第337章 我高某就是要卷死在坐的各位 (第2/2页)
　　
　　可当大家看完实车后，正心动不已，面对销售人员的邀请，欣然坐下来商讨具体细节时。
　　
　　热情的销售人员不知道从哪儿拿出一大摞文件，舔着脸笑道。
　　
　　“我们赤兔汽车一向实事求是，不玩儿套路。”
　　
　　“我敢打包票，这样的价格，这样的配置，其他的品牌，绝对做不到。”
　　
　　“不瞒大家说，以我们的价格，根本就没有利润可言。”
　　
　　确实是实话。
　　
　　高胖子零利润卖车，其他品牌确实做不到。
　　
　　可销售显然是提前培训过话术的，一通侃侃而谈后，话锋一转道。
　　
　　“价格绝对是这个价格，这个我可以保证，绝对没有欺骗大家。”
　　
　　“但是...”
　　
　　说到这里，只见销售翻开了茶几上的文件，笑道。
　　
　　“有几点我需要提前和大家说清楚。”
　　
　　果然，凡事都怕但是，一听到但是，原本和颜悦色购车的一家人脸色就变了。
　　
　　只见销售不疾不徐地说道。
　　
　　“由于我们基本没有利润可言，所以，为了保证车企能够正常运转，能够继续为大家服务，我们提供了几项订阅服务。”
　　
　　说着话，销售指着文件认真解释道。
　　
　　“比如我们提供的L4级别辅助驾驶系统，也不贵，就299一个月，就相当于几包烟钱。”
　　
　　“还有我们的豪华礼包娱乐影音系统，29元一个月，长期订阅的话还可以优惠到25元一个月。”
　　
　　“另外，我们的APP配套智能软件，69元一个月，购买后可以远程解锁、车辆定位...”
　　
　　听到这些服务，买车准备用来结婚的小伙儿都懵了。
　　
　　“不是，APP也要收钱？”
　　
　　仿佛早就知道顾客会这么问一样，销售丝毫不怯场，大大方方解释道。
　　
　　“第一：这些服务，并不是强制的，够不够买，全凭您自己决定...”
　　
　　“第二：我们的价格毕竟在这里，我们也完全可以不收取订阅费用，但是售价肯定会在这个基础上高一两万。”
　　
　　“您是愿意多花一两万，一次性把这些功能买齐呢，还是能不用的时候就不用，用的时候也就几百块一个月呢？”
　　
　　从这里，就能看出高永辉的高明之处了。
　　
　　能冲着12.68万这个价格来看车的用户，大多数都是一分钱掰成两半花的普通工薪家庭。
　　
　　他们精于算小账，却总是忽略大账。
　　
　　能看到眼前的利益，却看不到长期的亏损。
　　
　　一辆普通家用车的净利润有多少呢，几千块，顶天了上万。
　　
　　短期看，几百块一个月的订阅服务确实很划算，可一年下来就是好几千，两年就能达到同行的利润标准，从第三年开始，就越赚越多。
　　
　　可销售也说了，不想用可以不用啊，哪有这么多的付费用户。
　　
　　从这里就可以看出高永辉的野心了。
　　
　　他宁愿卖车的时候不挣钱，就是要用低价，卷死其他同行，吸引大量顾客。
　　
　　用价格换销量。
　　
　　再用销量基数换付费概率。
　　
　　只要买车的人多了，付费的自然就多。
　　
　　既能把车卖出去，扩大用户群体，增加企业体量，从二线车企成为一线车企。
　　
　　又能卷死同行。
　　
　　还能挣钱。
　　
　　这波叫啥，这波叫一箭三雕。