定五年后分红的，还是源于我的眼光不足，要是早些分红，哪怕只是很小的一点，至少你们现在的日子过得要舒坦得多。”
“这些都是小事。目前的钱已经足够用了，生意前期的开创和扩张，都正是需要用钱的时候，分得的那些钱，也是自己存着，还远不如投入生意当中来的用处大。”
“嗯，你说的很是。当下就有一个选择，就是再入新船，还是购并船行？这也是我这次特意过来的目的，就是要向你讨主意。拿准了之后，我才好开展下一步的动作。”
“再入新船这事好说，并购是怎么回事？你说来听听。”
“是这样的。我参加了珠港当地的航运协会，中间认识了些人，不过多是通过那个史密斯才有了进一步的交际。其中有个年轻的后生叫詹姆士邦德的，据说是三年多前从格里斯过来珠港求财，只是干了些年，不知道是水土不服还是怎的，船运公司做的不温不火的，倒也不是难以为继，就是利润太低，他这离家万里求财的，所以也就没什么耐性接着再做下去。加上据说是家里可能有事，要他回格里斯去，就有转手这买卖的意思。他周边那些人对接手他的生意兴趣不大，一则是生意确实不大，利润也很低，二则他还要求后来者要全部接收他的职员，尤其是船员，里面有一些甚至是跟着他从格里斯过来打拼的人，说起来，条件有点苛刻。我和他之前也从无交际，不过面熟罢了，所以无奈之下，他这才找到我。他一共只有五条船，不过船都不大，其中两条还是客轮，是定期往来马来和珠港的中短程航线，其余的三艘都是小型货船，比我们的船还要小了一半多，不过看起来成色还行。就是吨位偏小一些，承受风浪的能力较差，适宜的航线少，这样一来，他这一年当中也没有多少合适的业务，所以连累的生意一直都没有什么起色。具体就是这么个情况，贤弟你怎么看？”
葛自澹没有直接回答，只是看向杨彦之，问道：“杨兄，你是怎么考虑的？”
杨彦之笑了，说道：“我是这么想的。再入新船，四平八稳，按照现在的脚步一步步的走下去。按现在的样子，我们每年至少能增加两条新船，这些都是可以预见的；接手新的船运公司有点冒险，但这个险并不算大，就只是看值还是不值了，没得让它拉缓下了我们的既有步伐。当然接下来之后，好处也是显见的，船且不说，至少客轮这门生意还是不错的。虽说客船的利润也不算多，但是很实在，能有一个相对稳定的收益，而且这门生意官府管的很严，要从官府里取得客运航线牌照可不容易。所以要是接手那公司，就相当于直接取得了客运方面的牌照，这是他那公司最值钱的一块，当然这也是日后业务拓展的一个很好的切入点。”
“看来你在这些东西上面是费了不少心思的，我知道了。只是你倾向于哪个呢？”
“我们之间我也就不遮遮掩掩的了。说实在的，我想要把那公司接下来。我承认，这里面有很大一部分是有我的私心在的，主要的原由是我这一脉的家里人基本上陆陆续续的都已经有人从原西过来珠港了，尽管当中有不少人是不情不愿的，不过好歹也都过来了。这一大家子人的，我把人叫到这里来反倒不管，情理上不好说，只是这么多的人一下子也不好安排。不过好在当中有些人慢慢的自己找到了些事做，只是还有不少人一时没能找到适合的事情做，就闲在家里，难免有些闲言碎语的。所以我就想，如果把那洋人的那摊子接下来的话，我们的生意基本就铺开了，说不得就能容下更多的人来做事，也算是我为杨家迁移过来的家人们尽了我的一些心力，让他们无话可说。当然了，让他们过来是做工挣薪水的，并不是过来参股或是其它什么的。我想着请外人是请，请家里人来做工也同样是请，这当中分寸，我想我还是能把握好的。主要是照顾他们新来乍到的，安抚一下跟过来的这些族人的心，生意自然还是我们两家的，与他们那些人也没什么好想干的，这是没什么好说的。”