第四百九十四章 再见黄公子（新月求月票0.0） (第2/2页)
“这就是企业潜规则，全世界所有的企业都一样。”黄斐说道：“同样一款商品，2000块钱送到你们集团，你们的采购能赚到500块钱，可1000块钱送到你们集团，你们的采购可能只赚到50块，大家都是逐利的，如果你是采购，你会怎么选？”
黄斐的话，让成毅面露沉吟之色。
这是一个很现实的问题。
黄斐笑道：“还有就是，就算你给了足够大的利润，也没有政企敢拿你们这款刚出来的操作系统冒险，一旦出什么问题，谁都承担不起这个责任。”
“一款药品在上市服用之前，都需要做好几年的临床试验，更何况你们这个商业系统才发布不到三个月。”
“黄哥觉得这件事应该怎么处理？”成毅将这个问题抛给了黄斐。
既然黄斐说了这么多，那肯定是想表现一下的，如果自己解决了这个问题，那黄斐就太没存在感了。
黄斐很满意成毅将这个问题扔了回来，他喝了一口水，说道：“我给你的建议，是先示之以强，再示之以弱。”
成毅顺着黄斐的意思说道：“黄哥的意思是，先狠狠地打微软一拳，然后再以此来和微软谈判？”
“聪明。”黄斐笑道：“你先造势，造的越大越好，最好能造成微软的内部恐慌，这一点如果你做不到，我可以稍微帮一下你，之后你再退一步，以汉东省市场为条件，和微软进行谈判，让微软出让汉东省市场给你，条件就是你们休战，你们的操作系统不再进入其他省市的政企市场。”
“这样一来，你就可以安心将汉东省作为试验场，先学会怎么和掮客打交道，再慢慢拿下汉东省的政企采购业务，只要汉东省使用你们的系统超过一年并且保持稳定，我想推进到全国就不是什么难事了。”黄斐说道：“但你要切记，给掮客的利润，一定要和微软持平甚至超过微软，否则你寸步难行。”
尽管黄斐的方法是成毅早就准备执行的二号方案，不过这话从黄斐嘴里说出来，那结果就完全不同了。
成毅故作感激的说道：“黄哥，我今天这顿饭吃出了十个亿的感觉，要是没来吃这顿饭，我怕是已经走错路了。”
黄斐哈哈笑道：“你只是社会经验太少而已，慢慢就能读懂这个社会，你读懂了这个社会，走遍全世界都可以无往而不利，因为全世界都是一个草台班子。”
“你接下来打的这一拳，必须要让微软感觉到疼，你要是做不到或者感觉打出去的力道不够，你就给我打电话，我可以帮你给微软制造点小麻烦。”黄斐微笑道。
“好。”成毅一脸感激的说道：“如果我真到了那一步，一定给黄哥打电话。”
“来，尝尝这3200一瓶的水。”黄斐拧开了矿泉水盖子，笑道：“这一瓶矿泉水，可顶得上六瓶茅台啊，啥时候茅台要是顿悟过来，将价格提升到3200一瓶，他们也就混出来了。”
“那可得仔细尝尝。”成毅也拧开了自己那瓶矿泉水，他倒了一杯，品了一口。
“什么味道？”黄斐笑问。
“满嘴都是钱的味道。”成毅感慨道。
“哈哈哈，俗！”黄斐哈哈大笑。
结束晚宴，已经是晚上9点20分，成毅站起身，笑道：“黄哥，时候不早了，我就不耽误你休息了。”
“嗯。”黄斐点了点头，说道：“那我就不送了。”
“黄哥留步。”成毅笑了笑，离开了黄斐的会所。
走出会所，他就看到会所附近还有不少人在等着。
“成总？怪不得黄公子一直说有贵客。”成毅刚要上车，就听到不远处一人喊道。
借着路灯，他仔细看了看那人。
有点熟悉，但没太多印象了。
见到成毅皱眉，那人快行几步，笑道：“成总是不是不认识我了？我潘思聪。”
潘思聪？
成毅顿时恍然。
潘思聪，岩台市政务协会副会长。
当年他们在岩台市举办网吧行业绿皮书的时候，潘思聪是当时级别最高的嘉宾。
“潘会长，抱歉，这路灯太暗了。”成毅连忙迎上去，握住了潘思聪的手，笑道：“成毅给潘会长拜年了。”
“客气客气。”潘思聪的姿态摆的更低，他双手握住了成毅的手，笑道：“我之前带队去拜访过贵集团，成总一直没在。”
成毅笑道：“我大部分时间在学校里学习，下次潘会长过去，可一定要提前给我打电话。”
成毅掏出一张名片，递给了潘思聪。
成毅曾经给过潘思聪一张名片，但那时候的成毅地位太低，潘思聪随手就扔给了秘书，等到他再想拿到成毅的电话时，那张名片早就不知道丢到了哪里。
成毅和潘思聪寒暄了一番，听闻潘思聪已经升任岩台市政务协会会长之职，成毅也感觉有些惊讶。
这算是岩台市的头号人物了。
“成总，回头我就去京州市，到时候咱们再聚吧，我先去给黄公子拜个年。”潘思聪再次和成毅握手，表现的很亲切。
“好。”成毅笑道：“随时欢迎潘会长过去视察。”
目送潘思聪走进了黄斐的会所，成毅才上车。
“成总，谈的如何？”一直在外面等着的李薇薇立即迎过来，问道。
“收获挺大，先上车吧。”成毅笑了笑，率先上了车。
黄斐接待客人有个规矩，就是只接待主家，主家的助理、秘书都不得进入他的会所。
回去的路上，成毅仔细回想着黄斐的话。
的确，一款产品想要覆盖全世界，这价位是很关键的一环。
单纯的内卷价格，只会让自己的路越走越窄，直至自我灭亡。
微软的办公软件一年需要几千块，照样成为全球覆盖率最大的办公软件，而WPS哪怕降价到几十块，却是连国门都迈出去。
恰如黄斐那句直入灵魂的话：如果你是采购，你愿意卖哪一款？