第482章 给我找根烟 (第2/2页)
“各位领导好，我是孟总的下属，市场部夏梦香。”
并没有着急介绍一行人认识，夏梦香便把人往里引：
“咱们先到会议室，我们孟总马上就过来了。”
江华钦笑着点了点头，但听到“孟总”两个字明显闪过一丝急切和刻意。
这也再次证明，他对这位“孟总”确实是“有所求”的，才会显现出急切甚至是紧张。
但毕竟也是个大老板，转瞬便又恢复了淡然和善的笑容。
场下已经不是许知泉的“主场”，老许自然很知道分寸，跟郭亮两人默默跟在了后面。
……
大会议室。
几人落座稍候，江华钦坐在了最前面的位置，并让许晨挨着自己坐了。
这样的安排自然也有其细微考量。
也就两三分钟，夏梦香再次推开了会议室的门，一行五六人走了进来，江华钦赶紧满脸堆笑起身。
“孟总，别来无恙啊！”
他满脸热情，已经跟那位“孟总”握住了手。
孟辉阳看上去不到四十岁，年富力强的模样，面部轮廓刚硬，一看就是不苟言笑。
但面对江华钦的热情，他还是表现出了该有的客气周到，说笑着打招呼。
两人寒暄了两句，江华钦便主动开始帮忙介绍。
今天首先和重点介绍的，自然是“东晨广告”的“小许总”。
许晨已经向前一步，微微躬身和孟辉阳握了握手：
“孟总您好，叫我许晨就行。”
孟辉阳眉毛挑了挑，问出了许晨已经听过无数遍的问题：
“许总……这么年轻？”
许晨见怪不怪，只是客气笑了笑。
江华钦则是闪过一丝尴尬与担心，却又帮着找补道：
“年少有为嘛！再说他们这些搞创意、搞广告的，年轻人脑子更活泛！”
孟辉阳笑着点了点头：
“我看过东晨广告的广告作品，Jeep和万科的广告，都让人印象深刻……”
话没有说尽，言语中是带着试探和询问的。
许晨心领神会，立刻答道：
“多谢孟总认可，这两个作品，都是出自我之手。”
这便是主动“认领”。
此种情形，不适合任何的谦虚和低调。
孟辉阳顿了顿，闪过一丝讶异，合着一丝赞许：
“那我对今天小许总的方案，倒是更加期待了。”
孟辉阳跟众人在对面落座，之后两边又简单寒暄了下，也没再过多介绍团队，便迅速切入了正题。
孙艾米操作电脑，已经接上了投屏。
准备的这一两分钟里，江华钦保持着客气微笑，但转头看了眼许晨，心中却不免有些打鼓。
他其实比许知泉、许晨都要害怕今天的汇报不顺利。
毕竟“东晨广告”是他推荐给孟辉阳的，也指望着靠这个项目，能跟孟辉阳拉拉关系呢……
许晨面色如常，这便开始了提案：
“坦白讲，红星这次的项目挑战极大。
‘红星二锅头’品牌的年轻化，尝试拉动年轻用户喜好度，其中藏着一个巨大的、难以绕开的陷阱。”
这自然是“先声夺人”的说服策略。
开宗明义的同时，第一时间攫取客户方的关注度，以及对这次提案的重视度。
果然，“巨大的陷阱”的说法抛出，孟辉阳连同身后的红星市场部同事，都瞬间竖起了耳朵，明显被钓起了好奇。
许晨接着道：
“‘红星二锅头’当下核心消费者，还是以中老年的男性用户为主。
现在贸然去主打年轻用户，做年轻人喜欢的广告，会不会引起原有中老年用户的反感？
我们贸然做一些很年轻、很有活力的广告，会不会让他们觉得，这不是我爱喝的红星啊，怎么搞这些愣头青、小年轻的玩意儿了……”
许晨所铺陈讲解的逻辑，便是先前在公司时，跟孙艾米他们分享的策略核心。
这也是这个项目里，真正关键之所在，也决定了最终的方案策略导向。
许晨话音落地，江华钦面色怔了怔，脸上的担心却愈甚。
江华钦自然是不懂广告和创意的，但他至少从明面上去分析，许晨这是在挑战甲方的“年轻化”战略吗？
可“年轻化”战略是孟辉阳提的啊，这是上来就打甲方客户的脸吗？
江华钦屁股挪了挪，面露明显的焦躁。
甚至想要赶紧打断许晨……
许知泉始终坐在后排，不动如山。
他也搞不懂广告和创意，但看儿子讲演提案的气势，便心中笃定“这把稳了”……
而桌对面，孟辉阳的脸色却郑重认真起来，一副来了大兴致的模样。
事实上，许晨简单几句话，便点出了孟辉阳内心深处的那抹担心。
与此同时，孟辉阳身后的那几个年轻下属，也忍不住交头接耳低声议论：
“这家公司有点厉害啊！跟孟总之前分析的一样……”
“是啊！这个核心风险，之前几家广告公司可都没分析到，还是咱们孟总说了他们才想到的。”
“看不出来啊，这个许总年纪这么小。”
……
事实上，之前数家广告公司的方案没有通过，核心便是许晨刚刚提及的原因。
京城奥美、粤省广告、谋略纵横……
他们产出了针对年轻人的、非常有创意和打动力的方案，但核心问题是，这些很年轻、很有活力的方案，很可能引起保守老用户不理解甚至是抵触。
许晨观察了下对面客户尤其是孟辉阳的反应，心中便大致有谱了。
这接着道：
“这个项目成败的核心关键，就是要做到兼顾。
既要能打动年轻人，又能让中老年的消费者也有情绪共鸣……”
许晨刻意顿了顿，以上便是所谓的“策略共识”。
孟辉阳终于点了点头，却也疑问道：
“可这要如何兼顾？
我们也跟其他几家广告公司讨论过，这几乎是不能兼得的。
主打年轻用户，就不得不去做一些活力、激情、创意、热情相关元素的内容。
但这些与沉稳、中庸、情怀向的中老年男性喜好，又是天生背离的。”
对面，江华钦怔了怔。
怎么这还认真讨论上了……
他吸了口凉气。
虽然听不懂那些广告大道理，但也已经琢磨了过来。
这个小许总的分析，竟然很“对头”？！
有点意思了……
许晨没着急接话，翻了翻PPT，便是几个核心关键词：
【复古怀旧】【青春感伤】【兄弟情义】
他接着开口道：
“怀旧便是一种时尚，怀旧亦是一种潮流。
年轻人喜好的潮流向的东西，越来越蕴含怀旧元素……”
“年轻人怀旧，中老年人则是缅怀逝去的青春，这便是兼顾与结合的点。”
“一场复古怀旧，一段青春感伤，一份兄弟情义。
与‘红星二锅头’天然情绪契合。”
紧接着，投屏之上便打出了那几张极具渲染力的画面：
【将所有一言难尽一饮而尽】
【把激情燃烧的岁月灌进喉咙】
【用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟】
【青春呼啸而过，喉咙被酒精划破】
【没有痛苦，不算痛快】
……
【——红星二锅头】
……
……
许知泉全程一言不发，此刻仰头看着投屏上的文字与画面，却忍不住有些动容。
江华钦眉头皱了皱，似乎被情绪晕染，心中似有追忆。
而场间的几个年轻人，亦明显都似有所感怀，神情变得凝重而深沉……
孟辉阳怔了怔。
他已经看了好多套方案，但从没看过，像今天这样的方案。
他心中郁结了大半年的某些压力和情绪，似乎一瞬间被消解掉了。
原来。
这就是自己要找的答案啊……
孟辉阳忽然在身上摸了摸，似乎在找什么。
然后转头对身后的助理道：
“给我找根烟来……”
他又转头朝许晨笑了笑：
“抱歉我戒烟有点久了。
但你这套广告，有点费烟……”
(本章完)